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皮玉龙的老婆说得对，三瓣菇的价格从来没有上过400，更别说500了。
安宁没有说话，虽然她不理解陈海为什么喊这么高的价格，但知道他也不可能无的放矢。
皮玉龙相比于他的老婆，则要沉稳一些，他平缓的说道：“陈海先生，我们是带着诚意来的，是真的希望能够和你合作，毕竟这是对大家都有利的事。”
“三瓣菇历史价格最高点是350块1斤，但也只是持续了一两天，如果你觉得我们出的价格低了，我还可以每1斤加20块，其他条件不变，哪怕价格降了，也依旧给你这个价。”
“一般批量采购，价格都有优惠，我这主动涨价的，怕还是头一回了。”皮玉龙最后带着自嘲的说道。
三瓣菇的价格最近两年在200到350之间徘徊。
200一斤时，基本是已经过了季节，是那种在腐烂边缘的三瓣菇，这种别说饭店买去卖，就是一般人都很少去买，基本上是忽悠一个算一个。
但正在季节的时候，平均价格至少也是270以上。
也就是说皮玉龙给的价格，比市场平均价格还高了50。
不过陈海却淡淡一笑，对皮玉龙说道：“皮总，你给的价格的确高于市场价，但我给出500一斤也有我的理由，并且并没有给高。”
皮玉龙不以为然：“陈海先生的理由，我倒是想听听。”
陈海说道：“那我先说说皮总你口中批量采购的事，供过于求，价格自然能下降，但供不应求，价格却会上涨，这点不用我说想必皮总也明白。”
皮玉龙点头，这是一个无法否认的事实，不然他也不会加价。
陈海继续道：“南州省的几个城市，周边山林树木都不密集，也就是说三瓣菇的出产量比我们这些乡村要少很多，很多人怕是一辈子都没有吃过三瓣菇吧。”
“300一斤的价格，多是在县城以下的地方，而在县城以上的地方，连自食都不够，可没多少人拿去卖。”
“昨天我遇到几个买我三瓣菇的人，他们说他们每年这个季节都会开车到乡下转几圈，就是为了买三瓣菇。”
“三瓣菇300块1斤，但他们转一次油费过路费就是一两百。但三瓣菇不易储存，哪怕放到冰箱里，味道流失也严重，所以他们宁愿在想吃的时候来来买两三斤，也不愿意一次买很多回去。”
“这成本算下来，三瓣菇的价格已经无形之中达到400块1斤。”
“不知道我说这话，皮总认不认同？”
一席话倒是把几人给问住了。
一般人谁去算出行成本啊。
但不可否认，这成本的确在。
就比如去草莓园摘草莓，20块1斤，但距离远，来回一次就要50块的油费，平时去的人也就摘100来块钱的。
这单价算起来也超过了30块。
但如果旁边有一家草莓园，是30块1斤，很多人的第一想法却是，还是自己开车去20块1斤那里摘划算。
毕竟哪里都是20块1斤，你凭什么要30？
可算下来，最终花的钱一样，还多花了一两个小时的开车时间。
“你这是偷换概念。”皮玉龙的老婆说道：“市场定价，怎么能因为我们距离远就涨价。”
陈海说道：“那我换一种说法，如果有3斤三瓣菇，去阳永市卖给你们，你们报销来回车费和辛苦费吗？”
“如果报销，成本依旧是在400以上，如果不报销，那为什么要千里迢迢跑到阳永市卖给你们？”
皮玉龙摇头：“陈海先生，你这依旧是在偷换概念，你手中的三瓣菇不是三斤，那点费用平摊下来，不会有很多。而且我们可以派人来你这里取货，费用我们自己出。”
陈海笑道：“皮总，你还没明白吗？这个南州省除了我，我想再也找不出第二个人，能大量为你们提供三瓣菇，这点想必你也清楚，不然就不会来找我来了。”
“这笔生意对你们集团下的餐饮店来说，是垄断的独门生意，其他的酒店饭庄，哪怕是有三瓣菇，怕也就够上几桌而已，这无形之中要为你们增加多少客源？”
“而且你们三瓣菇拿回去之后定价是多少呢？平时小餐馆二三十一盘的回锅肉，在你们大的酒店里就变成了八九十甚至上百。这三瓣菇我想不至于只卖500块1斤吧？那是800还是1000？”
皮玉龙听了陈海的分析，不由苦笑起来。
三瓣菇到店之后，一碗汤菜里面就放一二两，价格也必定是一两百以上。
所以定价算起来，的确也是1000以上。
在他们这种知名饭店，成本高的食材，利润更高，这是潜规则，客人也能接受。
你要是一碗三瓣菇做的汤卖几十，客人甚至会怀疑卖这么便宜，会不会是假的！
皮玉龙说道：“陈海先生说得很有道理，但是500块1斤还是很离谱。400块1斤，我觉得我们能接受。”
“皮总觉得我这条命值多少钱？”陈海突然说道。
“陈海先生这话是什么意思？”皮玉龙有些懵，怎么说着说着就跳到人命上去了。
“我的三瓣菇全都是在崖山原始森林找的，那里的凶险皮总应该听过，在里面随时都有可能没命，我冒着生命危险找的东西，贵一点是不是很合理？”
合理吗，好像的确很合理，不过皮玉龙很无语。
陈海说的似乎都是事实，但说一千道一万，市场价只有那么多啊！
头疼。
“400，多卖一斤就比你现在要多赚100，100斤就多赚一万，还不用你花时间去卖。如果我不买，你依旧只能卖300一斤，卖1斤就要损失100块，你想想看，心疼不心疼。”他最后说道。
陈海也道：“500，每天的全部都给你，这样你们就多了一道特色菜。如果你不买，我往外卖1斤，你们就要损失300、500甚至更多。你想想，有没有必要。”
他这话，听得皮玉龙直翻白眼。
套娃呢这是！
然而更气的是，陈海直接说：“三瓣菇也就这一两个月的时间，难得遇到一个大客户，自然是要多赚点钱才行，不然还不如不赚。”
“你......”这么理直气壮的真话，倒是让皮玉龙不知道说什么好了。
陈海的意思很明显，就是把他当冤大头，吃定他了。
但这个冤大头他还真只能当，谁让他主动找上门来的。
也许派人偷偷来买是个好主意，可派多少人来买好，陈海每次买三瓣菇的位置并不固定，等他的人收到消息赶到，怕也是卖得没有多少了。
主动上门，已经落于谈判中的下风了。
而陈海说了那么多，其实唯一能拿住皮玉龙的话，就是这么多三瓣菇只有陈海能提供。
皮玉龙看中的是量大，而不是单纯的三瓣菇。
至于陈海会不会突然死在原始森林，他也并不在乎，没有了货源，也不过是和现在一样，不卖就是！
“行吧，500就500！”
“合作愉快，对了皮总，我没有车，为了不耽搁你们上菜时间，所以还是希望你们派人来取货。”
“......”
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