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听到有脚步声，大叔很自然的抬头看向大门处，只见一个穿着普通的黝黑小伙子朝他走了过来，虽然打心里觉得这种人肯定买不起房更没有房子卖，但还是礼节性的询问道：
“小兄弟是要买房还是卖房啊，本店承接各种房屋买卖以及出让，也可代拟买卖合同，保你放心。”
老黑见老板这么热情的招待他有点不好意思的挠挠头问道：
“老板你这招人不”。
这时这老板才回过头来细细的打量了下老黑，嗯，是真黑。。。才说道：
“做我们这行的需要人脉资源的，你一个山里的娃娃哪有人找你买房子的，卖房子都不会放心报给你”。
老黑答到：“吉人自有天相，房屋买卖这种大生意不能苛求，主要还是看一个缘字，缘分到了，客户自然来了，财气来了自然是挡也挡不住的啊。”
老板听老黑说的好像有点那么回事儿的样子便搪塞道：
“我们开中介的都是小买卖，一个人一个店都闲的慌，哪有闲钱情人啊！而且做中介就像小哥说的一样，看天吃饭，要么不开张，开张吃三年啊，讲究一个缘字”。
老黑听老板这么一说就明白了，老板是怕出了工资请人但是又怕对方做不出业绩来，白白养了闲人，于是老黑回答到：
“老板我不需要你给我开工资，我只要在我手中成交房子，我要拿中介费的7成，没有成交不要一份工资，成交了给你三成，我只要在你这上班挂个名，如何？”
老黑语出惊人，老板一时没有反应过来，仔细想想他有点疑惑这个黑黝黝的年轻人哪来的自信不要工资为他做事儿，终于正了正身子郑重其事的对老黑说：
“既然你这么有自信干这一行，那么欢迎你，我叫杨大强，是大强房产中介的老板，我丑话说在前面，没有业绩你在我这一分钱工资都没有的哦！”
老黑淡然一笑：
“大强哥，你如果想要做大做强的话其实按照我这个思路大招职员，扩大门店数量，再以高额的提成吸引别人来你这上班，你不出一分工资，但是一套房子几千的中介费，你只收百分之三十甚至二十，你觉得别人会不会过来给你打工。你提供平台，人家在你这上班，人家成交了你有钱拿，没成交对你也没有丝毫损失，你人招的越多，为你赚钱的人也越多，我只能帮到你这些了。”
听了这一番话老板不经陷入了沉思之中，按照这小伙的说法只要不断招人就有人为自己赚钱，有这样的每本买卖么？于是问出了自己心中的疑惑：
“你这么说大家也不傻啊，这明显是空手套白狼啊，人家知道你这没工资只拿提成谁会来呢？”
老黑有点小惊讶，没想到这老板人还不笨，于是拿起桌上的一杯茶一饮而尽，然后就在老板对面坐下，整理了一下思路想想后来的中介都是怎么操作的，开口道：
“既然你想要让别人替你打工，那么你肯定要给在你这工作的人提供你自有的信息资源，你要去培训他们，叫他们如何包装自己，要告诉他们卖了一套房就能拿两千、三千甚至更多，会比他们在工厂里辛勤工作几个月还多，总有一些有野心的人会进入你的视野。要让他们每天充满赚钱的欲望，要让他们意识到他不是在为你打工，而是在为他自己打工，他就是自己的老板，卖一套房就是一单生意，简而言之就是你要学会洗脑。对于现在的年轻人而言，钱永远是最重要的，有钱才有面子。这个行业需要的是嗷嗷叫的狼，而不是养肥了就要褥羊毛的羊。”
老板不知道眼前这个十分钟前才进入他店里的年轻人究竟是何方神圣，为什么会有这么多的奇思妙想，而且他还觉得对方讲的很正确，他感觉自己好像被洗脑了。
说完这顿话，老黑看着陷入沉思的杨大强，他并没有出声打扰她，毕竟这么前卫的商业思维在这个还没入世贸的华国而言是多么的惊世骇俗，杨大强需要时间去消化，消化的好的话，说不定他会成为这个世界里的大强。
老板大强总算想清楚了，但还是有点疑惑的问道：
“既然你知道这么多，为什么不自己干呢？”
老黑回到：
“我没钱，没人脉，而且你有这个老中介有话语权，你这么做大家会相信你。我要是这么做，大家觉得会是我想钱想疯了。这个你可以先拉亲戚朋友入伙的，你懂的。”
“呃呃”，大强瞬间就明白了。不过他也再一次被老黑的想法震惊到了，既可以打着帮衬亲戚的名头让他们来给自己工作，又有能打响自己的名头，扩大中介规模，想想大强就有点膨胀。
“那么你会培训员工么？”大强问，接着说到：
“我想让你帮我培训员工，下面人成交了给你一成中介费”。
老黑一脸黑线，这老板也太精明了，这是现学现用了啊，请个老师都不愿意花钱的，培训费都省了。
“专业知识你自己教，打鸡血、带气氛我来，抽成你照给我。”老黑说到。
就这样在两个精明人的一言一语之中，未来大行其道的中介模式从这里开始在全国各地开枝散叶。两个相见恨晚，相谈甚欢，差点就要跪下拜把子了。
时间到了午后，老板留了老黑吃午饭，老黑也不客气，就着鱼丸汤和鱼生吃了三大碗米饭，大强看着老黑饭量这么大有点肉疼，以后要管这家伙一顿饭的啊。
午后老板在整理自己店里的可售、可租房源，老黑则是在想招聘广告怎么写好，突然一个白白净净的胖子走了进来大声说到：
“你们这最好的房子是哪里的，我要买。”
老黑和大强都没见过哪个买房的把房子当菜买的，于是大强就迎了上去，看看是何方神圣。
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