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“小龙兄弟，你可别这么说。”吴逍遥赶紧回应，“这个品牌既然是你一手创造出来的，就像你自己的孩子，当然是你亲自带大为好。但是如果你愿意，可以选择更多的合作方，一起把这个品牌做大，大家共享利益，带动更多的群众致富。”
“这么说的话，也是可以的。”柳小龙松开手说，“不过以吴大哥您的才能，只是当个加盟商的话，未免太委屈了吧？”
“这个你不用担心。”吴逍遥笑着说，“我也只是刚起步，并且我自己还会开发其他美食项目，打造新的品牌，可能是水产、海鲜、菇类这些，所以咱们应该是可以联盟互补的，既不是直接竞争关系，也不是简单的从属关系。”
“哦，你这么说我就明白了。”柳小龙点头到，“我是局限于一种产品的深入和扩展，你是要产品类别多元化发展的。”
“可以这么说，我帮你把鳞甲鸡品牌做大，你将来也可以帮我推广我的其它产品。”吴逍遥主动伸出右手。
柳小龙也握了上去，“好的，这就算我们达成战略合作了。”
“太好了，我给你们照张照片吧。”郭文采拿起微单相机，让两人站好位置，保持握手姿势，拍了个精神的握手照，背景就是柳小龙的鳞甲鸡养鸡场。
“对了。”郭文采接着采访，“鳞甲鸡养好了，你们开始是怎么卖出去的呢？”
郭文采看这里似乎交通并不发达，而且周围也没什么大餐馆。
“哦，是这样的，我们一开始就尝试做微商。”柳小龙笑着说，“我和同伴把鸡宰杀好后，放上冰块，包装成一个礼品，然后把图片信息发到微信朋友圈里。慢慢地开始有一些朋友订购。”
“我们肉的品质好，又品牌化了，所以开始就定位可以作为礼品出现的，好食材要跟朋友分享嘛。”柳小龙展示了自己的微信公众号说，“帮我们分享微信销售信息的朋友，我们也给予一点广告费奖励。”
“嗯，你这样的营销思路还不错。”郭文采一边记录，一边提醒吴逍遥认真学着点。
“我们跟邮政快递公司合作，保证省内乃至邻省的用户在发货以后48小时内可以送到买家手里。鳞甲鸡良好的品质让销路逐渐打开。”柳小龙强调说，“网上销售生鲜食品，重点就是要做到又快又好，两者相辅相成，如果快递速度跟不上，再好的食材，尤其是肉食，质量都会大打折扣。”
“没错。”吴逍遥点头说，“如果从这个山区发货到其他城市，能48小时内送到已经算很快了。”
“嗯，我们国内其他省，除了个别特别远的西北和东北边疆地区，其它大多数地区也能三天内送到。南方和中部城市是尽量保证两天内送到。”柳小龙解释说。
“当然，单靠我们自己原来的人脉关系，朋友圈的推荐销售也是有限的，这还不足以产生大批量的销售额。”柳小龙感叹说，“但是就是开始这一单一单的销售，加上口碑相传，终于引起了媒体朋友的支持。”
这也是柳小龙特别欢迎郭文采来采访的原因。
“特别是经过光西电视台的《第一书记》、央视七套的《食尚大转盘》等栏目推介后，鳞甲鸡的销量持续飙升。”
柳小龙感叹还是权威媒体的影响力大，“我们自己微信营销都是一单一单的卖，而上了卫视报道后，引起了大企业大客户的关住，因为他们是批量采购，更注重品牌和批量的稳定质量。”
“没错，品牌化的一大优势就是更容易获得大客户批量订购。”吴逍遥点头认同说。
“嗯。”柳小龙点头说，“就在报道出来后不久，省会楠宁的一个房地产公司为回馈客户，一次就定了五千只。”
柳小龙正说着，电话也不停地打进来。“看，订货电话又来了。”
电话一响，黄金万两，销售经理最喜欢的事就是接到客户订购电话。
柳小龙接完电话，然后挂掉接着说。
“不好意思啊，刚才有个老客户下的新订单，我已经转给销售经理去做了。”
“没事，没事，以你的工作为先，正好这个插曲也可以写进我们的报道里。”郭文采赞赏说，“采访过程里就在进行销售，这样对读者来说更有说服力嘛。”
“也是，也是。”柳小龙笑着点头说，“如今，柜林各地市场上的土鸡每公斤卖到50块钱，1.5公斤左右的鸡卖到七八十元，而我们公司的鳞甲鸡同样重量的每只可以卖到148元，几乎是普通土鸡的两倍。”
“这就是优质产品和优秀品牌营销的力量啊。”吴逍遥感叹说。
“如今，一年六万只肉鸡加上鸡蛋的销售，总产值能达到千万元。”柳小龙说着喜上眉头，但很快又有些低落下来，“不过生态养殖需要更大面积的适宜场地，目前我们原有地理标志名称下覆盖的地区可用场地都用完了。”
“这确实是个问题。”吴逍遥点头说，“协兴是个村的名字，用一个村的名字当地理标志的话，原名含义覆盖的面积也就比较小。”
“我刚开始也没想那么远。”柳小龙解释说，“心想我们县的都知道这个村名，方便县里销售，后来又传到市里，省里其他城市甚至更远。”
“而且初创小企业，想用更大的地理名称做商标也是不会被受理的。”吴逍遥帮忙解释说。
“是的，大家都知道用地名做商标能自带一定知名度，都会选择较大的地区名，但是企业销售规模和知名度不够的时候，用镇级以上名称都很难。”柳小龙点头称是。
“比如渝州合川桃片，合川以前是个县，现在是个地市级区，总面积和人口都比较充裕，所以他们可以从整个地区大幅扩展规模。”吴逍遥帮柳小龙给郭文采解释，“当然，其实也是可以通过授权进行合作发展的。”
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