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周建初吃完一支绿豆冰棍，感觉整个人凉爽多了。
主要还是想着，程武这下，总没有理由不给冰棍降价了。
心情，顿时是好多了。
“太过分了！”
“这些卖冰棍的，竟然……”
程武后面想说，竟然跑娄星市去拿货了。
话都已经到了嘴边，但又硬生生的噎了回去。
这冰棍，是出自娄星市的冷饮厂！
这一点，程武特别的清楚。
因为厂里的冰棍包装，就是跟照娄星市那边的冰棍厂，对照生产。
仅在颜色上，做了一点改变。
但这些，要是让周建初知道了，周建初说不定就跑娄星市去拿货了。
“他们的确是很过分，把整个冰棍市场都给搅乱了！”
周建初深以为然道。
那气愤的样子，好像忘记了当初降价售卖，是他当着周宝强的面，率先挑起。
“这零售价格，真的就跟出厂价一样了。”
“给你的价格，我是真的不赚什么钱了，”
“可这些人也太过分了，这口气，我实在是咽不下……”
“行吧，我就做一次赔本的买卖。”
“那五厘钱的尾数，给你抹掉。”
“这价格，我是要亏本了，你要是不能把市场抢回来一些，我也只好去找别人做了。”
程武说话的同时，感觉一颗心，似乎在滴血一般。
太难受了啊！
加上之前下调的五厘钱，这价格足足下调了一分钱一支。
这下调的，可全都是利润啊。
也不知道，下调以后，能不能将娄星市那只伸过来的手，给打回去？
“我应该可以，让他们没办法继续将冰棍生意做下去。”
周建初快速在心里算了算。
绿豆冰棍的拿货价格，降价到四分钱一支，三支是一角二分钱。
他如果继续保持一角六分钱给三支的零售价格，利润肯定是提高了。
但跟那些本村人卖冰棍，就没有任何优势可言了。
他接下来，肯定是要降价销售！
这十多天的经验告诉他，降价这个手段，绝对是最好的销售方式。
只是，降到五分钱一支，也就是三支一角五分钱，这也没什么特别明显的优势啊。
降到四分钱一支，这优势就明显了，但他不赚钱，甚至还要亏本了。
反复权衡，周建初决定，将冰棍降低到七分钱一支，继续买二支送一支。
一角四分钱得三支，比他们一角六分钱得三支，一下便宜了二分钱。
这价格差距，他相信肯定是优势了。
至于雪糕，买一支送一支绿豆冰棍，现在拿货价格少了一分钱，成本只需要一角二分钱了。
他就干脆直接从原来的一角八分钱，降价到一角五分钱好了。
周建初和程武达成一致以后，一起回了冷饮厂。
周建初稍稍休息，取了一千支冰棍出发了。
“卖冰棍了，绿豆冰棍七分钱一支，买二支送一支……”
“卖冰棍了，雪糕一角五分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”
周建初的吆喝叫卖声，在村子里面响起。
便宜了的价格，马上吸引了一些想买又觉得费钱的消费者。
降价，总是能吸引一波消费者。
那些本村的冰棍销售代理人，没碰到周建初的，肯定是没有受到什么影响。
碰到周建初的，立马是心态崩盘了。
虽然有一部分村民，会碍于面子继续买他们的冰棍，但更多一部分村民，选择了去跟周建初买。
毕竟，周建初那要少花钱啊。
冰棍的口味，基本是差不多，有便宜的肯定要买便宜的啊。
周建初手里的一千支冰棍卖完，时间差不多是下午四点多。
再跑一趟，他是不敢了。
毕竟这个点，不太早了。
但他相信，明天跑两趟，肯定是问题不大。
三千支冰棍有压力，只卖二千支出去，能早早收工回家。
获利方面，他也算过了。
雪糕的利润高点，绿豆冰棍的利润低点，扯平下来，大概是九厘钱一支。
今天赚了九元钱，但明天能赚十八元钱。
比起去蓝钢职工宿舍门口卖菜，好像还要差一点。
但他更看好长期，将竞争对手给挤出去，他肯定就能够涨价销售。
背后那个对手，他有一种直觉，很可能是周宝强！
让周宝强独霸冰棍市场，他不能够答应！
他赚的虽然少一点，但能让周宝强不赚钱，他乐意。
哪怕是不赚钱，能让周宝强也不赚钱，他同样乐意。
……
周宝强知道周建初又一次将冰棍的价格降下来，已经是下午四点以后的事情了。
他和刘怡菲分开以后，骑着自行车在各个乡镇，通过冰棍中转站，了解着冰棍在村子里面的销售情况。
如果这村镇销售代理的模式能行，他准备利用这模式，下半年在农村销售一些日用品。
比如面条、酱油、醋、卫生纸等家庭常用的日用品。
销量方面，应该是不如冰棍，但利润方面，肯定是要更高一些。
那些周建初没有去过的乡镇，周宝强得到了一个很好的反馈结果。
销量，远在他的预期之上。
如果能够继续保持，明天拉一万二千支冰棍过来，估计也能够卖完。
但来到周建初到过的乡镇，周宝强马上意识到情况不妙。
周建初的降价销售行为，他如果不马上做出应对措施，明天会有更多乡镇，出现冰棍卖不动的情况。
跟着降价？
他的利润本来就很低，因为有三方瓜分利润，降价肯定是行不通。
可若是不降价，那些村镇销售代理人的士气全无，卖货基本是不用再指望了。
如果周建初一直固定在那几个乡镇售卖，大不了让出一点市场就是。
但问题是，周建初现在也是各个乡镇都会过去售卖。
该怎么应对？
周宝强陷入了沉思。
下午五点，周宝强骑着自行车，匆匆往娄星市赶。
去找浩子开拖拉机过去，需要绕很远的路，他不想再浪费时间。
直接骑自行车过去，四十多公里，在他拼尽全力的情况下，只用了一个半小时便来到了娄星市。
华学友这会，已经下班回家了。
周宝强跟厂里值班的门卫，打听到华学友的住址以后，立马又往华学友家里赶。
……
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