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总部派人来项目，确实打了她这个销售主管的脸。
就在巫雪儿想说些什么的时候，叶天到了。
叶天看到巫雪儿，有些意外，但随即释然，总裁秘书肯定有两把刷子。
他笑着自我介绍道：“我是秦总的助理，受命来看看咱们项目的销售情况。”
“我叫孙云，是项目的销售主管。”
巫雪儿等5人，分别做了自我介绍。
孙云看着叶天的目光有些不屑。
小白脸长得确实好看，但吃软饭让她瞧不起。
叶天开门见山：“孙主管，我们可以请您介绍一下项目情况吗？”
孙云不乐意，但这是公司派下来的队伍，回去一个小报告就能让她吃不了兜着走：“来，咱们去会议室。”
“咱们这个项目名叫金碧艺苑，位置比较偏僻，在海城的远郊。”
“即使是远郊，这里的房价也要卖到4.2万\/平米，普通人买不起。”
“咱们项目面临的问题是来访客户少，成交率低，一个月也卖不出去几套，跟拿地的时候预期相差很大。”
销售主管孙云简单介绍了项目情况，接着说：“这个事很难解决，要么降价，要么卖不出去，只能二选一，谁来了都没用。”
言下之意，你们这帮刚毕业的学生，根本解决不了！
她看向叶天：“叶助理，您有什么高见？”
婊里婊气。
叶天一直在翻看打印出来的项目资料，结合孙云的介绍，试图分析出项目的问题。
他问道：“孙主管，您觉得项目的问题是什么？是价格高吗？”
孙云顿了一下，点点头：“是的，我们的价格高了。我们这一行里有句话，没有卖不掉的房子，只有卖不掉的价格。”
“只要价格够低，房子总能卖出去。”
叶天似笑非笑地看了孙云一眼。
孙云的话乍听很有道理，但细分析起来，狗屁不是。
降价谁不会，你白送卖的更快！
大家很可能会抢起来！
“除了降价，没有解决办法了吗？我看附近别的楼盘也是卖4.2万\/平米，销量比我们好一些。”叶天挑了挑眉。
呵···孙云不屑地看了叶天一眼：“你们有办法的话，尽管使出来。”
“需要什么配合的话及时叫我，我现在要去忙别的工作。”
说完，孙云扭着水桶腰走了。
对于孙云的态度，叶天并不在意，他要做的是赶紧把楼盘弄活。
叶天轻叩桌面，看向他的队员：“关于这件事情，你们有什么想法？”
巫雪儿抿了抿嘴，当先说道：“我看过这个楼盘的资料，位置偏僻，户型偏大，总价高，本地具有这种购买力的客户非常少。所以形成了滞销。”
叶天：“所以，你也认为降价有效吗？”
巫雪儿轻启朱唇，摇了摇头：“我认为，降价没有用，即使降价，我们的总价也要比别的项目高几十万，对于这些支付力有限的客户，还是会选择别的项目。”
叶天看向另外四人：“你们呢？有什么看法？”
另外4人很自觉的摇摇头：“我们的看法相近，听叶哥和雪儿姐安排。”
4个人选择了明哲保身，一切听叶天和巫雪儿的安排。
这样，即使任务无法完成，他们也不用担责任。
靠一帮新兵蛋子，想要把滞销楼盘盘活，天方夜谭，难比登山。
叶天笑了笑。
巫雪儿的表现超出他的预料，这个女人确实有点东西，一针见血，点出了这个项目最大的问题。
至于另外4个想浑水摸鱼的人，叶天就呵呵呵呵呵了。
“我觉得巫雪儿说的有道理，你们谁有解决办法或者解决方案？”叶天笑了笑，问道。
巫雪儿皱眉：“很难，我想不到解决办法。估计项目的销售也想不到解决办法，要不然早就解决了。”
其余4人如拨浪鼓一般摇头。
叶天从椅子上站起来，拉过一块白板，边说边写。
“核心问题我们已经发现，是产品定位和客群的错位，至于当时为什么错位，我们不去深究，这对我们解决问题没有帮助。”
“而且已经达成一个共识，降价不会帮助项目走出困境。”
“那接下来，我们要寻求解决办法。”
“根据麦肯锡解决问题的方法论，我们需要找到核心问题，真正的核心问题。”
“表面上是产品定位和产品客群的错位，深层次是我们没有找对客群！”
“现在每个月都能卖出去几套，说明什么？说明客群是存在的，只是来我们楼盘的数量比较少！”
“我们要解决的核心问题，就是要找到目标客群，把他们带到售楼处！”
“一切迎刃而解！”
“当然，这件事情说起来简单，做起来很难。”
“不知道目标客群在哪里，更何谈把他们带过来？”
“但这是我们努力的方向。”
听完叶天的话，巫雪儿眼前一亮，豁然开朗。
不知不觉间，巫雪儿竟然有些佩服叶天。
叶天继续说。
“有一个理论叫鱼塘理论，很简单，一个鱼塘里有大鱼，有小鱼，体型多大的鱼都有，只是所占的比例不一样。”
“这就跟我们区域的客户群体一样，预算高的客户有，预算低的客户也有，只不过占比问题。”
“像我们这个项目，问题就在于高预算的客户有限，导致我们的项目滞销。”
“接下来，我们有两个努力方向，第1个方向是，把附近区域的目标客户找出来，第2个方向是，把海城其他区域的目标客户找出来。”
“把这些找到的目标客户带到售楼处，想不成交都难。”
“所以，接下来我们有两个任务，第1个任务是了解目标客群有什么特点？”
“第2个任务是根据客群的特点找到他们！”
“现在，我们要找项目销售主管，拿到已成交客户的信息，把客户的特点和需求挖掘出来！”
“从现在起，分头行动。”
“巫雪儿带一个人找销售主管还有项目销售，了解销售意识里客户的特点和需求。”
“另外三个人，负责给成交客户打电话，调研他们的特点和需求。”
“大家都是高材生，具体细节不用我来教吧？”
巫雪儿震撼无比，她没想到，叶天竟然在如此短的时间内，找到解决问题的方法！
按照叶天的逻辑分析，真的很有可能实现！
直销楼盘盘活！
收起震惊，巫雪儿认真的说：“保证完成任务！”
顿了一下，她问道：“我们做这些，你做什么？”
叶天神秘一笑，一本正经的说：“我有更重要的事情！”
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