天才一秒记住本站地址：[乐书网]
https://www.leshuxs.org/最快更新！无广告！
田里的大叔，看了眼将自行车停在大路上的周建初。
上田走过去，再走回来，至少要花五六分钟时间。
主要还是麻烦。
“叔，你不方便，我给你送过来。”
“你等我一下啊，我马上就过来。”
周建初一听顿时急了。
这好不容易要开张，不能让生意给跑了啊。
只是推着自行车过去，这后座太重，他是真担心翻车。
如果冰棍全都掉储满水的田里，那乐子就大了。
周建初取了冰棍，小跑着送过去。
在田里插秧的大叔，让媳妇过去，给钱将冰棍取了，分给下田帮忙的孩子们。
心里嘀咕着，明天不要再买冰棍了。
他刚说不买，孩子们也没有表现出明显的失望。
很显然，孩子们因为前几天吃过几根冰棍，尝过新鲜以后，对吃冰棍的念头，逐渐淡了一些。
反正他自己，在尝过新鲜以后，今年是不准备再花钱买冰棍了。
几毛钱，对于缺少收入来源的农村，也属于巨款一般的存在。
即便去城里，在这个年代，几毛钱也是够吃一个有分量的盒饭了。
周建初卖出三支冰棍以后，马上又给另一块田里的人家，跑着去送冰棍。
附近有十几户人家在田里劳作，最后大约有三分之一的人家，跟他买了冰棍。
因为效率低下，他差不多花了半个小时，却只卖出了十几支冰棍。
这个成绩，让他是怎么也高兴不起来。
为什么会这样？
他昨天见周宝强卖冰棍，在田里劳作的人家，至少有三分之二的人家选择购买冰棍。
还有买家要的数量，也是要多一二支。
是这个村子太穷了吗？
这个村子，明明离县城不算太远，比他所在的镇子，要富裕一些啊。
周建初匆匆来到下一个镇子，情况依然没有太大的好转。
这让他，彻底开始慌了起来。
半个小时卖十几支冰棍，这要将两千支冰棍卖完，至少要花上三十多个小时才行。
但问题是，晚上没人会买他的冰棍啊。
等到明天一早，他手里剩下的冰棍，就会全都化成水了。
周建初叫卖的声音，不由自主的提高了音量。
嗓子，很快变得嘶哑起来。
因为着急，他逐渐也没有了一开始的耐心。
态度，开始变得有些差了。
这服务态度一差，生意进一步跟着变差。
算着今天无论如何都是不可能卖完的冰棍，周建初急的有些想哭了。
一百多元成本，去年一个暑假做家教的大半收入，就要这样没有了吗？
他还想告诉刘怡菲，他现在做生意能赚不少钱，让刘怡菲刮目相看。
可现实却是如此残酷，特别的打脸！
……
周宝强本来以为，怎么也要三点多才能够卖完一千支冰棍。
再回冷饮厂取货，至少要三点多。
但很快，他发现他彻底失算了。
随着这几天，田里的庄稼收完，进入犁田、插秧这一相对轻松的环节。
因为田里有储水，农民下田干活的时间，比前几天开始提前了一个多小时。
这些他以前没有来过的村子，因为偏远，也没有其他人来售卖冰棍。
他的出现，受到了他们用热情购买的方式，表达出十分欢迎之意。
一个村子，往往不用半个小时，就能够卖出二三百支。
结果是，没有二个小时。
下午一点开始叫卖，不到下午三点，便将一千支冰棍给全卖完了。
回到冷饮厂取货，比他预计的时间，提前了半个小时。
让他没想到的是，他为了避免等货，提前打招呼，说这个时候来取货的一千支冰棍，程武说还没有生产出来。
而以往，货都是按照他说的时间，提前早早备在那。
“程科长，我们的合作一直很愉快。”
“我现在的量，叫车去娄星市那边拿货，也不是不可以。”
“那边的价格，我相信有可能比你这更便宜。”
“我去市里拿货的事情，我还是不希望发生。”
“不过你这边的意思，很关键。”
周宝强感受到程武支支吾吾的态度，眉头不由一皱。
事情，好像有些不简单？
真去市里的冷饮厂拿冰棍，以自行车这个交通工具，肯定是不现实。
摩托车才行，但囊中羞涩。
不过告诉程武，他还有别的更好选择，这是一种策略。
“周老板，我肯定是紧着你的货。”
“实在是，今天我也遇到了一点难处。”
“你堂哥，找了工商局的人过来打招呼。”
“接着，他又在每支冰棍的基础上，加了一分钱的价格。”
“你看我，真的是没办法。”
程武一听最大的客户有可能要跑，顿时不再做隐瞒，连忙全盘托出。
“你有你的难处，是我误会你了。”
“那我再等等吧。”
周宝强有些无奈的将语气放缓下来。
他原本是打算，这两天找机会，跟程武砍价，将冰棍的价格砍下来一分钱一支。
最不济，也要砍零点五分钱一支。
周建初的出现，只能先让这事往后缓缓了。
眼下已经是双抢的尾巴，还是赶紧将剩下几个空白市场给榨干，这才能达到利益最大化。
在村镇田间零售冰棍，也只有这最后几天的疯狂了。
“我现在就去帮你催催，争取早点出货。”
程武脸上的表情，明显是松了一口气。
能保住周宝强这个大客户，又发展了周建初那个新的大客户，那无疑是他最希望看到的事情。
否则，周建初即便的找工商局的人打招呼，他也还是可以找各种理由搪塞周建初。
老板能在县城开冷饮厂，又岂会没有一点关系？
怕一个工商局的职员，不存在的。
要二千支冰棍的量，这才是诱饵一般，让他心上心下。
当然，最后摧毁他脆弱防线的一击，还是那加价一分钱一支。
供给周建初更加有利可图。
万一真失去了周宝强这个客户，好像也没什么值得遗憾了。
“麻烦程科长了，我也正好先休息一下。”
周宝强脸上，挂上了淡淡的笑容。
暂时让程武认为他理解并接受，他认为还是有必要。
不过周建初这事，算是深刻的让他理解了一句话。
世上就没有什么永恒的朋友，只有永恒的利益。
想要成功，他需要思考的更多一些。
看事做人，需要多学习，多隐藏自己。
……
章节错误,点此报送(免注册),
报送后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待。