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“卖冰棍了，雪糕一角八分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”
周建初卖力的大声吆喝着。
冰棍开始卖出去了一些，但卖出去的数量，并不是很多。
周建初无疑不清楚一个道理。
活动只一个人做，只偶尔一次，那效果无疑是杠杠的。
但当次数多了，效果必然是马上大打折扣。
在还是俩个人，做同样的活动时，活动就不再叫做活动了。
刺激消费的效果，有肯定还是有一些。
不过这个效果，想太大，几乎就不可能了。
“卖冰棍，清凉又解暑，绿豆冰棍八分钱一支，买二支送一支……”
“雪糕一角八分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”
周宝强骑着自行车，扯着嗓门在村子里大声喊道。
不过他今天，图的不仅仅是零售。
他还在考虑另一件事，在各村子里，以几个村子为单位，寻找帮他卖冰棍的代理人。
帐，他已经在心里计算过了。
卖一支雪糕送一支绿豆冰棍，他的纯利润是六分钱。
如果按照县城冷饮厂的供货价格，利润是四分钱。
他供货给镇上的小店，也一直是在县冷饮厂的价格基础上，加价一分钱一支。
一千支冰棍的销量，利润只有十元钱。
当然，从一开始，他就在考虑以后一天，跟冷饮厂砍价，将利润提升上来。
现在的结果，也证明了一开始的想法是可行，拿货的价格，的确降下来了不少。
给镇上小店配送的利润，提升到了绿豆冰棍在二分钱一支以上，雪糕的利润在三分钱一支以上。
也就是说。他现在给镇上的小店配送一千支冰棍，利润提升到了二十五元钱左右……
周宝强一开始的设想是，在村子里寻找代理人，也按照镇上小店的供货价格去供货。
雪糕一角钱一支，绿豆冰棍六分钱一支。
代理人在村子里零售，买一支雪糕送一支绿豆冰棍，还能够赚到二分钱。
但三支绿豆冰棍只卖一角六分钱，他供货价格却达到了一角八分钱，
这等于代理人还要倒贴二分钱，代理人肯定不会干啊。
于是这个想法，周宝强马上便否决掉了。
既然要玩，干脆就玩大一点！
哪怕是周建初想用同样的方法，因为冰棍拿货的成本较高，也没办法用！
经过考虑，周宝强决定选取一些镇上的小店，发展成冰棍销售的中转站。
村子里的代理人，可以去镇上的中转站取货售卖。
不论单只价格，最终按照总销售额，跟中转站结算提成。
周宝强经过计算，发现哪怕是买一送一，买二送一，还降价二分钱一支的基础去售卖，纯利润依然是高达百分之二十五以上。
这利润，完全可以分成三份。
他虽然要负责配送，但量是最大的，现拿货价基础上，暂时可以只拿百分之五。
接着，分百分之十的利润给镇上的中转站。
毕竟他们要承担场地，冰箱保管冰棍产生的电费。
最后，分百分之十的利润给村镇代理商。
他们会不会愿意，周宝强也替代理商算了一笔数。
买一百支冰棍，营业额在六元钱以上，提成是六角钱。
不多，但也不少。
而且他们不用承担任何风险，冰棍在二三个小时内没有卖完，拿回镇上的中转站就是。
如果销量好，随时可以再去镇上的中转站取货。
熟人熟路，比起外地人来卖冰棍，生意更好一些，完全有可能。
如果一天卖二百支以上冰棍，营业额达到十二元钱以上，提成就有了一元二角钱。
这个收入，对双抢过后，没有太多事情可干的农村主妇来说，应该还是很有吸引力的。
周宝强在各村镇，一边叫卖，一边发展销售冰棍的代理人。
首先，肯定是优先考虑，替他收购蔬菜、鸡蛋的代理人。
跟他有合作的代理人不愿意代理销售冰棍，接着才考虑另外发展代理人。
但事实证明，他完全是想多了。
那些替他收购鸡蛋、蔬菜的代理人，一听还可以代理售卖冰棍，立马是激动的答应了下来。
几乎没有代理人去犹豫什么，明显觉得这是好事。
“老板，你就放心吧，我保证，我卖冰棍，一定是这几个村子里，卖冰棍卖的最多的人。”
王五喜滋滋的想着，他去村里收购鸡蛋、蔬菜什么的，反正是要跑不少路。
这卖冰棍，就是顺便的事情啊。
不用他承担风险，卖不完往镇上一送就可以，这是稳赚不赔的生意，为什么不做？
这样的好机会，他不能让别人给抢了。
还好周宝强跟他提了，否则这好事，就落到别人手里了。
他不由的在心里庆幸，幸亏当初答应了周宝强，做替周宝强收购鸡蛋、蔬菜的中间代理人。
“老板，也就是说，我卖冰棍卖的越多，提成就越多呗？”
“我如果能在附近几个村子卖出五百个冰棍，我就能拿到差不多三元钱的提成呗？”
李四听到周宝强这个消息，脸上的表情是乐开了花。
他这两天在想，双抢搞完了，是不是去县城看看有没有活干。
替周宝强收购鸡蛋、蔬菜的事情，让婆娘去做也能应付。
结果一个赚钱的机会，主动送上门来。
而且不用承担任何风险，这能拒绝吗？
有风险的生意，哪怕是利润可能很高，很多人也是犹豫不决，不敢轻易尝试。
这明摆着没有什么风险，稳赚不赔的生意，相信大部分人都不会拒绝。
周宝强一个下午，迅速在各乡镇的村子里，发展了多达五十多个代理人。
毫无疑问，他明天继续在各乡镇跑，还能够轻易发展更多冰棍销售代理人。
第二天早晨，去娄星市进货，周宝强跟着拖拉机司机浩子，一起去了市里面。
蔬菜配送，现在有两名员工负责，又有母亲负责管理。
他不去开发食材市场的业务时，完全可以当一名甩手掌柜。
冰棍进货，平时他其实也是不去的。
但今天，他准备跟华学友，再谈一下冰棍的拿货价格。
在村子里实行代理人销售制度，以后每天有上百人替他售卖冰棍。
这销量，周宝强感觉以后，每天至少可以突破五千支，甚至是上万支。
这么大的量，他完全有资格，再重新谈一下供货价格。
……
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