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反应过来以后，他迅速在心里算起了帐。
一支雪糕，他的进价是九分钱。
一支绿豆冰棍，他的进价是五分钱。
买一支雪糕，送一支绿豆冰棍，成本是一角四分钱。
卖一角八分钱，利润能有四分钱，这肯定是可以和周宝强一样套路操作。
甚至比周宝强再低二分钱，买一支雪糕送一支绿豆冰棍，只收一角六分钱，他也觉得可以。
卖两支冰棍，赚二分钱，勉强还是能干。
但问题是，这几天卖冰棍积累的经验，让他非常的清楚。
雪糕卖的并不多，绿豆冰棍卖的才多。
买两支绿豆冰棍，送一支绿豆冰棍，只收一角六分钱。
可他三支绿豆冰棍，进货成本就达到了一角五分钱。
算下来，卖三支冰棍，都只赚一分钱了。
连一支冰棍，赚一分钱都没有了。
还偏偏，绿豆冰棍是销量的主要部分。
要不要跟进周宝强的策略？
周建初一时，感觉真的特别为难。
跟进周宝强的策略，卖九百支绿豆冰棍，也只能够赚三元钱。
这么热的天气，他还要吃掉十几支冰棍解暑，算下来只能赚二元多钱了。
看着不少人，激动的走过来跟周宝强要冰棍。
周建初感觉心，就像是被针给扎了一般，特别特别的难受。
到底要不要跟进周宝强的价格去销售？
周建初突然发现，这冰棍生意，竟然还不如鸡蛋、新鲜蔬菜和干菜生意赚钱了。
他的鸡蛋收购价格是九分钱，卖九分钱一个的确不赚钱。
但蔬菜二三分钱一斤收购过来，能卖五六分钱一斤，甚至有些能卖七八分钱一斤。
哪怕是鸡蛋不赚钱，这蔬菜也是能保证，他可以赚上一笔。
可这冰棍生意，品种就这么两个。
绿豆冰棍不赚钱，雪糕也赚不到什么钱了。
“老板，你的冰棍价格太贵了，我还没有撕开包装，我要退给你。”
“对，你要么和帅老板一样价格，要么退钱。”
有几个买了周建初冰棍的顾客，见周宝强是真买一送一，或买二送一，立即朝周建初围了过去。
“我是小本经营，你们不要为难我啊。”
“货物售出，概不退换啊……”
周建初看着这几个闹着要退钱的顾客，突然有一种搬起石头砸自己的脚的感觉。
他为什么，要当着周宝强的面去降价？
他如果不主动去降价，现在这冰棍生意，是不是还很赚钱？
可现在周宝强将价格降到这个地步，他根本就无利可图了！
还有周宝强，从二道贩子手里拿货，卖这么便宜，确定不会亏本吗？
“你不退钱，以后别想我再买你的冰棍！”
“你个黑心卖冰棍的，不退钱，以后别来我们村里！”
围着周建初的人，一听周建初拒绝退差价，顿时是气愤不已。
这大夏天的，温度高，让人的火气也是大。
“我退钱，我退钱，你们别激动。”
周建初一看情况不妙，立即掏钱出来。
差点连冰棍，都没有要回来。
等围着他的人离开以后，他马上骑着车子，灰溜溜的离开了这个村子。
这个村子已经没法卖冰棍了，压根不赚钱。
他觉得，还可以去别的村子卖。
刚才降价二分钱一个的策略，能激发买家的购买热情，增加销售量，他决定继续使用。
“冰棍降价了，绿豆冰棍八分钱一支……”
“冰棍降价了，雪糕一角八分钱一支……”
周建初身上带的五百支冰棍，因为比平时低了二分钱一支出售，很快便卖完了。
他惊喜的发现，按照这销售速度，明天拿一千支冰棍，轻轻松松可以销售完……
周宝强等周建初离开以后，他很快也离开了。
这个村子，买走了他二百多支冰棍。
这消费潜力，好像有点吓人。
剩余的冰棍，周宝强继续按照买一雪糕送一绿豆冰棍，买二支绿豆冰棍送一支绿豆冰棍的策略进行销售。
周建初主动向他发起了这场价格战，想结束，主动权肯定是不再在周建初手里了！
什么时候结束，要不要结束，接下来得由他说了算！
一路叫卖，周宝强其实也没卖出多少冰棍。
原因很简单，这些村镇，周建初已经先一步来过。
周宝强跟在后面，获得的是一个刚被掏空购买潜力的市场。
不过对此，周宝强也并不在乎。
卖多少支冰棍，这一点都不重要。
重要的是，他要让人知道。
他的冰棍价格，和周建初的冰棍价格，是一样。
并且，他这边还有额外赠送。
这样一来，几乎所有人都会知道，他卖冰棍的价格更便宜。
周建初接下来只有两个选择。
要么，老老实实退出冰棍市场。
要么，按他的策略，辛辛苦苦卖冰棍，但却不赚钱。
第二天，昨天一样的销售策略，周宝强在继续。
周建初同样载着一千支冰棍，也决定继续。
来到一个村子里，很快便郁闷的发现，他今天再用昨天的价格，已经卖不动冰棍了。
怎么会这样？
周建初疑惑的问昨天买过冰棍的一个客户，现在冰棍降价了，为什么不趁便宜买几支？
对方鄙夷的回他，你这不叫降价。
现在大家都知道，绿豆冰棍只要八分钱一支，雪糕只要一角八分钱一支。
你在现在这个价格的基础上，再降几分钱一支，才叫降价。
周建初听了是傻眼了。
再次降价才能叫做降价，这话好像是有那么点道理？
又一个村子，周建初发现冰棍还是不好卖，顿时有点急了。
他今天，身上可是带有一千字冰棍。
这要是砸手里，这段时间卖冰棍赚到的钱，又得全砸进去还要倒贴一笔。
得知周宝强昨天，一直以买二送一，买三送二，按照他降价的价格在销售冰棍。
周建初咬咬牙，决定也不赚钱，先将周宝强给挤出冰棍市场再说。
今天上午提货时，程武可是肯定的跟他说，周宝强绝没有直接从其那里拿货。
周宝强拿到的货，只可能是二道贩子手里的货。
进货价格，肯定比他要贵一些。
周宝强现在这么便宜卖，绝对是想将他挤出冰棍市场，然后好独占庞大的冰棍市场。
周建初一番权衡，下定了跟进周宝强的决心。
既然周宝强都能不赚钱卖，他卖还能赚一点点钱，他又有什么理由去退缩？！
……
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