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“大树，你问那些淘汰的电脑干什么？”
386电脑只能玩玩敲字母、打字、扫雷和最早的软件如AutoCAD、FoxBase之类的，是他们学校微机房的主力。但是这东西换代太快了，已经有一大批486更新了进来，据说新学期还将购进一批586作为数据库和制图教学。
民间市场换代更快，基本上486出来就没386什么事了，现在大家都奔着586去买。从工艺和制造投入上，成熟期的386和486价格相差不大，但是性能和在人们认知中的差距就大多了。基本上，现在能买起电脑的人，不会吝惜于几百块钱的价差而选择低一个层次的产品。
在586已经渐成主流的时代，很多经销商都在观望考虑要拿多少相当于486水平的存货，钱老板竟然还有那么多的386甚至286真是找死啊！
他到现在还打着低价销售的念头，只是电脑玩家不会接受，学校里不大可能接受，家庭用户也不会接受更新换代这么快，谁也不想出手去买已经被淘汰的产品吧？既然买了，就要买好的！
那么留给钱老板的时间真的不多了。现在386还能被用用，286是真的没人在玩了！
“还记得上次安排学员第一次上机的事吗？”唐大树反问。
能不记得么。这是他们几天培训中的大事。在教授《五笔字型》打字法几次课后，按照课程计划，安排了一次上机实践。
18位学员浩浩荡荡进网吧的情形只怕“蓝天网吧”的邹老板是第一次看到吧？为了安排位置，整个网吧可是被弄得鸡飞狗跳的，也把四位老师忙得够戗。找人、教拆字、现场讲解…虽然之前已经和邹老板打过招呼，也按照每小时两元钱付的上机费用，他还是不高兴。
这是把网吧当作实习的场所了么。一下子18个人，占了原本有意愿来玩的网友们的位置，让他们另找下家，而学员们上机的时间又不多。这样等他们走后，原本会有许多客人的网吧一下子就空下来。
对邹老板来说，他最在意的不是这点上机费，而是“优质”老客户的流失问题。
对“大树培训”机构来说，事后也有不好的反应，有学员认为他们不够资质连上机都要打游击借用网吧的培训机构，值得相信吗？加上唐大树他们这几位“老师”年龄又过于年轻，这个口碑一旦坏了再招生就不好了。
年龄的事，唐大树没打算改也不能改，谁让这是事实而他们又坚持认为自己水平足够呢？
但是场地和硬件设施需要考虑了。
“你们觉得，再搞几次这样的上机，网吧还能给我们进吗？”
卢长荣默然，显然这个问题他应该想过。胡林却眼睛一亮：“你的意思是买了电脑自己搞？”
和自己用不一样，搞培训用的电脑就不需要配置太好。现在他们的培训课程还处在最基础的电脑知识讲解、打字、制表、做幻灯片之类的，386足矣。至于将来准备开办的电脑维修维护，286就够了。
便宜货给学员们折腾，不会太心疼啊！
对胡林的敏感，唐大树深表欣慰。一个好汉三个帮，好的想法包括在钱财上的需求他慢慢有机会处理了，但是具体的事还是需要人来做的。胡林能这么快想到这个，有成为企业家的潜质。
“人无远虑，必有近忧。借用学校的阶梯教室只是权宜之计，用网吧来上机也不能持久，我们要想之后继续办下去，肯定要做些打算了。”
不久前才合算过做电脑培训能大赚一笔的，胡林他们肯定是想办下去的。当然，他们是看不到未来培训市场的红火，但眼前是摇钱树无疑了。
“这个想法我支持，不过我们现在连暑假后的培训场地都没有，另外资金也是问题，考虑这些会不会有些早了？”
唐大树的想法好是好，只是他们手里紧，培训盈利缓不济急，想吃下这批存货，没有个几万块是做不到的。
“场地我已经有了个不成熟的想法，还要再看看。至于那批存货，我没有准备现在就吃下啊…”唐大树狡黠地眨眨眼。
胡林醒悟：“你这是先放风啊，把钱老板钓住，还省了我们没地方放…”现在的胡林，已经越来越有商业头脑了，能够一眼看破事情的本质。
“不是钓，是延迟购买！”唐大树用另一个说法纠正他：“现在场地八字还没一撇，我肯定不会大动干戈把存货买到自己手里库存！在此之前，他的电脑卖掉了咱再另想办法，总能找到；如果他卖不掉，到时候我们接手也不亏他再说就两个月，他也亏不到哪里去。”
也是，586已经红火了一阵，这两年市场上也没有迅速的换代，该买586的还会买，对386有需求的也同样有需求。能卖掉，是钱老板的运气；卖不掉，那就等着唐大树呗！
“也是，再过两个月，那些库存大概还是那个价，只是我们到时候能周转过来，再买他的东西也不算骗他。”没经历过商场洗礼的他还是很有道德心的，然后用这种想法给自己灵魂上脱困。
“也不是骗他，做生意本来就是愿打愿挨这个钱老板其实也不地道，都这个时候了，他还把286的进价说得那么高，6500元一套，比586还贵，鬼才去买它…”唐大树还记得钱老板报价的样子，虽然是说他的进价，但谁听不出来他这是打同情牌呢？
“也许他知道现在行情的，只是为了砍价…”
卢长荣终于开窍了，知道还有砍价一说，这个直性子…
钱老板有了期盼，全程认真地带着唐大树办理相关手续，还很热心地与商场管理处的人打招呼，让他们在租期到期的时候让唐大树优先续租也不想想，人都走了啊，他的话能有多少分量？无非是顺水的人情罢了。
这时候柜台租赁手续其实很简单。由于是承包经营，租户只需向商场交纳承包经营金即可，税金由商场负责缴纳，包括发票的开具都由商场负责。唐大树的摊位要做的，就是领一本发票，刻一枚印章，挂上商场制作的“大树电脑服务”的招牌即可。
货物卖多少钱，概与商场无关。唐大树要交给商场的，是租金、每个月的卫生费、管理费。其它要上缴国家利税的项目，基本上就看发票上的交易。
所以有很多商家有两本发票或者很多交易不记账，这也是时代造成的。全民皆商，对这方面管得不严谨，换句话说，是各行各业都在偷税漏税，这种小柜台的管理因为成本高昂，几乎是不报不究，于是造成上行下效。谭老板之所以敢用水货来蒙客户，就是因为无据可查。
一次性缴纳了五个月的租金连带着把押金也缴了，另外付了钱老板两千元的柜台承包上涨费用，这个柜台就算是唐大树的了。
一纸文书在手，后面就看兄弟们怎么打下江山了…
唐大树决定租下柜台的时候已经想好了，股权方案等有空时再讨论吧。虽说渠道和资本都是自己垫付的，这个柜台的收益还是要让兄弟们利益均沾。这既是给他们增加动力，也是改善他们经济条件的一个补充。重生一场，暂时不能带来别的好处，让他们吃得好些、穿得好些、经济上独立些，腰杆子也能直起些。
钱老板还算不错，还差三天才到七个月，这个时间算无偿给唐大树做准备的。
接下来的事，是打扫卫生、布置装潢、设计制作宣传材料和处理一些开业前的琐事。
这些都由胡林和卢长荣负责。有“大树培训”的经验，他们都知道该怎么做。卫生是必须的，一个干净的环境是让客人上心的第一要素；装潢也就简单搞搞，毕竟柜台也没有必要开得花里胡哨的，物美价廉的商品和周到的服务才是正宗。
至于宣传材料，海报、名片、条幅都是轻车熟路，这些都没有问题，都交给两兄弟和丁小薇即可，这也是对他们的锻炼。
唐大树却马上打电话给萧经理，约好他明天在卖场订货。然后又回学校找沈静，让她收拾一下，下午和他一起马上去省城进货。
没想到变化这么快！昨天才回来，今天又要走，他觉得自己天生就是劳碌命，但是忙却快乐着。
带上沈静有两个意思，一个是她本来计划就要今天回家的，虽然听说他要卖电脑她说过再缓缓。但是唐大树考虑她家人想让她回去养伤口，因为培训开业已经耽误了一周了，再拖也没有尽头。
另外一个原因是她家在省城，进货补货不可能长驻省城，单独为此去省城有些浪费人力和时间，就让她做代表处理进货的事方便，毕竟逢年过节都可以就近去做，先带她去混个脸熟。
现在他们都在考虑做长久生意的事了。
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