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乐书网 > 梦回1993 > 第四十五章 布局全国市场

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    杨峰很擅长下棋,无论是象棋还是围棋,他下得都不错。

    这得益于他常年的思维训练——通过下棋,也可以锻炼他商业布局的能力。

    甚至,有些商业上的手段,和棋盘上的手段,本质上也没有任何不同。

    下象棋时,杨峰很擅长一招连环马。

    两枚“马”一前一后跳入地方阵地,把对方搞的鸡犬不宁时,在对方的战线中撕开致命的口子,甚至一击必杀,是杨峰在过去下棋时经常制造出来的局面。

    杨峰在商战中,也经常使用这招,一套连环马,把对手搞的鸡飞狗跳,等对手腾出手开始对付他时,发现他是连环招。

    稍微应对效率慢一些,这连环招,就会变成致命的杀招。

    而哪怕勉强应对下来的对手,之后也会陷入元气大损,无力和他继续打下去的局面。

    现在,他对方郭举贤,用的也是这招。

    澄清自己的广告,新的宣传广告和裤子的新品一起上市,一举推翻之前的颓势,同时让对手根本没有招架的机会。

    杨峰本不想对郭举贤下手这么狠的。

    对他来说,寒白杨喇叭裤,只是他的一个开局之作而已。

    这条裤子只要帮他打开局面,之后他会有连绵不断的产品问世,用不了多久,一个产品齐全,同时覆盖全国的品牌就会被他一手打造出来。

    到时候,源源不断的庞大资金将支撑着他一步一步重新打造出一个不可战胜的商业帝国。

    所以他怎么可能看的上和郭举贤这种级别的对手?

    宵小之辈而已。

    但现在,这个宵小之辈,却通过自己一次次的上蹿下跳,成功地激怒了杨峰。

    他无法容忍郭举贤对他,对老白和对韩?的污蔑攻击。

    如同路边一条野狗。

    按理来说,野狗的狂吠,人是不应该打理的。

    毕竟,哪有人和狗对着咬的道理?

    但如果这条野狗追着人吠个不停,那就得一棍子抽上去了。

    哪怕不抽死他,也得让它夹着尾巴躲自己远远的才行。

    不然什么时候才能清净?

    所以,杨峰这次,决定对郭举贤动手了。

    韩?心里的情绪和杨峰不同,不过她也很同意杨峰去对付郭举贤。

    虽然小裁缝性格温和,不愿意和人争斗。

    但不代表她没有火气。

    每天,当她到服装市场时,都会在路口看到那个巨大的楼体广告。

    广告上的她那么美。

    她弟弟韩虎朝,和厂里的每一个职工,都夸过她,那个广告美。

    虽然她每次听到这样的夸奖,心里都十分羞涩。

    但毕竟,这是她心头的一个骄傲。

    我那么美,就像电视里的明星似得。

    每当她想到这点,心里就十分开心快乐。

    现在,居然有人拿这个广告来污蔑她。

    小裁缝心里的气,可想而知了。

    她恨不得杨峰立刻开始反击南国美,但她知道,杨峰说得对。

    必须想办法,对南国美,实现一击必杀,才是对的!

    ……

    光是击败南国美,不算什么大事,杨峰心里还有一盘更大的棋。

    在等待老白回来的这些日子里,杨峰同时筹备了一件事——他把厂里一间空着的办公室收拾出来,在里面筹备了自己的经销部,同时给经销部招募了几名销售员,开始培训他们。

    下棋,讲究的是一个大局观,局部的胜负,对整盘棋的影响有,但局部的胜负,未必就是最终整盘棋的胜利。

    杨峰很清楚这个道理——他看的就是整盘棋的胜利。

    所以,他组织了经销部,开始筹备全国市场。

    这些销售员,会做这么几件事。

    一、联络和拓展全国各地的经销商。

    二、一些大的市场,会出差到当地去建立办事处,方便当地拓展市场。

    从一开始,杨峰心里就没有把目光只停留在服装市场这小小的一亩三分地上——这才能卖几条裤子?这才能赚几个钱?

    他养的,是全国级别,甚至全球级别的巨型服装品牌!

    ……

    “……今天的培训就到这里,大家讨论一下和大客户沟通时和中小客户沟通时的区别在哪里——这是咱们下节课的内容。”

    杨峰拍拍手,结束了这次的培训。

    他的面前,是四五个年轻但聪明的销售员,这几个人都是他一个一个面试后招进来的,都是受过教育,同时受过苦的年轻人,为了赚钱,愿意努力。

    用杨峰的话说,就是“根正苗红、资质上乘”。

    以他的经验,用不了很久,就可以把这几个年轻人培训成以一顶十的优秀销售员。

    他们将帮助寒白杨,拓展全国市场。

    他们将背负着寒白杨的梦想,奔赴全国各地。

    结束培训,杨峰回到自己的办公室,一进门,就看到韩?手里拿着几张报表,愁眉苦脸地等着他。

    说是报表,其实就是几个粗暴的进销存数字——现在的销量还没有到达需要招募财务的程度。

    韩?拿着报表愁眉苦脸地看着杨峰。

    “杨峰,货物开始积压了。”她把报表递给杨峰。

    杨峰一眼就看出了数据上的问题:进货量比生产量低的太多,所以货物一天天堆积起来。

    最近一段时间,因为南国美的攻击,他们的销量一直呈现下降的趋势。

    到现在,已经开始出现库存堆积了。

    这是个很危险的信号——如果他们无法处理掉堆积的货物,很快,堆积的就不仅仅是货物,而是资金了。

    进货一直在进行,生产一直在进行,开销一分钱没有减少,但销售却越来越不给力,哪怕口袋里钱再多,也会有花完的一天。

    更何况,他们的销量才起来没几天,根本没有雄厚的老底子可以糟蹋。

    “杨峰,咱真的不用想办法解决一下库存问题吗?”小裁缝很担心——虽然杨峰组建了销售部,但那些人还没培训出来,一时半会根本指望不上,但资金压力却是实打实的已经是眼前的威胁了。

    “没事,放心吧,销售有我。”杨峰依然是一副信心满满的样子。

    “可是……”韩?很想说之前你就是这样说的,但却一直没解决,现在库存已经开始积压了。

    但她张了张嘴,还是忍住了。

    “放心吧,只要老白回来,咱们立刻就可以反击了,我和老白通过电话,他一两天就回来了!”杨峰看出了韩?的担忧,安慰他道。

    “那……好吧。”小裁缝闷闷不乐地低着头出了办公室。

    杨峰摇摇头,注意力从报表上移开。

    他看了一眼手表。

    下班的时间到了。

    和刀哥约好的时间,也到了。
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