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钱老板就是一个活鲜的例子。
为了尽可能准确地判断销售量，唐大树特意与胡林和卢长荣交待和电脑培训的学员们聊天，聊他们学习的目的、对电脑的需求。在电脑城做开业准备的几天里，他们也主动与每一位闲逛的客人沟通，询问他们买电脑的动机，大致结论就出来了。
很多人是为孩子买的电脑，作为暑期“安顿”孩子的工具，学习或者哪怕打游戏上网总比天天跑网吧来得安全。
因为刚放暑假不久，这是消费机会最大的时候。错过这段黄金时间，等到假期过半，这种购买意愿就会大大降低，重新回归到正常的需求之时。
“大树电脑服务”的牌子在之前还是挺有口碑的，有些人听说他们即将开业，免不了咨询一下。这时候就看唐大树和胡林的嘴皮子了，他们把海报一讲，立刻就吸引了一些意向者。
可靠、便宜、放心，是普通消费者追求商品的永恒境界，对电脑这种大宗货物更是如此。这时候就体现出口碑的巨大作用了，唐大树他们一直以专技术过硬、服务周到、处处为客户着想而被人认可，以至于很多人听说门店将在三天后营业，都决定等等看。
新开的商铺，一般都会有优惠。
但是电脑例外。因为电脑城的摊主们约定成俗的原因，谁都不愿意开降价促销的先例。所以对海报上所谓“实在的价格”，都盯着了。
“小唐啊，你们开业我们都表示庆贺，但是不能打价格战啊，这样会坏了规矩！”有好心者提前打了预防针，和他们谆谆教诲说。
以谭老板为首的几家摊主早就等着这一刻了，他们决定，如果唐大树敢以打折这种破坏行情的手段招揽客源的话，他们就将联合商场管理处的人当场予以制止，理由就是扰乱市场秩序。
不是想开业取个彩头吗？让你当天就打脸！
就欺负你们是学生怎么了？
可是唐大树让他们失望了。他并没有大打价格战，相反，他所提出的“实在”，确实是实实在在的，和电脑城其它柜台所售出的同等产品的价格差不多。
不过客人还是对它产生了浓厚的兴趣，因为它的“实在”，不是体现在价格上，而是转化为“增值服务”的承诺。明明可以一样挣更多钱的，唐大树也不想自己用价格战把自己打死。
给客人的感觉却不一样，上门服务，承诺三包，就是实在的价格。
所以昨天，开业第一天的红火既是可预料的。有点意料之外的是存货一下子被清空，这是个始料不及的事，这才有了紧急补货。
缓不济急之下，卢长荣准备和客人好好说明一下原因然后第二天歇业的，因为配货需要时间。再说，这一票也够了。
只是唐大树不甘心客人这样流失，于是临时决定先签意向书，然后送货上门。想来真正需要的客人不至于差这三天，并且送货上门帮着现场处理电脑也是很多人希望的，免费么。
这一着确实管用，又不是让他们预付费，所以在心理上是能接受的。这也很好地解释了，刘鹏所看到的热火朝天签意向的场面。
俗话说花花轿子抬人，刘鹏对唐大树印象本来就好，本来给他一个二级总**的身份只是因为谈得来加上有董婉婉的因素。当时想的是博美人一笑，如果唐大树最后做得不好了，完全可以随时收回这个资质的，反正他也没开始拓展北方市场。
现在见他做得这么好，那么他先前给的种种优惠就不是他的人情关系而是自己的先见之明了。不但如此，他还要锦上添花。
招招手，他的司机从旁边把公文包拿过来，他翻出来一张纸，递给唐大树：
“你看我给你带来了什么。”
唐大树接过来，还真是个很有用的玩意，这是一张授予自己的二级总**委托书。看着轻飘飘，实则代表沉甸甸的背景。
“兹授权“大树电脑服务”商行为“江南百货商场”系列电脑配件、成品特约二级**商。**区域为清河市，该商行有权在**范围内发展“江南百货商场”电脑大卖场的所有业务。”
旁边谭老板睁圆了眼睛。只有他这种久做生意的人才会知道，这个二级总**的资质有多么牛逼。拿货方便、不需要现付、搞的好还有折扣那可是妥妥的现金流！
可以羡慕，不能复制。
唐大树却很低调地转手交给丁小薇：“有空的时候把它放大，就贴到‘大树电脑服务’招牌的右首边。”然后潇洒地对刘鹏说：“谢谢刘哥，等下我请你喝酒。”
要是一顿酒就能解决这个资质，谭老板宁愿请两顿酒。可是对唐大树看来，这就是一顿酒的事：刘哥亲来，一定要让他喝高兴了。至于他给了自己的这张纸，倒是等而下之了。
“先别说这个，少不得让你请一次。这次婉婉也不会怪我的，看样子你发了财了么，呵呵！”刘鹏对能有机会让唐大树请他喝酒很得意，其实以他的条件，只要他愿意，恐怕他得把酒当水来喝。
胡林和卢长荣既然做了这行，自然有一些了解。见刘鹏亲自送来这张纸，虽然不知道他的身份，但是看他有专用跟班和那气场，还是大大地震憾了一把。
原想着唐大树是给他们鼓气呢，没想到是真的！有了这个东西，这个电脑生意是做下来了！只是这个人是谁？
“发不发财和请不请喝酒没有直接联系！”唐大树情绪特别高涨：“就是我没做开这个摊位，刘哥到清河来，我也会请你喝个尽兴的！”
刘鹏哈哈一笑，场面上的话他听得多了，比唐大树客气话说得更溜的人也见了许多，但是就没有他来得舒服。或许这就叫投缘。
“你先别张罗，晚上吧，等下把货接下来是正事！不过你这个地方恐怕不够啊？”
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