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一直到展销会结束，程雷都没有见到冯大哥的影子。
“他怎么没有来？”
范梦竹撇了撇嘴。
“估计他是个骗子，所以才不肯跟你合作。”
程雷积累了十几年的识人经验，他敢保证冯大哥是个实诚人。
“也许，他今天就没有被邀请到。”
“他不是说，今天也来参加展销会吗，怎么会没有被邀请道？”
“今天的展销会邀请的都是大咖，我也是通过干爹才拿到邀请函。易武现在还是个不起眼的地方，冯大哥替易武的商户采购服装，相对于今天的展销会来说，也不是什么大事儿。他不被邀请，很正常。”
“那你怎么解释他说过要来的话？骗你？”
程雷捏着下巴，陷入沉思状态之中。
“我也不知道。”
此时，各个服装品牌的老板、代理人陆续走出展销会会场，程雷和范梦竹也正要离开的时候，猛然看到冯大哥怀里抱着公文包，凑到一个老板跟前，低声下气的。
“王总，我就是前几天打电话给你的易武服装采购商，我姓冯，你还有印象吗？”
一面说，冯大哥一面掏出香烟给那个老板抽。可是那个王总嫌厌的把递过来的香烟推掉。冯大哥面上掠过一丝尴尬，但随后又陪个笑脸。
“我们觉得你的厂子，做的衣服很好看，价格也不错，你看，能不能给我批点衣服？”
说着，冯大哥从公文包里拿出采购服装的单子。
可王总看也不错，一副高高在上的姿态。
“就你们那些破商户，能买我多少衣服？”
“我的衣服，可都是在各大商场里销售的，放在你们什么易武小商城，岂不是让我的牌子掉价？”
王总用带着嘲弄戏谑的表情，对程雷这边点了点下巴。
“你想要采购衣服，跟他拿！他多的是地摊货。”
冯大哥软磨硬泡：“王总，我们易武商城虽然刚起步，但门店很多，服装采购量也很可观……”
“好了，好了！”王总十分不耐烦，“我还有点事情，让开！”
王总用力一推，冯大哥一个踉跄，差点摔倒在地上。
等王总上了汽车，冯大哥朝地上吐一口口水：“你妈的，什么东西，神气什么！”
程雷看到了商机，他一个箭步来到冯大哥跟前。
“你没事吧？”
冯大哥还挺有幽默的：“就当是踩到臭狗屎了。”
范梦竹在旁边噗嗤笑出了声。
“冯大哥，你没有听说过吗，此地不留爷，自有留爷处，那个王总自视甚高，总有一天会载的很疼。冯大哥不肯采购我的衣服，还是因为不信任我。要不这样吧，现在我就带你去我的厂子和批发部转一转，等你看了之后，也许就会改变看法了。”
冯大哥心想，能被邀请来参加这个展销会的，都不会是骗子，是他误会程雷和范梦竹了。但，程雷的服装是不是真的物廉价美，还不得而知。
他千里迢迢从易武赶到书州，带着商户们的希望，总不能空手而归吧？
“好，我就跟你们走一趟。”
看到程雷的坐骑是一辆奔驰，冯大哥便有八成相信程雷说的是真的了，事业不成功，能买的起奔驰？
很快，汽车来到服装厂。
此时，已经是下班时间，程雷叫保安将所有的电灯都打开。冯大哥一眼看去，上百台缝纫机。其中有几件成品和半成品，程雷拿起一件给冯大哥看。
“你摸一摸，面料如何？再扯一下看，质量怎样？”
冯大哥是个谨慎的人，否则易武的商户也不会都托他来采购服装了。他便拿起程雷给的衣服，放在脸上触摸了触摸，点头。
“不错，这面料是中上品。”
再用力把衣服扯了一扯，衣服并没有出现扯烂的情况。再翻看衣服里子，极少见到有线头。能做到这种水平的，也只有国际上的大牌子。
程雷又带他去仓库看，里面堆积着如山的服装。
“冯大哥，哪怕你现在就要货，我随时可以提供给你。”
冯大哥有点不解：“你的服装质量那么好，完全可以拿到那种高档的商场卖啊。”
程雷说出了自己的见解：“现在国内服装市场，能消费的起高档服装的人，有多少个？要是我把衣服带进大商场，成本就会增加，这不是我想看到的。我现在要的就是价格优势！”
“再说了，我想进大商场，人家也不给我机会啊！刚才在展销会上，我和梦竹发了很多的明信片，绝大多数人爱答不理，甚至把名片丢进垃圾桶里。”
冯大哥对程雷已经没有任何怀疑，开玩笑道：“意思是，你吃定我了？”
程雷没有笑，而是认真的说：“这是双赢的事情，冯大哥要不要买采购我的服装，自己拿主意吧。”
冯大哥思考了半晌，咧嘴笑。
“程总，能不能价格再低一些？”
冯大哥虽然有点趁火打劫的意思，但他毕竟是做一行的，讨价还价，正常的事情，程雷也不怪他。
“这是我跟冯大哥之间的第一笔单子，给个优惠是正常的。那我就再少五毛钱！”
别看五毛钱很少，但是冯大哥的采购量多啊！总共下来，能少好大几千呢！
服装是现成的，第二天，冯大哥进仓库，按照采购单上的要求，挑选服装，整整挑了一天这才把采购单都买齐了。
程雷和冯大哥去银行转账，看到账户里多了几万块钱，程雷心里有说不出的激动。
奔走了三天，先是磨嘴皮子要冯大哥相信自己，接着向张领导要邀请函，随后去参加展销会被人家冷落，最后又对冯大哥磨了很长的嘴皮子，带他去服装厂观摩。终于，功夫不负有心人，辛苦换来了几万块钱的收入。
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