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乐书网 > 终极邪神 > 第029章 看哥怎么忽悠

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    十月一号,头一天的经营情况并没有想像中的顺利,不管是电脑公司,还是卖其他产品的,门口的客人寥寥无几,哪怕有几个客人,也大部分都只是看看而已。对于这样的情况,刘畅是百思不得其解,明明是促销的阶段,为何客人会那么少。

    不过到了第二天,人气倒是旺了起来,心中猜测,或许是因为第一天需要到家里聚聚,第二天才出来采买的缘故。

    刘畅倒是没什么,毕竟他只是一个打工仔。而张兆旭就不同了,看到门口络绎不绝的客户,笑容几乎挤得他整张脸都快变形。刘畅看得张兆旭的脸色,不由的诧异,您这到底是脸皮,还是面皮啊,想变就变,变形金刚都没有您这样的啊小说

    不过诧异归诧异,正经工作还是必须的。

    看到一群人进到店里,呼啦啦几个销售人员拥簇上去,各自给各自的客户介绍产品,那模样简直就是唾沫横飞,只差把一根稻草说成一条金条了。

    对于这样携带几分强买强卖的方式,刘畅还是有些不以为然的,毕竟还没有了解客户的需求就拼命的推销,这样的情况很容易导致客户反感的。事实也果然如此,刘旭旁边的客户听着刘旭滔滔不绝的介绍,眉头微微皱了皱。刘畅虽然没有上前接待,可他毕竟在旁边看着这一切的变化。

    心里暗道,不好。走上前几步,对刘旭抛了个眼神,示意自己来接待。不过看刘旭丝毫没有走开的样子,刘畅不由的有些恼怒,可这样的场面,他有不能说出来,更加不能发火。只能像个小丑一样,待在旁边看着刘旭卖力的表演。

    张兆旭在远处看着这尴尬的一幕,看到客户脸上变化不断的神情,心中暗道不妙。看到刘旭滔滔不绝的介绍,客户皱眉的模样,此刻他颇有几分恨不得逮住需要开发票的话是可以优惠一点点的。”刘畅没有说具体优惠多少,毕竟不同的客户不同的价格,这是做销售的技巧之一。

    “哦,不开发票可以少?那保修怎么办?”听到这样的回答,客户颇有几分诧异,毕竟现在买什么东西都有个发票做凭证,那样售后会保险一点。

    “是这样的”刘畅解释道“电脑如果不需要报销的话可以省掉一张发票,至于售后服务还是一样。在我们这里买的电脑十五天之内有硬件问题可以包换,保修是根据产家的出产日期三年保修。如果您是开发票的话就是从销售日期开始保险。”

    “那这样的话,岂不是保修的时间会缩短一些?”客户疑惑的问道。

    “当然不会啦,出产日期到现在才过去半个月,而产家的保修方案是在出产日期的基础上加三个月,而且还有保修卡,实际上保修时间有三年还多两个月呢!”刘畅诱惑道。“至于软件方面的问题,只要您自己拿过来,我们这里都是一年免费的,而且还可以给您装个一键还原,有问题的话自己就可以很快解决。”刘畅侃侃而谈,把自己公司的优势叙说一些。

    通过一番拉锯战,确定了价格,赠品,售后服务方式。刘畅总算拿下这个客户,而客户也是满怀笑意的询问刘畅的名字,电话号码。而待在张兆旭旁边的刘旭看得一愣一愣,心道,诶呀我的妈呀。这么简单就搞定一个客户

    当然,这只是其中的一个小小的案例,刘畅就发挥出了自己的特长,凭着自己的经验和上次培训中对产品的了解,一个个的客户在他的解说下心甘情愿的购买。

    算起来这也是刘畅大展拳脚的机会,总算学以致用。张兆旭也满意的点点头,默默的离开,这里有了刘畅,他的心终于可以放下。
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