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我又问道:ldquo;你结婚了吗?rdquo;他回答道:ldquo;没有呢?你问这个干什么?rdquo;我没理他,直接问道:ldquo;你一直干装修吗?rdquo;他点了点头说:ldquo;是的,从高中毕业就干这个了,我爸是木工,我跟着他干了10年,然后自己出来干了。rdquo;
我之后就跟他胡扯了起来,他属于慢热型,刚刚开始问一句答一句,到后来不用我问,自己就滔滔不绝起来。从小到大,事无巨细说个不停。
2个小时过去了,我看了看表说道:ldquo;差不多了,你知道该怎么做了吧?rdquo;他一脸茫然的看着我说道:ldquo;我知道什么啊?你什么也没说啊?rdquo;我笑着说道:ldquo;我给你分析了市场形势是吧?rdquo;他点了点头。我又说道:ldquo;我是不是对你性格进行分析了?rdquo;我又点了点头
我摊开手掌说道:ldquo;那就是了,你现在该知道怎么做了吧?你要记住不是别人教你怎么做?而是你自己觉得该怎么做?学到手的是方法,不该是内容,你懂了没?rdquo;
他似懂非懂的点了点头,我快速地说道ldquo;那就好,现在把钱付了吧?rdquo;他问道:ldquo;多少钱?rdquo;我回答道:ldquo;300块。rdquo;他质问道:ldquo;不是200吗?怎么是300?rdquo;我摇着头说:ldquo;你自己算吧,前30分钟1分钟1块,超过30分钟加1块,以此类推,现在都过了2个小时5分了,这5分钟送你的!rdquo;他没想明白,还是谢了谢我。
送走他后,爱美问我:ldquo;你这样骗钱,良心不会痛吗?rdquo;我不满地说:ldquo;你就不是骗人了?大家都一样,没听说蜗牛嫌弃乌龟跑得慢的!rdquo;
钱肯定没有这么好赚,我深知这道理。很快,包工头又来找我了,来时气势汹汹,问我道:ldquo;我昨天回去想了想,不对劲儿啊,你昨天和我说了半天,等于什么都没说,我这钱白花了!rdquo;我安慰道:ldquo;怎么可能白花呢?我问你,如果不是我告诉你,装修的现状,你能知道自己是属于哪一类的吗?知道了自己的归类,是不是就知道自己和同行的差距在哪啦?rdquo;他想了想觉得我说的在理。
我继续说道:ldquo;我帮你分析了你的性格,是不是告诉了你,你的优缺点,这还不能令你明白,你为什么不如同行吗?师傅领进门,修行在个人!你不可能每次出了问题,就来找我是不?我这是叫你自己想出解决问题方法,不是比我告诉你怎么做更好吗?rdquo;
他这次心悦诚服地点着头说:ldquo;啊,我明白了,多谢了,是我误会你了。rdquo;我微笑着说道:ldquo;不用谢,我收钱的!50块!rdquo;他哦了一声,扔下了50元,走掉了。
爱美竖起大拇指笑道:ldquo;这都能让你绕过去,你真厉害!rdquo;我哼了一声说:ldquo;他还得来,你信不信?他来了,我还能再忽悠他一次。rdquo;爱美不解地问:ldquo;为什么还能再一次啊?你不是可以一直忽悠他吗?rdquo;我摇了摇头说:ldquo;再厉害的魔术师也不会给你重复表演的,因为那样迟早有被揭穿的一天!rdquo;
果然,他第三次又来找我了,这次很客气地问我:ldquo;我就问个问题,你不会又收我钱吧?rdquo;我笑着说:ldquo;免费送的,你问!rdquo;他问道:ldquo;你到底是不是真心帮我啊?rdquo;
我认真地说道:ldquo;现在开始是,你刚来的时候,不是叫我,教你怎么骗人吗?你学到了没有?我前面几次就是在骗你啊!rdquo;他有点生气地说:ldquo;我就知道你是在骗我!rdquo;
我淡定地说:ldquo;我不骗你,你怎么能学到怎么骗人呢?rdquo;他摇着头说:ldquo;我不需要骗人!rdquo;我哼了一声说:ldquo;是你自己一进来就说,要我教你骗人的!rdquo;他狠狠地摇着头说:ldquo;不是的,我就是那么一说而已,你还当真了啊?rdquo;我似笑非笑地笑着他说:ldquo;我也是那么一说,你还当真了啊?rdquo;
他气地半天说不出话来,一个劲儿的:ldquo;你hellip;hellip;你hellip;hellip;rdquo;
看他是真的生气了,憋红了脸,我才说道:ldquo;好了,好了,就是让你长点教训。现在和你说正事。rdquo;他好奇地看着我。
我这才正式地说道:ldquo;好了,好了,你别气坏了,和你正式说说吧。我发现你根本不会和人打交道,你连基本的社交礼仪都不懂,你怎么能把生意做好呢?rdquo;
他低着头不说话。
我接着说道:ldquo;首先,我见到我,是不是该介绍下,你自己啊?我到现在都不知道你叫什么?再有,你公司叫什么名,多大规模,人员配置,你什么都不告诉我,我怎么帮你啊?还有就是我发现你说话,从来都不看人的,低着头就顾着自己说,你怎么知道我听没听进去啊?你怎么知道,我在不在听呢?最后,就是和人交谈一定要说重点,把自己要说的事情表达清楚。rdquo;
他嗯了一声,还是低着头。
我哎了一声说:ldquo;地上有钱啊?你老低着头干什么啊?现在是我赚你的钱,你是老板,你是顾客,你是上帝,你该理直气壮的,你怎么什么时候都低声下气的呢?你是给钱的,我是赚你钱的,你这样很容易就被我带跑了,你信不信,我几句话,又可以把你打发了?rdquo;
他这才抬起头说道:ldquo;我姓周,叫周阿发,大家都叫我装修发,我公司叫美源装修,现在加上我有14个人,一个会计,一个出纳,剩下的就是木工,水电工,瓦匠,电焊工,还有工长。我们公司的施工质量很好的,做过的人都夸我们的!rdquo;
我点了点头说:ldquo;这就对了,我已经知道你公司的问题了,不在其他人身上,就在你身上。你也知道会做的,不如会说的,你光会干活不会说是不行的。你得学会说话啊,你现在连基本沟通都是问题,怎么推销啊?rdquo;
阿发又低下了头,说道:ldquo;我从小就不喜欢讲话,我爸也是一样,我见过陌生人就脸红,根本不知道该说什么,就是因为这样,我才没再上学了。rdquo;
我想了想说:ldquo;你想做大公司,你就得学会说话,一定要敢说,要会说。rdquo;
阿发哦了一声,十分不自信地说:ldquo;我到是想,可我不行!rdquo;
我摆了摆手说道:ldquo;男人不要说不行,女人不要说不要!rdquo;
阿发呲着牙笑道:ldquo;是的啊,是的啊!rdquo;
我教道:ldquo;第一步,就是练大胆,你带名片没有?rdquo;
阿发点了点头。
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