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小李妹子随意的把电摩停在门口，小跑着进入了店内。
边走边说：“实在是不好意思，张先生。回来的晚了，请您见谅。”
张扬看着一脸急切地小李妹子，微笑回道：“没有没有，李小姐很准时。倒是我没有提前和你联系，有些失礼了。”
“不会不会，我们做销售的，时刻准备着，随时随地的为客户做好服务，我也时刻准备着为张先生服务。”小李妹子客气了两句，就把话题引到正题上来：“请问，张先生。这次前来店里，是找我有什么事情吗？”
“哦，我是有件事情，需要李小姐的帮助。”张扬也不想继续客套下去，小李妹子一句话点明了，正合张扬的意思。
小李妹子心中一喜，有事儿找自己帮忙？自己能帮他什么事情呢？很显然，自己能帮他的也只有推荐房源了。
当即，更加热情的说道：“那张先生请到里面的vip休息室稍坐，我去给您倒杯水。”转头对着前台的迎宾小妹说：“小芳，麻烦你带张先生去一下vip休息室。”
“好的，李姐。张先生，这边请。”后面那句是对着张扬说的。
张扬到了vip休息室，刚坐下。小李妹子右手端着纸水杯，左手托着杯底，就走了进来。她左边腋下还夹着一个文件夹。
“张先生，实在是抱歉啊，我们店里也没有什么好茶叶，您凑合凑合。”
“没关系，我也不懂茶，能解渴就好。”张扬微笑示意着，我都可以。
小李妹子恭敬的把纸茶杯，放到张扬面前的桌子上后，顺势坐在张扬对面的椅子上：“张先生，您这次过来，是准备买房子？”
“是，也不是。”张扬端起面前的茶杯，轻轻的抿了一口茶，继续说道：“我这次过来，是来看看你们这儿有没有合适的门面房，准备做点小生意。”
“巧了吗不是，这不是巧了吗不是！”小李妹纸听完，立马开口说道。
“哦？什么就巧了？”张扬被小李妹纸高昂的声音吓了一跳。
听到张扬的疑问，小李妹子赶紧解释道：“昨天下午，有一对儿老夫妻来我们店里，挂上了他们名下的一处商业房产，准备出售。这个门面店在电科大学西门偏北的文翰大厦沿街位置，由三个大开间打通，上下两层，一共一千五百多个平方。”
“哦？！这么巧的吗？！”张扬听了小李妹子的介绍，也觉得‘巧了吗不是’。
嘿~~~还真的是巧了！
位置就在自己学校对面，面积上也合适。虽然，自己开网咖肯定是用不了这么大的门面店的。但是现在把这套门面买下来，边做生意边坐等升值，简直是一石二鸟啊。
“还别说，真的是巧了。那咱们现在去实地看看吗？”张扬提出现在出发去看房。
小李妹子当然同意了，万一卖出去了呢？！这可说不好呢。
小李妹子想想，这套门面店万一要是卖了出去，百分之一的提成，去掉和公司对半的那部分，也是不少呢！那可是还几万的提成！
到了门面店的位置，张扬里里外外跑了两三趟，仔仔细细的看了下。嗯，挺不错的。
楼上和楼下，整体都是打通的。上一家租户是做美容机构的，不知道什么原因，停业不干了。所有的装修物件都搬走了，就连之前做的木质隔板，都拆得干干净净。
小李妹子也陪着张扬上上下下跑着看房，不时的给张扬介绍着这处门面的优势和好处。
“我看完了，现在能联系一下房主过来面谈一下吗？”张扬提出和房主面谈。
小李妹子也自无不可，当即掏出手机给房主打去电话。
“张先生，我已经和房主联系过了，大概半个小时就能过来。您看，咱们就稍等一会儿？”通完电话的小李妹子，挂了电话之后，小心翼翼的说道。
“嗯，没事儿，等会儿就等会儿吧。你喝点什么？我去买。”张扬说着，就走向门外。
“不用的，我不渴。”小李妹子连忙说道。
“别客气，陪着我跑了那么久，也是辛苦你了。那我就给你拿瓶果汁啦？”张扬说着，就出门而去。
见张扬已经出门了，小李妹子也只好不再说什么。
五分钟后，张扬右手拿着一瓶‘果粒多’果汁和一瓶‘东方茶叶’茶饮料，左手拿着一包没有开口儿的软中华烟进来了。
“喏，果汁给你。”
“谢谢张先生。”
两人有一句没一句的闲聊着，主要是小李妹子主动发起话题，张扬时不时的回应着。不是张扬高冷，而是张扬拿着手机，上网查询着杭城门面房的均价，不想分心。
小李妹子这边呢，其实也看出来张扬并不想继续聊天。但是，她作为一个销售人员，做的就是维护好客户的这个工作，肯定不能冷了场。
又过了一会儿，房主终于来。两人也就结束了，尴尬的聊天。
“不好意思，来得有些晚，让你们久等了。”
一个头发花白，戴着眼镜；微胖、个子不高，但身材挺拔；脸上带着微笑，一副文质彬彬的六十岁上下的老者，伸出右手，做出握手状，向着张扬走了过来。
“没有，是我打扰您了。”见老者要与自己握手，张扬连忙伸出右手，向前迎了几步。
“你好，我是张扬。”
“你好，我是孟伟。”
握完手，张扬顺势拿出已经拆了的软中华烟，递了一支过去。
孟伟接了烟，随手放到嘴里。然后拒绝了张扬递过来，已经点了火的火机。自己从兜里，掏出打火机点上。
俗话说，“烟搭桥，酒铺路”。这体现出了，烟酒在我们交际生活中，牵线搭桥的重要作用。特别是在非正式场合，递上一支烟，是个很好的开始。烟，对沟通有一定的帮助，能在一起抽抽烟就能聊聊天，彼此对抽烟有个共同认知，话题自然好找。
初次见面，彼此不知道对方的兴趣爱好，又不能失礼的贸然去打听。但又要营造出话语投机的氛围，在彼此抽烟的过程中，提供了观察对方的时间和机会。
如果对方接受了你的烟，说明彼此初步找到了共同爱好。初次见面，大家就能够在一起做一件同样愉快的事情，这说明了有继续深入下去的可能。
如果对方没接受你的烟，也没关系的，可能他本身就是不抽烟的。也是为你着想，那你也获得他的初步爱好信息。他不喜欢抽烟，下次你就可选择其他的方式与他沟通。
在初次见面的尴尬氛围中，外国人会谈论无关痛痒的天气，国人会谈论吃饭喝酒。但是，不在饭口的时间怎么办？那就只剩下烟了。
男人不比女人，还可以吃点水果、小零食什么的。既有共同的行为取向，又能增加动作感，不会手足无措，在谈话中还能调整节奏，缓解紧张气氛。
开门见山，那是在双方关系到了一定程度的情况下才可以的。一般还是曲线救国的效果，比较实在一点。
进门第一件事，是你给别人服务，敬烟点烟递烟灰缸，接下来才是人家给你服务，这样他为你服务的效果是否要好点呢，人之常情嘛，又体现了有舍才有得的重要思想。
张扬和老者孟伟抽着烟，随意的聊着。虽然聊的都只是一些无关痛痒的话题，但两人聊得也很愉快。
至少表面上看，是愉快的。
小李妹子站在旁边没有插话，一直微笑的听着两人说话。
张扬知道，在一些事情上，谁先耐不住性子，谁就会失去主动权。张扬看得出孟伟的言谈举止，很有经历，也很老道。所以，张扬便想多和这种有经历、有内涵的人聊一聊。
终于，姜还是老的辣，张扬还是没有忍耐得住，先开了口：“孟先生，我听李小姐说，你这边有意出售这套门面？”
“是的，我是有出手的想法。”孟伟肯定了张扬的问题。
“那方不方便问一下，孟先生为什么会出售这套门面的原因？”张扬再次问道。
“原因嘛，也不怕告诉你，有两个方面：
第一，我的孩子在国外已经安家落户了，也改变了国籍。现在，我和我老伴两人的年龄越来越大了。孩子早就催促我们出国，和他们一起生活。
第二个就是，之前这套门面是出租给一家美容医疗机构使用的，他们因为一些技术上的原因，在给一个客户手术时，出现了一点意外。
那个美容失败的客户也不是好相与的，天天过来闹事情，最后终于把那家美容医疗机构闹走了，也把我这个门面房的名气?闹差了。
再说一句实在的，这套门面，我已经大半年没有租出去了。索性，干脆卖出去，拿着钱，出国带孙子去。”
“哦？原来还有这么个原因存在。”说着，张扬看向小李妹纸，“之前怎么没有听你说过这个事情啊？”
虽然，张扬并不介意这种事情。但是，张扬不喜欢被人隐瞒、欺骗的感觉。
听着张扬的语气不善，小李妹纸直觉的浑身上下，立马冒出了一身冷汗：“张先生，不是我有意要瞒着您，而是我事先真的不知道有这么一回事儿。真的，请您相信我。”
小李妹纸一脸焦急，语气中，似乎透露了一丝丝的哀求。
“这个你还真的怪不到这位李小姐，昨天我去他们店里挂上房子信息的时候，也确实没有跟他们说这个事情。所以，这位李小姐，也是真的不知情。刚刚，我这不也是向你说明原因了嘛......”老者孟伟，眼见着小李妹纸都快被张扬的一句话吓哭了，连忙上前解释道。
“嗯，既然这样，那也确实怪不到你身上。是我多心了。”张扬眼见有了个台阶，也是立马就坡下驴的说道。
借着刚才的事情已经过去，张扬转言向老者孟伟问道：“那不知道，孟先生对于这套门面出售的心理价格是多少？”
老者孟伟沉思了一会儿，开口道：“本来我是想要到每平方米2万的价格的。你先别急着说话，听我说完。”
孟伟见到张扬想要开口说话，抬起手，示意张扬先别说话，听自己说完：“我想，小兄弟你也应该知道，随着外来人口的不断增加，杭城的发展只会越来越好。
而杭城又有着许许多多的互联网企业，是人才的聚集地，更有着阿狸集团这样互联网界的巨无霸。
以后，杭城的房价只会越来越高。所以，我出2万每平方米的价格，也不是信口开河。”
张扬见到孟伟不再说话，便开口说：“既然您看得起我，叫我一声小兄弟，那我就厚着脸皮喊您一声老哥哥。
老哥哥，您刚刚说的这些，确实是有可能实现的。但是，老哥哥您想，没有发生过的事儿，谁也不敢拍着胸口、百分之百的确定，房价就会如您所说的那样，一直涨下去。您说，我说的这个理儿，对不对？！
我最大的诚意是，每平方给到您15000块。您看，我说的这个价格您能不能接受......”
张扬当然不会被孟伟的一番话，就给糊弄住。虽然孟伟说的都是事实，以后杭城的门面房的价格，每平方米也确实会涨到20000以上，甚至更高。
但是，张扬知道他说的对，但问题就在孟伟他自己也不能确定，他自己说的，到底会不会成真。
之前，张扬在和小李妹纸尬聊的时候，都已经做好了功课。基本上，2012年这个时候，杭城这里的门面，大差不差的也都是这个价格。而电科大学附近的这种位置，算是比较好的位置，稍微贵一些也算的上是很正常。
孟伟有些犹豫，心里就好像有两个小人在打架：
白色小人说：快同意了吧，这个价格已经很不错了，比自己买的时候的价格，已经快翻了一倍了，已经挣了不少了。
黑色小人说：不行！这个价格绝对不能接受！以后杭城的房价肯定还会继续涨下去。如果你以这个价格卖出去，你肯定吃亏。绝不能贱卖。
白色小人又说：你不都已经决定要出国带孙子了嘛？还留着这房子干嘛？！难道以后再回来卖？年龄越来越大了，你还有那个精力来回折腾吗？！
黑色小人反驳道：那也不能卖的这么便宜！大不了，你先带着老伴出国，把这套门面委托给中介公司，等找到出得起合适价格的买家再卖。
......
...
.
张扬和小李妹纸一直没说话，安静的等着孟伟思考。
终于，孟伟说话了......
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