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“无论谁有需求找到你，你筛选好后再通知我。”
“如果是为国家、为社会、为人民做出贡献的人，免费送。”
“如果是戏子、偷税漏税的明星或搞虚拟金融危害社会经济的资本家，那就要收天价，并且还不一定给。”
严仲山在电话那头恭敬的道：“少爷，我明白了。”
......
忙碌了几日，着重调研林诗茵先打好了招呼的药仁堂制药企业.
麦小欢洋洋洒洒写了一篇关于《药仁堂营销市场调研分析报告》发给了林诗茵。
然后回到原来的住地，拿上钓鱼的装备。
开开心心的又去仙人湖钓鱼，顺便再采一些无牙草籽回来......
林诗茵收到麦小欢发来的调研报告，点开后认真的阅读。
亲爱的老婆，你交代的任务我顺利的完成了。
下面就是《药仁堂营销市场调研分析报告》：
一，走访地及访谈人：
这几日走访了大区经理、区域经理、代理商、医药商业公司、医院专家、医生......
对各区域业务现状、市场情况、销售策略及销售政策执行情况、销售计划完成情况、存在问题、竞争对手情况等进行了调研。
听取了各区域负责人工作汇报、意见及建议，并对其进行了评估和考察，就其所辖区域市场规划、业务运作、市场拓展、营销管理、问题解决方案等进行了研讨和沟通。
同时，听取了部分代理商及医院专家对公司及产品的反馈意见和建议。
现就此次药仁堂营销调研进行分析、归纳、总结，以供老婆你这个大领导评估和决策。
二，营销现状：
市场基础与竞争优势。
药仁堂作为有几十年历史的制药企业，拥有较高的知名度和一定的美誉度。
作为颇具研发实力、产能和规模的生产企业，药仁堂在供货保障、成本领先、产品质量后续产品跟进等方面应具有较大的优势。
药仁堂在国内企业快速的创新和仿制研发产品能力，以及在产品研发上执着的投入，获得大家的认可和尊重。
这种领先于国内的企业的产品优势已逐渐形成药仁堂制药的核心竞争力。
特别是有原研专利产品的开发，让业界普遍承认药仁堂的实力和技术创新能力，并对药仁堂的未来发展、战略走向、市场营销模式、企业运营等倍加关注，充满期待。
经调研，老婆接手药仁堂全面启动实施的前向一体化战略。
历经近几年的打拼和发展，处方药（rx）和非处方药（otc）已经逐步形成较为完整的两条线的市场营销。
这两条线的成功运行，使药仁堂获取医院专家学术高地的认可、认同、尊重与期盼。
销售规模上也赢得市场地位、快速收获、积淀乃至飞跃。
而这两方面正是医药企业提升知名度、美誉度、忠诚度，建立自身品牌优势和核心竞争力的最重要的指标和基础。
经过数年的磨砺、锻炼、调整。
销售队伍中已逐步培育了一部分业务能力较强、熟悉当地区域市场、具有较丰富资源、对公司感情深厚的一线销售人员和总部管理服务人员。
他们是药仁堂的骨干力量，稳定着药仁堂的基本市场，占有和支撑着药仁堂的基础销售贡献。
尽管有太多的抱怨、郁闷和不满，但不难发现他们仍有巨大的冲锋动力，并对公司的发展充满期待和乐观态度。
三，存在的问题：
a.市场营销观念方面。
公司营销观念不强，主管营销工作的大多数人观念似乎真是‘销售公司’而非‘营销公司’。
销售部人员基本还处于销售观念阶段。
而公司其它系统的人，大多还停留在产品观念甚至生产观念阶段。
全员营销理念尚未深入企业员工经营、管理意识。
企业营销模式、营销策略、营销计划、营销政策、营销制度等的制定，明显显示的是从企业本身出发，而不是从市场出发的痕迹。
关注焦点是产品而非顾客。
手段和营销努力主要还仅集中在一个p或二个p上，而非协调的四个p甚至六个p。
营销目的模糊、混沌。
主管销售的领导更多的关注自身和本企业，较少关注消费者、客户、竞争对手及经营环境。
公司上下人员内外服务意识淡薄。
营销系统在企业经营中的市场触角、先锋、前沿、战略导向和中心作用地位远未确立。
甚至在企业中还处于弱势地位，严重制约市场营销及企业发展。
b.企业文化方面。
公司缺乏凝聚力、向心力，缺乏统一的核心价值观。
由于管理原则、管理制度、营销原则、销售政策等不够健全、不够完善，其执行不力和执行中的随意性或政策延续性较差。
还有时不时发生的不公平、不公正、不公开的事务处理或人事任免调动。
加之管理层与一线销售人员或客户对此沟通交流不充分。
长期积淀酿成了较为严重的上下互不信任、内外互不信任。
公司内部各系统各自为战，各职能部门缺乏有效的互相支持，未形成一致的合力共同冲击竞争激烈的市场。
c.营销战略方面。
缺乏有效、有力、游刃有余的短期战术计划和技能，更没有清晰的营销战略。
甚至难以捕捉到营销战略思维的脉络。
营销战略作为企业战略重要组成部分乃至核心，对企业近期、中期和远期营销工作的导向性、计划性及具体的营销活动及营销努力的重要性和关键性是不言而喻的。
......
总之，药仁堂具有较为悠久历史、实力积淀、产品结构、产品研发、技术创新、产业链有机衔接，多年市场积累等等优势和资源。
但多年的销售增长滞缓，目前软弱的营销现状。
必须从营销理念、企业文化、工作氛围、企业战略高度上加以认识。
营销策略的创新势在必行。
对药仁堂而言，执行力的提高则为更关键、急迫和具有决定性意义。
以上的阐述、观点、分析、意见和初步思路提请老婆参考、审议......
林诗茵看完，立刻怒气冲冲的......
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