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“这是我托朋友，从南云省那边带过来的茶叶，你尝尝看味道怎么样。”
“要是觉得还行，我匀一半给你。”
华学友对于周宝强的到来，表现的很是热情。
厂里的冰棍销售量，一天比一天在减少。
但周宝强这个新客户的量，却是不减反增。
这样的客户，他要是不供起来，那简直就是傻子。
“茶叶还行，等会给我匀一点吧。”
“我今天来，是有个为难的事情，要跟你说一下。”
周宝强品尝了一下茶水，略有几分味道。
但要说好坏，他还真说不上来。
对于茶道，他这个粗人是真不懂。
不过不轻易去拆别人台的这个道理，他还是懂几分的。
“行，等会我给你拿半斤，不是我不多拿，实在就这么多了。”
“你有什么事情，尽管开口就是。”
“咱们这关系，不要讲什么客气。”
华学友笑着道。
茶叶被认同，他觉得还是挺有面子的。
自己拿出来招呼客人的东西，少有人真心希望得到一个不好的评价。
“事情是这样的，蓝田县那边，以前给我供货的冷饮厂，希望我回去继续拿他们的货。”
“我想着咱们这合作挺愉快的，就拒绝了他们。”
“可没想到，他现在专门针对我的客户，把价格给降了下来。”
“绿豆冰棍，零售价格只有六分钱一支了，我下面的客户，现在根本就没办法卖了。”
“你说这事，该怎么办才好？”
周宝强不急不忙道。
“我给你的价格三分八厘钱，你批发四分五厘钱一支，二千支冰棍赚二十元左右，生意应该还是能做的下去吧？”
华学友听周宝强说完，突然觉得手里的茶，一点都不香，还有点苦了。
周宝强这意思已经很明显了，就是冲着讲价来的啊。
但降价，他是真不太愿意了。
毕竟现在这个价格，厂子里的利润，一支已经只有二分钱多一点了。
除掉人员工资、厂房开支成本，纯利估计也就一分钱多一点。
要不是过了旺季，这个利润率，他肯定不会做。
要知道行业内，人家都是最少百分之六七十的利润。
比如成本不到五厘钱一瓶的水，对外批发价格在一分一以上。
“我的客户，赚一分五厘钱一支，他们勉强还是愿意。”
“毕竟是别人针对他们的生意，他们也咽不下这口气。”
“但我这，四厘五的价格去供货，真就没办法做了。”
“我把货从你这拉回去，每支成本要五厘钱，冰箱保存的电费，又得几厘钱的成本，再加上配送的人工成本，也得几厘钱。”
“这九厘钱的利润，是真的不够啊。”
周宝强嘴上是叫苦不迭道。
心里对华学友的反应，倒是在意料之中。
不希望牺牲自己的利益，只希望别人主动去牺牲利益，这是人的天性。
“零售价格，不可能这么便宜吧？”
华学友迟疑了两秒。
他本来想说，供货价格不需要这么低。
但想想冷饮厂现在对外供货，因为是淡季了，只要客户量大一点，就能获得一定的议价权。
再说，让周宝强选择四分五厘钱一支供货，还是他的提议。
“你如果不信，我们可以去下面市场看看。”
“我现在是真为难啊，这生意，眼看着量，一天比一天大。”
“一天，卖四五千支冰棍，以后都不是什么难事。”
“如果不出意外，至少还能做一个多月。”
“可现在，这价格，这利润，是真的没办法再做了啊。”
“既然你这边也为难，这生意我还是这几天，就结束算了……”
周宝强说完，重重叹了一口气。
“别啊，利润低是低了一点，但还是多少能赚一点。”
华学友听到五千支的量，顿时不淡定了。
五千支，毛利能有小二百元。
纯利，也有一百多元。
要不降价一点？
“我现在不是利润低，是按照你建议的价格，要亏本啊。”
周宝强摇头。
“我考虑了一下，只要你真的能有五千支的量，绿豆冰棍，我给你再便宜三厘钱一支。”
“雪糕，便宜六厘钱一支。”
华学友快速计算着，让利多少合适。
太多，肯定是不行。
“难啊，如果继续做，维持这个量，家里一台冰箱肯定是少了，我还得买一台冰箱才行。”
“要是有点利润，我就再买一台冰箱，说不定一天能做到七八千支的量。”
周宝强边说边摇头叹气。
他预计接下来，一天有可能达到一万支的量。
但这话，他肯定是不会先说出来。
如果还是谈不拢，再做筹码。
“你说你预计一天能达到七八千支的量？”
华学友一听，顿时惊呆了。
周宝强这话，确定不是在吹牛？
“你这是看不起我？”
“如果不是没利润，又没钱买冰箱……，总之这冰棍生意要是继续做下去，我跟你说，一天八千支的量，那就是妥妥的！”
周宝强摇头，表示惋惜。
“冰箱的事情好解决。”
“只要你真能一天卖八千支的量，我可以送你一个大冰柜。”
华学友兴奋的想着，一天出货八千支冰棍，毛利能有小三百元。
一个月下来，毛利润能有八九千元。
“如果你能送冰柜，那这生意，我怎么都得继续做下去。”
“冲你这么支持我，我怎么也得努力，争取让冰棍的销量，日超过八千支。”
周宝强等华学友说完，立马将话给接了过去。
“可以，不过咱们得签合同。”
“你接下来，今年如果能销售二十四万支冰棍，冰棍由我们厂里全额赠送。”
“如果只有十万支冰棍，我们厂里最多只能出一半的钱。”
“要是连十万支都没有，那冰柜，只能是你出钱购买。”
华学友话一出口，心里微微有些反悔。
但想想，周宝强真要是达到日八千支冰棍的量。
厂里的纯利，怎么也是能有三千多元。
而一个冰柜，厂里因为是批量采购，成本不到二千元。
算下来，厂里还是有的赚。
不过他认为，周宝强销售二十四万支冰棍以下这个量的可能性，应该是更大一些。
这样冰柜的钱，周宝强也要出一半。
“行，在你分别让利三厘钱、五厘钱一支，保证供货的基础上，我跟你签这个协议了。”
“主要是，我不甘心看着我辛辛苦苦打下的市场，被人给抢了。”
“哪怕是不赚钱，我也要做这生意！”
周宝强稍稍思考，答应了下来。
和周建初的竞争，他不准备主动退出！
能将绿豆冰棍的价格，谈下三厘钱一支，雪糕，谈下五厘钱一支，这意味着他的利润又增加了五个点。
村镇代理销售模式，三方分配利益，他也能拿到百分之十的利润。
属于获利最多的那一方。
如果继续和华学友谈，应该也有可能再谈下一二厘钱一支。
但有了冰柜这个大头，完全就没必要了。
一台冰柜，他去零买，至少要二千多元。
摊到二十四万支冰棍里面，等于每支冰棍的成本，差不多便宜了一分钱！
占了这么大的便宜，不能再等华学友反应过来，可能又反悔送冰柜。
早点签订合同，才是正事啊。
反正冰柜在他手里，哪怕是过了夏天不卖冰棍，做食材生意也是一直需要啊。
……
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