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企业的根基雄厚历史悠久，早在上一个世纪初期，就已经在金龙市开始立足发展，一直以来都是金龙市船业的扛把子存在。
然而自从港湾林氏开始发展航运业以后，宏盛船业的市场发展就受到了前所未有的阻力。
后来港湾林氏夫妻凭借着自己在这一行的认知、口才已经人脉，后来居上，抢走了宏盛船业的大量市场，到最后还是处处压了宏盛船业一头。
所以，如果要说是对港湾林氏的恨意，大概没有人会比宏盛集团的负责人文家，更加的浓厚。
宏盛集团，就是与港湾林氏对抗的上乘之选。
打定主意，约定好会面的地点以后，李成才让梅军准备了一下，两人一起前往宏盛集团。
宏盛集团的现董事长，名叫文成，是一个附庸风雅的老人，穿着一身已经有些许褪色的中山装，戴着一副金丝眼睛，眼睛里面却总是炯炯有神。
在他的边上跟着的是一个看上去同样文质彬彬的青年，但是面色因为常年出海暴晒，皮肤呈现出来一种健康的小麦色。
看到李成过来，父子两人纷纷起身，对着两人点了点头，表示尊敬。
文成最先站起身来，将面前的座位动了动，然后示意两个人先坐下来。
“李总，您请坐！”指了指边上的座位，文成自己拿起来了桌上的茶具，分别给两人倒上了一杯茶。
然后才开始缓缓的开口，将自己和港湾林氏的渊源娓娓道来。
原来原本宏盛企业是坐稳了这把大哥大的椅子的，只是到了他们这一辈，没有什么经商的头脑，原本很多的主顾，也都被林德和白诗颖各种哄骗弄走了。
更有甚者，林德和白诗颖还恬不知耻的发动价格战，用低廉的航运价格，吸引走了很多宏盛船业的潜在客户。
因为港湾林氏的船只开始都是在自制的渔船基础上面进行改良，所以成本比起宏盛船业来说要低很多。
而宏盛船业所雇佣的员工和造船花费的资本都远远在港湾林氏之上，所以这就导致了宏盛船业没有办法应对这样的价格战。
听了文成的分析，李成皱了皱眉头，看样子要想对付港湾林氏也没有他想象中的那么简单。
“既然港湾林氏是从价格上面取胜的，那么我们也从价格上面取胜。”
思考了许久，李成才终于想到了决策。
听见要打价格战，一边一直沉默不语的文成的儿子，文旭皱了皱眉头，连忙打断了李成的话，“我父亲刚刚已经说过了，我们宏盛集团是没有办法跟别人打价格战对抗的，我们宏盛集团每一次的运输，都会采用最快的航线，烧最好的油，我们成本就比港湾林氏高了不知道多少倍！”
“最好的燃油？很环保吗？”李成抓住了文旭话中的重点开口。
听见这话，父子两个脸上都露出来了一股自豪的神情，“当然是非常的环保了！我们宏盛集团向来都是最注重环保的！可不像港湾林氏用的那种劣质的燃油，我们的燃油所造成的污染都是最小的！”
“那就价格战和环保战一起打！”听见这话，李成的心思一动，再一次开口，心中也越发的有了把握。
听见这话，文旭的眉头更加的紧缩，父子两人都没有能够明白李成话中的意思。
见状，李成才开始慢慢的分析了起来。
“价格战，我之前有查过你们宏盛集团的资料，你们都是采用的即下单即运输的方式，但是这种方式没有办法保证长期的客户资源。现在我的意思是，你们可以推出一种全新的运输模式。”
“全新的运输模式？”文成低着声音念叨了一句，并没有能够明白李成话中的意思。
“采用包年的方式和客户签订协议，在这个基础上面进行一些优惠，一次性付清一年的租金，以后客户只要有需要，就给你们留言，你们公司自己上门根据客户的需要将货物进行装船和运输。”
李成淡淡的抿了一口杯中的茶，将自己心中的想法告诉了文氏父子两个。
这种签订协议包年的方法，不仅能够保证宏盛船业能够有长期的客户，还能够在短时间内进行大量的资金积累。
“好！这个主意好！”想明白了这一点，文成率先表了态，对李成也投向来了赞许的神色，难怪这个年轻人能够在短短的时间内发展成为金龙市的财富大亨，今天一看，果然是名不虚传。
见文成认同了自己的想法，李成的心中松了一口气，“我这个只是一个意见的雏形，具体怎么改进和宣传靠的都是你们的企业。”
“还有，为了能够起到更好的宣传效果，不久之后我会让腾飞的公关部门发布消息，率先和你们公司订立一年的运输契约！”
一听这话，文成脸上的兴奋之意更加的明显，以腾飞集团在国内的地位和运势，如果这样的大企业都能够先和自己签约，那么所带来的影响力也是巨大的。
要不了多久，应该就能够给宏盛吸引来大量的客户，起到最大的广告效益。
只不过，李成所说的环保战又是什么呢？看着眼前年轻人自信满满的眼神，文成再一次忍不住发问。
此时此刻，父子两人都已经对眼前的年轻人充满了佩服。
“环保战，顾名思义，就是为了环保展开的争夺战。刚才文小公子不是已经说过了你们宏盛船业使用的燃油比起他们港湾林氏来说所产生的污染要小很多吗？”
“那么我们就宣传这一点，同时我也会给你助攻，将所有船业的燃油污染指数全部都公之于众。”
说到这里，李成眯了眯眼睛，如果这个指数能够公布出来，港湾林氏就一定会在短暂的时间之内成为众矢之的。
因为林德和白诗颖一向都有贪图便宜的心理。
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