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程武微微摇了摇头，脸上的表情带着几分玩味之色。
他一开始没打算亲自出来，准备让科员打发周建初走人。
但想想，出来一下，能让周建初彻底死心，那就花几分钟时间吧。
“我要二千支，你确定也不给？”
程武傻眼了。
周宝强要这个量，是大客户，可以得到特殊待遇。
他同样要这个量，也属于大客户，可为什么得到的待遇却是截然不同？
“你要货，可以去找你堂弟的，他可以给你供应这个数量的货。”
程武依然是微微摇头。
初一听要二千支的量，他其实是有些心动的。
这个量，对冷饮厂的产量，不是一个什么小数目了。
但马上，他便做出了取舍。
周宝强要的量，今天可是提升到了三千支啊！
周宝强这个销量一直在增长的老客户，比起这个还没有验证过销售能力的新客户，肯定是要选择前者啊。
“你……你不要后悔……”
周建初听了，气的脸都青了。
“我为什么要后悔啊？”
“我这里不欢迎你，你自己走吧。”
程武挥挥手，示意周建初走人。
“……”
周建初张嘴，但半天没能挤出一句话来。
他还指着卖冰棍赚大钱，可结果，连拿货都拿不到。
难道，只能按照昨天想的那样，花钱找人帮他排队拿货？
周建初垂头丧气的从冷饮厂出来。
看着外面排队等拿货的队伍，他的脑子快速转动着。
他做家教，辅导的那个女学生，父亲是县工商局的科员。
如果去找女学生的家长帮忙，看在他帮忙补课的份上；还看在他老师非常赏识他，老师和对方关系很不错的份上，对方应该不会拒绝？
打定主意，周建初马上去了工商局找人。
跟对方说明来意以后，对方稍稍犹豫，最终表示可以帮忙，去冷饮厂给他打个招呼。
下午一点，周建初再次来到了冷饮厂。
工商局的科员已经跟冷饮厂这边打过招呼，他不相信，他还会拿不到货。
周建初昂首挺胸，像一只骄傲的大公鸡一样，得意洋洋的走进冷饮厂。
“现在没货，你想要货，等傍晚时候再来吧。”
销售科的科员见到周建初，脸上的表情那叫一个厌恶。
他很想，直接让周建初出去。
可没办法，工商局那边的人过来打了招呼，厂里不能不给一点面子。
“你这什么态度？”
“我过来是让你们赚钱，不是来求你们！”
周建初一听，顿时是发火的心都有。
“现在的确没货，你不能让我凭空变出来吧？”
科员冷冷道。
周宝强刚才，拉走了一千支冰棍。
说下午三点多，还会再来拉一千支，现在正准备生产呢。
“叫你们科长出来，我不跟你这种说话不算数的人说话！”
周建初气的不由跺脚。
“你等着吧。”
科员虽不愿意，但碍于工商局那边打了招呼，还是去将程武去给叫了过来。
“兄弟，你看我这，产量实在是有限，真不是我不肯供货给你啊。”
“你要货，冲你那关系的份上，你去外面排队，等轮到以后，尽可能满足你，你看行吧？”
程武看到周建初，脸上的表情有些难看。
这以势欺人，几个人能够真心服气？
可工商局那边的面子，偏偏还不能够不给。
“你们的绿豆冰棍，出货价格是五分钱一支，雪糕是九分钱一支是吧？”
周建初阴沉着脸道。
“是这个价格……”
程武本来想否认，但好像又没有意义。
毕竟价格对外，一直是透明的。
这时的供给有限，销售也有限。
不像后来，供给和销售都提升了无数倍，衍生各种复杂的商业机密。
“在你们对外销售价格的基础上，我加价一分钱一支。”
“二千支冰棍，现款现货，我这生意，你做吗？”
周建初不等程武说完，以十分强势的口吻道。
“做，我等会让人准备你的货。”
程武愣了几秒，猛然激动的表态道。
多一分钱一支，二千支就是二十元。
要知道厂里全部员工，一天的工资加起来，差不多也就这个数额。
“我要优先供货，包括周宝强在我面前，也需要晚于我拿到货物。”
周建初立刻道。
“可以，我保证，你享有厂里最先拿货的权利。”
程武权衡两秒，肯定的表态道。
优先供货给周建初和周宝强，以厂里的产量还是能做到的。
至于其他小客户，怠慢了也就怠慢了，反正无关紧要。
周建初一双眼睛，阴沉沉的看着程武。
心里冷笑不已。
唯利是图的家伙！
在利益面前，最后还不是向他低头了？！
现在就让程武，对周宝强断供，让周宝强尝到他拿货不到的那种滋味。
周建初感觉，暂时还不可能。
不过等一段时间，他的冰棍销量稳定，超过周宝强。
那时他再提出，对周宝强断供，他相信程武绝没有拒绝的理由。
周建初在冷饮厂等了一个小时样子。
在下午两点多，拿到了他梦寐以求的二千支冰棍。
冰棍到手，周建初骑着自行车，激动的出发了。
“卖冰棍了，清凉又解暑……”
周建初骑着自行车来到县城周边的第一个乡镇，学着周宝强的样子，卖力的大声吆喝。
只是，没人表现出要买的意愿。
半个小时内，只有一个人问了一下价格，问买三个，能不能二毛五分钱。
这将周建初气的不轻。
周宝强卖冰棍，一次三五个的卖，没人还价。
为什么轮到他卖，就鲜有人问津？
好不容易有一个人要买，竟然还要砍价。
这砍的全都是他的利润，他肯定不能够答应啊。
毕竟他的进货价格，比周宝强已经要贵了一毛钱一支。
周建初气呼呼的去到下一个乡镇，再次卖力的大声吆喝。
但情况，比起上一个乡镇，同样也没有好到哪里去。
怎么会这样？
周建初有些慌了起来。
他手里，可是有二千支冰棍，这要是没卖完，等融化了，一百多元本钱就全没了。
眼看时间已经过去了一个多小时，周建初匆匆骑着自行车，来到了下一个乡镇。
因为远离县城了，这个乡镇的销售情况，有了明显的好转。
“老板，给我来三支绿豆冰棍。”
有人在田里插秧，听到吆喝声，抬头朝周建初喊道。
“大叔，你过来拿一下好吗？”
“我过不来，你多体谅体谅。”
周建初想过去，但马上便发现行不通。
自行车后座，装的跟一座小山一样，到不宽的田埂上行走，很是不便。
……
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