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“你这生意，我肯定是做不下去了，你还是早点叫车子过来，将这货给拉走吧。”
“等会如果还有人再退货过来，我这里就放不下了。”
中转站负责人摇头，准备上前跟那位村镇冰棍销售代理人，将冰棍数目点清楚，然后结算货款。
在生意还没有结束之前，这肯定是他的工作和义务。
这一点，跟周宝强合作时，一开始签订的合同，就有写明。
“我跟他聊聊试试看。”
周宝强出手拉住了中转站负责人。
“行，你要是能说服他继续卖冰棍，那你是这个！”
中转站负责人，背对着那位村镇冰棍销售代理人，给周宝强竖了一个大拇指手势。
他心里，反正是不觉得周宝强能够说服对方。
这些村镇冰棍销售代理人，突然不再继续卖冰棍了，原因他也了解了一下。
原来是周建初，今天一大早就来到了这个镇上卖冰棍。
一角四分钱两支绿豆冰棍，还送一支，这价格比起周宝强定的价格，便宜了足足四分钱。
一角五分钱一支雪糕，送一支绿豆冰棍，这价格比周宝强定的价格，同样也便宜了三分钱。
得知这差价，中转站负责人气的骂娘的想法都有了。
原因很简单，他的利润根本就没有这么多。
估计也就差价的三分之一，会是他的利润。
利润低一点，他倒不怕，只要有销量，能赚钱就行。
毕竟货，是周宝强送过来。
出货，下面的村镇销售代理人，会主动过来拿货。
他坐在店里只需要点下冰棍数量，算一下账目，能轻松多赚几元钱一天，肯定不是什么坏事。
毕竟别人，这么热的天去干体力活，也就几元钱的收入。
很多时候，还没有活可干，想用辛苦的汗水去换钱，都没有这个机会。
但现在连下面的销售代理人都干不下去了，他还怎么干下去？
“试试看吧。”
周宝强淡然回了中转站负责人一句，来到那位村镇销售代理人面前。
“老哥，冰棍在村里面，卖的应该还不错吧？”
“这冰棍生意不做了，是不是找到什么赚钱的好门路了，能不能带带我啊？”
周宝强来到对方面前，从兜里掏出香烟，抽出一支给对方递了过去。
“我要是有赚钱的好门路，就不这么愁眉苦脸了。”
“赚钱难啊，想赚分钱，我不怕累不怕苦，可前提是要能够赚到钱啊。”
“周老板，不是我不愿意顺便去帮你卖冰棍，真的是冰棍生意没办法做了。”
“骑着自行车在我们村里卖冰棍那家伙，卖的价格实在是太烂了……”
村镇销售代理人，接过周宝强递过来的香烟，叫苦不迭道。
帮周宝强在村里收蔬菜，收鸡蛋，他能赚到一点钱。
卖冰棍哪怕是不赚钱，看在另外一桩生意能赚钱的份上，他也会去做。
但现在的问题是，冰棍生意不赚钱也做不下去，除非是亏钱去做。
村里人面对一样价格的冰棍，他相信村里人肯定会跟他买冰棍。
毕竟大家平时，要将鸡蛋、蔬菜卖给他，多少会有点面子在。
可人家低几分钱的价格，村里人不跟他买，这也是合情合理啊。
哪怕是跟他买，他也觉得不好意思。
这人情，欠的太大了一些。
“那个卖冰棍的，绝对就是故意的。”
“他这是，要让我们的生意做不下去。”
“他一个人卖，从县城到镇上，全都是他亲力亲为，成本比我们肯定是要低一些。”
“但这价格，他也不可能赚什么钱。”
“我们是从县城拉到镇上，镇上然后供货给你们，中间有我要赚钱，有司机要付运费，还有镇上这老板要电费，成本比他肯定是要高一些。”
“但就这样被他挤出去，我不乐意！”
“哪怕是亏本，这生意我也要做下去！”
“从今天起，绿豆冰棍直接按照五分钱一支供货给你们，但你们卖，也只能够卖五分钱一支，什么买二送一那套太麻烦就不搞了。”
“还有雪糕，我一角钱一支给你们，你们卖，也只能够卖一角钱一支，当然也不再送绿豆冰棍。”
“继续帮我卖冰棍，顶住他，让他被挤出去，而不是你和我被挤出去，愿不愿意？”
周宝强缓缓说着，说到后面，提高音量，发出一道比较有气势的声音来。
“继续卖也行吧……”
村镇销售代理人快速在心里计算了一下。
绿豆冰棍只卖五分钱一支，应该还是可以卖。
现在过了双抢，很多人买冰棍不是一下买好几支了。
一下买两支，那不过是冲着可以送一支。
单独买的价格差不多，村里人肯定还是会跟他买的。
不想买三支那些人，也会单独跟他买上一二支。
就算买三支，总共也只贵了一分钱，问题也不是很大。
至于雪糕，那就更不是问题了。
这一降价，和卖一角五分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍，都是一样的价格了。
现在还可以单买雪糕，不需要捆绑绿豆冰棍去销售。
这对不愿意多买一支冰棍，或是想多买几支雪糕的人来说，都是一个好消息。
但是，但是最大的问题是，他按照周宝强这供货价格去卖，一分钱都不赚啊。
可替周宝强收鸡蛋等赚了钱，这要是不帮周宝强卖冰棍，周宝强会不会把收鸡蛋的差事，交给别人去做？
“老哥你大可放心。”
“卖绿豆冰棍和雪糕虽然不赚钱，但我们有新品种，保证可以让你赚钱。”
“下午，会有大品牌的宝菲冰棍到货。”
“水果冰棍和蜂蜜冰棍，九分钱一支的进价，全县城统一卖一角五分钱一支。”
“牛奶雪糕冰棍，一角二分钱一支的进价，全县城统一卖二角钱一支。”
周宝强微微笑道。
让村镇销售代理人辛辛苦苦去帮他卖冰棍，却真的一分钱不赚，这种事，他肯定干不出来。
也清楚，哪怕是他们暂时答应，也不过是看在替他收鸡蛋、蔬菜能赚钱的份上。
这卖冰棍不赚钱，想让他们长期去卖，那肯定是不现实。
即便有一部分人不拒绝，但也会因为无利可图，没有动力去多卖冰棍。
不过，只要顺便卖的宝菲冰棍，能有赚钱的机会。
周宝强相信，不用他多督促，他们也会拼了命的去多卖宝菲冰棍。
……
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