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“有人说你去甜品店买甜点。”于洋不甘示弱。
叶天把手里拎着的袋子在众人眼前晃了晃，幽幽地说：“我是去甜品店了，但是去调研客户，回来的时候还特地买了甜点给你们吃。”
“你们不仅不心生感激，还出口污蔑我？”
于洋愣了一下：“这事是主管说的，而且你去甜品店做调研，忽悠谁呢？”
叶天笑了，既然想当场撕逼，那他可不惯着。
于洋不依不饶：“假公济私，我们这个项目4.2万一平，总房款四五百万，你去甜品店能调研出来个毛线？”
巫雪儿看到叶天拎着的甜食，特别是看到招牌的时候，眼前一亮。
竟然是[遇见]的甜品！
作为海城大学曾经的校花，巫雪儿对这个甜品不陌生。
遇见的甜品很贵，堪称甜品里的奢侈品。
富二代想泡巫雪儿的时候，没少给她买。
人均消费至少200300块，一般的人消费不起。
她深深地看了眼叶天，说道：“叶天真的是去做调研了，而且去的地方很有效。”
扫视一圈，她继续说：“这个甜品品牌名叫遇见，是海城有名的网红甜品店，人均消费200300块。”
“里面的甜品用材都是国外进口的高级食材，造型独特，口感很好。”
“当然，我说这些不是为了给这个品牌打广告。”巫雪儿不自觉地咽了口唾沫。
“海城，凡是能消费的起遇见甜点的，都是中高端消费群体，恰好是我们梳理出来的目标客户！”
“叶队长在我们梳理出目标客户群体前，就能精准找到他们，确实厉害！”
说完，巫雪儿为叶天鼓掌。
其他人惊讶地看着叶天，鼓起掌来。
会议室里响起淅淅沥沥的掌声。
这掌声把叶天搞得怪不好意思的！
他只是为进甜品店找个理由而已···
但既然大家这么给面，他不能冷了大家的心。
把手里的甜品分给众人：“来，大家尝一下遇见的甜品，确实不错！”
巫雪儿拿了一个喜欢的酸奶泡芙，笑着说：“谢谢队长！”
她没有称呼叶天为叶天，而是称呼他队长，说明巫雪儿此时已经认可了叶天当队长的能力。
于洋本不想吃叶天买的甜品，但想到遇见的甜品那么贵，身体很诚实地接过来，嘴硬地说：“我只是想看看目标客户喜欢吃什么甜品！”
当叶天转到销售主管的时候，恰好没了，叶天咧嘴一笑：“唷，巧了，没了！”
“哼。”销售主管冷哼一声，扭头离开。
叶天在门外就听到销售主管挑拨离间，才不会给她好脸色看呢！
大家吃完甜品，巫雪儿说道：“我们把梳理出的客户特征和需求跟队长汇报一下吧？”
众人没有异议，把楼盘客户的特征汇总出来。
客户特征和需求：
1、客群分为两类，一类是附近5公里内客群，简称为地缘客群；一类是5公里外客群，简称为外溢客群，地缘客群占大多数。
2、地缘客群买80平米的小两室和100平米以上的三室产品，且买80平米小两室产品居多；外溢客群基本买80平米小两室。
3、一类客户时海城本地人，还有一类是新海城人，因为工作才在海城定居。
信息不多，听起来也没什么用，但叶天听得很认真。
从客群看起来，确实大多数是刚需客户，没什么钱，精打细算。
降价似乎是唯一的解决办法。
叶天打开地图，仔细研究项目的位置，以及周边的环境。
嗯？
项目附近有一片不宽敞的空地，还有一条小水沟？
一个想法在叶天心中诞生。
他带着5个人到实地考察了一番，发现小水沟虽然不大，但水质还行，只是没有修葺，看起来不怎么美观。
回到会议室，叶天看着众人，说道：“我决定拿这个小水沟做文章！”
于洋谁都瞧不起的老毛病又犯了，哂笑道：“队长，你不会以为海城人民没见过水吧？”
问得好！
虽然于洋是个反面捧哏，但叶天需要这样的人，他才好继续说下去。
“现在的小水沟自然是不行的。”
“巫雪儿，你去把项目总请过来。”
项目总，总管一个楼盘项目的所有事情，权利极大。
很多项目总喜欢睡女销售，女销售为了上位，把项目总伺候得欲仙欲死。
由此可见，项目总的权力非常之大。
可以说，项目总是楼盘项目的山大王，什么都要听他的！
不一会，金碧艺苑项目总王刚走了进来。
叶天站起身来，笑着说：“王总，我们有事得麻烦您！”
王刚既然能当上项目总，脑子灵泛得很：“叶天小兄弟，跟老哥客气了，有什么需要，尽管提，你们这也是在帮我们卖房子嘛！”
不管叶天靠实力成为总裁助理，还是小白脸上位，总归是总裁身边的红人，得罪不起。
叶天有种感觉，自己像是皇帝身边的大太监···尼玛···
顿了一下，他说道：“王总，我看咱们项目资源禀赋匮乏，没有什么好的卖点，但在项目旁边有一条市政小水沟，水质不错，可以考虑打造成景观带，提升项目档次。”
“打造成景观带，花不了几个钱，但项目的档次立刻升级，我们的客户档次也会提升，销路打开。”
王刚眼前一亮，确实是个好主意：“不愧是秦总身边的红人，这个建议提的好！”
“这个事，我们几个新人肯定办不成，得王总您出面，搞定相关部门。”叶天说出了把王刚叫过来的目的。
王刚拍着胸脯保证：“老弟，这事交给老哥，没问题！”
“有时间，老哥带你尝尝女销售的滋味！”
后半句的声音比较小，只有两个人能听见。
叶天看着王刚的白发，心说我们哥弟互称合适吗？
而且王刚的黑眼圈很明显，一看就是时间管理大师···
犹豫了一下，叶天问道：“王总，您今年贵庚？”
贵庚，一般用来询问五十岁以上人的年龄。
看王刚的样貌，说五十岁都保守！
王刚腼腆一笑，露出一口大黄牙：“老哥我今年32！”
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