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“我还刻意尝了一下，这蜂蜜冰棍老甜了。”
“一支蜂蜜冰棍现在只卖一角五分钱，比以后市场打开了再买，现在要便宜三分钱。”
小黄激动的介绍道。
宝菲冰棍好像还真是个大品牌？
要不然，怎么会有这么多人，对他的宝菲冰棍感兴趣。
不由的，他说话的底气是更足了，话里话外带有一股很强的自信心。
“给我来一支蜂蜜冰棍，来一支老绿豆冰棍吧。”
对方犹豫了一下，掏出二角钱来。
蜂蜜冰棍到手以后，他给了儿子。
老绿豆冰棍到手以后，给了女儿。
小黄离开，继续在村子里大声叫卖。
他很快发现一个现象，有儿子的人家，只要买冰棍，蜂蜜冰棍或水果冰棍，总是能卖出一支或二支。
如果这家只有女儿，卖出去的基本是绿豆老冰棍。
这个发现，让他更爱往村里那些有男孩的人家跑，不由自主的。
至于谁家有男孩，谁家生的都是女儿，作为村里人，他肯定是再清楚不过。
“小黄，你说的那什么水果冰棍，里面真的有水果吗？”
很快又有一位大婶，好奇的问小黄道。
“那肯定得有水果啊，我都尝过的啊。”
小黄毫不犹豫的回道。
反正包装上面都这么写着，他按照包装上面写的去说，这肯定不是骗人啊。
“里面都有什么水果啊？”
大婶继续问道。
“水果的品种多了，有西瓜，有桃子，有苹果，至少有七八种水果。”
“这保证了各种营养成分都有，所以这冰棍才有营养。”
“你吃这宝菲冰棍，肯定是营养健康，你看是不是买几支，补一补身体？”
小黄依然是毫不犹豫的回道。
他说的那些水果种类，包装上面反正都写了，至于究竟有没有，含量是多少，他才没兴趣去多了解。
他关心的是，如果卖出一支，能赚六分钱。
“给我来一支，我尝尝看。”
大婶犹豫了一下，抱着尝鲜的态度，要了一支。
付了钱，接过冰棍，撕开包装打开一看，又道。
“小黄，你这里面，也没看到水果啊？”
“水果全都榨成汁水了啊。宝菲水果冰棍，保留的是水果精华，那粗糙部分，肯定是全都丢掉不要了啊。”
小黄一本正经的回道。
“可我吃着，怎么感觉还是有些像水果？”
大婶咬了一口，的确有一种水果的味道。
“所以证明，这是真正的水果冰棍，不是骗人啊。”
“这宝菲冰棍是大牌子，值得相信，可以放心购买。”
小黄依然是一本正经的回道。
“还真是这样。”
大婶认可道。
比处理卖的老绿豆冰棍，多花了一角钱。
但买到的是大牌子，还有营养，好像也挺值得？
小黄离开，继续叫卖。
“小黄，给我来三支绿豆冰棍吧。”
“上午那年轻人，只要一角四分钱，你也按他的价格吧。”
有老大娘朝小黄招呼道。
家里有三个孙女，哭着吵着要吃冰棍，她被吵的都不耐烦了。
“林奶奶，不是我不肯便宜，实在是我这老绿豆冰棍，已经是处理卖的价格了。”
“这绿豆老冰棍，他卖的便宜我也知道，但他拿的多，厂里更便宜处理给他，我也没办法啊。”
“不过为了健康，我建议你还是买营养的宝菲冰棍。”
小黄本来想直接走人。
这绿豆冰棍卖出去本来就一分钱不赚，还让他亏本，他才不会干。
但抱着万一能推销出宝菲冰棍的想法，他还是走了过去。
“算了算了，什么营养不营养，还不都是几口水？”
“给我来三支绿豆冰棍吧。”
老大娘虽然十分不高兴，但还是要了三支。
不去等周建初过来，一是不知道周建初什么时候才会再过来。
二便是这三支加起来，也只贵一分钱，为了这一分钱，去买周建初的，显得她没有一点人情味。
傍晚的时候，小黄过来收购鸡蛋和蔬菜，到时要是故意为难，她求情恐怕都没用吧？
“给，一共一角五分钱。”
小黄很不高兴的递了三支绿豆冰棍过去。
想想手里有一百多支绿豆冰棍，能不退给中转站，这可以卖掉，还是顺便卖掉吧。
小黄离开这家，马上又继续叫卖了起来。
虽然绿豆冰棍不赚钱，但想想中转站负责人说的话，只要把那个搅乱市场的人给挤出去，以后绿豆冰棍也能赚钱，他又高兴起来了。
绿豆冰棍暂时不赚钱就不赚钱吧，反正卖宝菲冰棍能赚钱。
大不了，多说点话，多推荐一下宝菲冰棍就是。
这绿豆冰棍搭着卖，等真将那个搅乱市场的人挤出去，价格能涨上来，以后应该也能赚钱吧？
他的目光，好像是要放长远一点。
……
周宝强和浩子会合以后，跟着浩子一起将剩余的村镇，配送了宝菲冰棍。
宝菲冰棍送完以后，周宝强去了最开始拿到宝菲冰棍的中转站。
得知今天下午的销售情况还算不错，有村镇冰棍销售代理人，已经过来拿第二次货了，周宝强是不由松了一口气。
虽然一开始就觉得这个操作可行，但在没有看到答案之前，他心里还是绷着一根弦的。
了解到绿豆老冰棍，只占到整个销量的五分之二，还不到一半，周宝强是有些意外的。
他一开始，认为绿豆冰棍会占到一半以上，或者是三分之二以上。
但现在看来，他还是低估了那些村镇销售代理人，为了赚钱，拼命去推销宝菲冰棍的动力。
不过想想也还是能够理解。
毕竟卖绿豆冰棍，完全就是一分不赚嘛。
如果没有周建初在市场上搅局，少卖或不卖绿豆冰棍，周宝强也无所谓。
毕竟他出一支绿豆冰棍，同样也是不怎么赚钱。
但为了让周建初的冰棍生意彻底凉凉，周宝强还是决定再添一把火。
不过这事，也只能是等明天再操作了。
周宝强又是几个乡镇了解下来，心里更是有了把握。
形势，比他一开始预料的，还要好一些。
不过问题，也是存在一些。
有个别村镇的中转站，负责人完全就不善于和下面的村镇销售代理人打交道。
以致下面的村子，销量几乎都不怎么好。
面对这种情况，周宝强是毫不犹豫的做出决定。
解除合作，寻找新的合作伙伴作为中转站。
只是没想到，这竟然会给他带来不小的麻烦。
……
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