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“可我，也没听说过宝菲这个名字啊？”
“还有大品牌，这是个什么意思啊？”
村镇销售代理人，一脸懵逼的看着周宝强。
“全县各个乡镇都有宝菲冰棍买，你说这个名字响不响亮？”
“大品牌的意思就是，认可的人多，买的人也多，卖这样的牌子，生意想不好做都难。”
周宝强耐心的解释道。
毕竟宝菲这个牌子的推广，还要靠他们去推广。
“那宝菲冰棍，和现在的冰棍，有什么不同啊？”
村镇销售代理人又疑惑的问题。
关于大品牌这个问题，他好像懂了一点什么，但好像又什么都没懂。
“区别那就大了。”
“首先是口味上就不同，宝菲冰棍加了水果，加了蜂蜜，雪糕加了牛奶。”
“接着是这口感，比以前那传统的老冰棍，也就是你叫的绿豆冰棍，肯定是要好一些。”
“还有营养方面，肯定也是不同，那老冰棍就只能单纯冰一下嘴巴，但宝菲冰棍有营养啊。”
“小孩吃了可以长高，大人吃了也可以补身体。”
“这些好处，包装上面肯定会有说明，到时不用你说，买的人一看也知道。”
“……”
“最后，也是最关键的一点。”
“宝菲冰棍是牌子货，质量有保障。”
“而以前的老冰棍，是杂牌，是小牌子，吃了很可能出现安全问题，但却找不到人负责。”
周宝强缓缓回道。
“可这价格，最便宜的也要卖一角五分钱一支，这能够卖得掉吗？”
村镇销售代理人听了，不由有些动心了。
听周宝强这么一说，宝菲冰棍好像真的很不错。
卖一支至少能赚六分钱，多的能赚八分钱，这利润比过去拿提成，是明显要高多了。
可问题是，能够卖得掉吗？
“这冰棍在县里，价格会卖的更贵。”
“蜂蜜冰棍和水果冰棍，县城里面是要按照包装上的零售价一角八分钱一支去卖，牛奶雪糕是要按照包装上的零售价格二角五分钱一支去卖。”
“村里面买的价格比县里面便宜不少，你觉得能不能卖得掉？”
周宝强微微笑了。
“那我下午拿点宝菲冰棍去试试。”
村镇销售代理人听了，不由张了张嘴。
县里面卖二三角钱一支的冰棍，这味道肯定不会太差吧？
他真的好想，马上尝一尝，看是什么味道啊。
“可能还不要下午，上午十一点多或十二点，货就能送过来。”
周宝强看着对方的反应，不由松了一口气。
“行，那我就在这里等货过来。”
“如果真有你说的宝菲冰棍过来，我怎么也要试试效果。”
村镇销售代理人的语气，充满了期待。
“周老板，你太牛了！”
中转站负责人看着走过来的周宝强，再一次对着周宝强竖起了大拇指。
与上一次不同的是，这一次他是真心敬佩周宝强。
一桩不赚钱的生意，竟然也说服别人接受去做。
这份本事，他反正是没有。
“辛苦你媳妇，帮你看一下外面，我们去里面说点事吧。”
周宝强一脸平静道。
说服那个村镇销售代理人，这无疑只是第一步。
说服镇上这些中转站老板，才能够保证宝菲冰棍，顺利在全镇范围内铺开销售。
“我知道，你是想跟我说，他们拿你说的那些老冰棍，我同样也没有提成，只有拿那些宝菲冰棍，才能有提成可拿吧？”
中转站负责人走进店内，等周宝强跟着进来，这才开口道。
在即将到货的宝菲冰棍面前，他已经下意识的将现在的绿豆冰棍和雪糕，当成了即将被淘汰的老冰棍。
哪怕是不被淘汰，他感觉这老冰棍以后的销量，也不会太好。
因为卖老冰棍，大家都不赚钱。
卖宝菲冰棍，更加赚钱一些。
大家卖的时候，肯定是会尽可能的去推荐宝菲冰棍。
“你如果想换一种提成方式，我也可以接受。”
“当然，我觉得原来的方式，对你是比较保险，建议你继续用原来的方式。”
周宝强微微笑道。
“你的意思是，他们拿老冰棍，我也照样可以拿提成？”
中转站负责人愣住了。
零售商都不赚钱了，他还以为，他也要跟着不赚钱。
“看你自己选择。”
“如果你想选择新的模式也可以，宝菲冰棍的提成高一些，但老冰棍因为我也没有利润，肯定是不能够再给提成了。”
周宝强无所谓道。
那些村镇销售代理人，因为利益问题，肯定会多卖宝菲冰棍。
但受制于农村的消费水平，哪怕他们再怎么推荐宝菲冰棍，这老冰棍的销量，肯定还是要占很大一部分。
甚至，三分之二以上都是有可能。
但这并不重要。
宝菲冰棍的高利润摆在这，哪怕是只销售老冰棍的五分之一，他还是照样能够赚的盆满钵满。
中转站这一环节，老冰棍这一块，他亏一点也是无所谓。
“那我还是选择原来的模式吧。”
中转站负责人犹豫了十几秒，抱着对新鲜事物的怀疑态度，选择了稳妥起见。
周宝强也没去劝。
宝菲冰棍有高利润，他肯定是要给高提成，激励中转站也去多推荐宝菲冰棍。
既然对方担心风险，也没必要去让对方为难。
接下来，周宝强跟中转站负责人，详细说了下怎么卖宝菲冰棍的事情。
市场营销，有时玩的就是一个点子，一个吸引人的噱头。
现在已经创造了这个条件，周宝强肯定是不会错过。
从这个中转站离开以后，周宝强匆匆去了下一个中转站。
有了第一次说服村镇销售代理人和中转站负责人的经验，接下来的工作，周宝强做的是轻松了很多。
到中午十二点，周宝强与拖拉机司机浩子，在约定的镇子上碰着了面。
周宝强第一时间，打开一个装着冰棍的泡沫箱，取出一支冰棍看了看。
‘宝菲’两个大字，按照他的要求，设计的特别显眼，正反两面都有展示。
接着是旁边稍小一点的字眼，营养健康冰棍。
另一边，是牛奶两个大字。
左上角，则醒目的标着价格。
建议零售价：二角五分钱。
下方，是还算醒目的销售地址。
销售地址并不是娄星市那边，而是蓝田县城，周宝强用于做食材中转站的地址。
……
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