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因为下午的谈判很重要，如果让程义破坏了，那就得不偿失了。
如今，程义主动提出来，反而合了总经理的心意。
程义并不知道自己的计划已经漏了，他还以为依旧完美无缺呢。
他还在幻想着，三天之后，合同到期，他上马大杀四方的场景呢。
殊不知，他已经悄悄的被所有人抛弃了。
下午的协议一旦达成，他程义，除了从华美滚蛋，没有第二条路可以走。
他的事儿暂且不提。
李宏被老板训了一顿之后，便心灰意冷的走了出来。
到了现在，他的心里也没底了。
因为他不知道楚青青究竟在玩什么套路，也不知道对方的底价是什么。
这次自己坐地起价，很显然是坏了规矩。
那么对方，会不会趁此机会给自己降价呢？
如果对方降价，那自己应该怎么应对？老板会不会答应？
这些都是很现实的问题，让李宏头疼的要命。
他心中忐忑，对于下午的碰面充满了恐惧。
这是做销售以来，他第一次产生这种情绪。
他也知道，这是大忌，对下午的谈判会非常不利，但就是控制不住。
最终，他也没有克服困难，而是稀里糊涂的吃了点午饭，等待下午的谈判。
李宏的魂不守舍早在陆尘预料之中，因此，他中午跟楚青青养精蓄锐。
这样一来跟李宏形成了鲜明的对比，高下立判。
下午三点半，华美办公室。
李宏提前半个小时就到了，平时他也有早到的习惯。
前台的服务员早就有了预案，直接把李宏领到了3号洽谈室。
然而，李宏却透过玻璃，看到了他的老对手三河公司的周虎。
周虎跟楚青青在一号洽谈室，而且看样子，两人相谈甚欢。
他很想靠近一点，听一听两人交谈的内容。
但这里的密封特别棒，他什么都听不到。
李宏心里非常紧张，因为三河公司是他们中森最大的竞争对手。
而是，在华美这块巨大的蛋糕盘上，两者一直都是互不相让。
如果因为自己的这一次小失误，把三河推到华美的盘上，那他可就成中森的罪人了。
这也是为什么李宏这么紧张两人谈判内容的原因。
但他这么紧张，也不会有人告诉他答案。
他只能焦急的在旁边等待。
而此时的楚青青已经注意到李宏到了，她选的这个位置，正好能让李宏看清楚。
她就是要通过这种方式，来让李宏紧张。
其实她跟周虎谈的内容和新品没什么关系。
她只是让对方带来了其最新推出的客户意见书，充分的表达了自己的赞扬。
“周经理，贵公司这个意见书很重要，是我们维稳客户的最佳手段。”
楚青青从外观到内容，逐一剖析，让周虎感到了足够的重视。
“楚经理，如果你觉得合适，不妨就先在咱们华美做一下推广？我们三河会全力支持的。”
周虎很客气的说着，并许诺了足够的推广费。
楚青青沉吟片刻，看了看表。
其实这件事情，她早已请示过老板，老板也答应了。
现在走这个过场，完全是给李宏看的。
而且，她还掐算着时间，就是为了让李宏等待，从而给他造成更深的心里压力。
果然，外面的李宏看了看时间，都三点五十五十了。
他的压力更大了，因为以往的时候，楚青青都会提前接待他。
可这一次，楚青青打破了常规，这让本就局促不安的他，心里更加的没底气了。
之后，他不由得起身透过玻璃去看。
四点整的时候，他看到了楚青青和周虎签下了一份协议。
而且两个人笑口常开，相谈的很是愉快。
到了最后，楚青青把周虎送到了楼梯口，看那架势，还有送他出门的意思。
最终，周虎拒绝了楚青青的好意，楚青青这才罢休。
但即便如此，也让李宏心里压力倍增。
“他们谈成了什么？为什么那么高兴？”
之后，李宏就陷入了漫长的等待期。
他知道，楚青青下一个要见的就是他了，但越是这个时候，他的心理压力就越大。
四点零五分的时候，楚青青终于走了进来。
“小林，给李经理加满水。”
楚青青进来之后，现实招呼前台给李宏加水。
李宏急忙起身道：“楚经理千万别客气，我喝够了。”
楚青青看着对方局促的模样，心里有了底气。
这一刻，她不由的更加佩服陆尘了。
因为陆尘所料，李宏现在已经虚了，浑身冒汗了。
前台还是给他加了水，李宏抿了一口，终于还是忍不住问道：“楚经理，我刚才看到三河的周虎过来了，你们相谈甚欢，不知道又签了一笔多大的生意啊？”
楚青青眯了眯眼，并没有回答他的问题，而是笑道：“李经理啊，你什么时候才能像周经理一样，不给我找麻烦，每次合作顺利一点，害我被老板骂，我很难做啊！”
李宏没想到楚青青会把这件事摆到桌面上来说。
这让他有些下不来台，摸了摸脑袋，不好意思的笑了笑。
从心底里，他还是觉得自己亏欠楚青青的。
“李经理，这么多年，我楚青青可待你不薄啊，没想到这一次你做的事儿，让我很失望啊！”
李宏更加忐忑了，硬着头皮道：“楚经理，这次是个误会，老板那边，我也重新给他谈过了。”
“哦？”
楚青青饶有兴趣的看向他：“你的意思，今天你来这里是带着诚意来的吗？”
“那是自然。”
李宏点点头道：“我可是下了很大的心血，跟老板吵了好几次，才给咱们争取下这么大的优惠力度来的。”
说着，李宏便从包里掏出了一份新的报价表。
“楚经理，您过目，这份计划，是我重新做的，价格绝对让您放心。”
楚青青并没有着急接报价表，她依旧在给李宏施压。
而是打趣道：“李经理，这份不会又让我被老板骂一顿吧？”
“那不可能，楚经理请放心看。”
李宏信心满满，这个报价跟以前的一样，一定会让对方接受。
楚青青这才拿起桌上的报价表看了起来，当看到上面一毛八的报价时，楚青青心里已经有底了。
因为老板给她定的就是一毛八，这个价格很合理。
但是，陆尘的计划又岂会仅仅如此？
如果只是单纯的让对方恢复原价，那何必浪费这么长时间。
他要么不做，要做，就一定会让这次与以往与众不同。
按照楚青青的想法，这个时候，该见好就收，顺势而为了。
可陆尘拍着胸脯保证对方一定会同意更低的价格，没办法，楚青青只能照做了。
“李经理，这不对啊！”
李宏本来信心满满，听到此言之时，他不由得心里一突。
“哪里不对？还和以前一样啊！”
李宏站了起来，拿起副页看了一遍，确实没什么问题。
“正因为和以前一样，所以才不对啊！”
楚青青无奈的摇摇头，把东西放了下来。
“你这个价格，今年我没有脸跟老板去谈啊。”
听到楚青青这话，李宏纳闷道：“我不明白楚经理何出此言，以往都是这个价格的。”
楚青青摇摇头：“你把你们的生产成分表给我看一下，我觉得要么是你们报价虚高了，要么就是你们成本没卡死，这价格，不应该还是样的。”
李宏犹豫了一下，还是把这个东西提供了一份给楚青青。
接着，又陷入了漫长的等待。
这个期间，楚青青看似在核查对方的成本，其实又是在给对方心理施压。
而李宏在这样的压力下，已经冒汗了，他咬牙硬挺着，心里却已经在找自己的失误了。
最终，楚青青抬起了头，道：“李经理，年前，中森上了两条新的生产线，而且是品牌赞助，这大大节省了你们的开支，还有，你们其中的一味主要原材料，今年大爆，整体降价三个点。”
“这样算下来，你们的成本最少压缩了百分之二十啊。”
“可是，你还拿着和去年一样的东西来跟我谈判，这是不尊重我啊！”
楚青青说着，有些生气了。
其实，这都是她设计好的，她不可能通过一份成分分解表看出这么多问题。
这些东西，都是陆尘通过资料计算出来的，这一刻楚青青说出来，不由的让李宏震惊了。
他确实没想到，楚青青现在这么厉害了。
竟然能通过一份短短的报告，看出这么多的问题。
这是不是有点假？
但不管李宏怎么怀疑，楚青青看了出来，而且准确无误，这是事实。
没办法，李宏叹了口气，道：“真是什么都瞒不过楚经理啊。”
顿了一下，他又道：“这样吧，楚经理你说个价，我看你的预期是多少，如果相差不多，咱们就签了得了。”
到了现在，李宏已经被磨掉了所有的耐心。
他已经撑不下去了，主动暴露了底牌。
他的底牌就是，价格还可以往下压，要不然的话，他不会说这话。
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