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一个村子里，一个骑着自行车，载着三个泡沫箱的年轻人，似乎不知道疲倦一般。
“卖冰棍了，绿豆冰棍七分钱一支，买二支送一支……”
“卖冰棍了，雪糕一角五分钱一支，买一支雪糕送一支绿豆冰棍……”
周建初精神十足的在村子里大声吆喝着，对一上午，卖掉了八百支冰棍的销售成绩，还是挺满意的。
剩下的一百多支冰棍，他相信，回县城的一路叫卖，肯定能够卖完。
至于下午，因为天气更热，冰棍比上午会更好卖。
所以他有理由相信，下午的一千支冰棍，一定能够早早的卖完。
今天在村子里卖冰棍，他亲眼看着那些本村卖冰棍的人，对他是气愤不已，但偏偏又拿他无可奈何。
这种感觉，他是十分的享受。
能将这些竞争对手挤的干不下去，等再过几天，冰棍市场就只剩下他了。
反正他回来的时候，看到好些村子里，那些本村卖冰棍的人，已经消失不见了。
担心那些本村卖冰棍的人也跟着降价，耗下去，彼此谁也赚不到钱？
不存在的！
程武已经派人了解过了，这些在村镇卖冰棍的人，是从镇上拿的货，镇上的货，又是有人派车送过来。
也就是说，一支冰棍从厂里到消费者手里，中间要多好几个过程。
这每一个过程，随便赚一点，那都是成本增加。
而他直接从冷饮厂拿的货，没有中间商，也不需要支付运费成本。
他将冰棍卖这个价格，都已经不赚钱了。
那些本村卖冰棍的人，想按照他这个价格卖，那除非是亏本！
但正常人，谁会去做亏本的事情？
就在周建初得意的想着，那些本村卖冰棍的人无计可施时，有一个本村卖冰棍的人，叫卖的声音传了过来。
“绿豆老冰棍处理卖，五分钱一支……”
周建初听到处理两字，鄙夷不屑的笑了笑，加快骑车的速度匆匆离开。
都处理卖了，这是按照成本价格卖掉，估计下午就不会再出来卖冰棍了。
这个村子里的竞争对手被干掉，这感觉真不错啊。
刚又卖掉了几十支冰棍，现在只剩几十支冰棍了，还是加快速度回县城取货吧。
还要经过两个村镇，以他这价格，他相信怎么也能够将剩下的几十支冰棍卖完。
周建初离开的那个村子里，那个本村卖冰棍的人，还在按照中转站建议的台词，继续大声吆喝叫卖。
“绿豆老冰棍处理卖，五分钱一支。”
“名牌宝菲冰棍，营养健康，有蜂蜜味的，有水果味的。原价一角八分钱一支，为了打开市场只卖一角五分钱一支。”
“原价二角五分钱一支的牛奶雪糕，只卖二角钱一支。”
“绿豆老冰棍处理卖，五分钱一支。”
“名牌宝菲冰棍，营养健康，有蜂蜜味的，有水果味的。原价一角八分钱一支，为了打开市场只卖一角五分钱一支。”
“原价二角五分钱一支的牛奶雪糕，只卖二角钱一支。”
在本村卖冰棍的人，是个二十五六岁的年轻人，刚升级成为父亲。
想着卖一支宝菲冰棍，至少能赚六分钱，多能赚八分钱。
他不顾中午毒辣的太阳，兴奋的出门了。
赚了钱，能让刚出生不久的孩子，喝上城里人才能喝的奶粉。
想到这个，他顿时是动力十足。
那不赚钱的绿豆冰棍，他其实是不想卖的。
但奈何中转站负责人说，想要卖宝菲冰棍，就必须配一半绿豆老冰棍。
老雪糕，也要配一点。
当然，如果没卖完，下午还是可以退过去。
但叫卖的时候，肯定是要按照他们建议的台词去叫卖。
台词可以改动，不过绿豆老冰棍只卖五分钱这一句台词必须得有。
“小黄，绿豆冰棍到你嘴里，怎么成了绿豆老冰棍了啊？”
一个四十多岁的大叔，听到冰棍只卖五分钱一支，顿时有了购买一支冰棍给儿子解馋的冲动。
“现在县城里面的人，已经把这绿豆冰棍叫做老冰棍了，表示过时了。”
“现在县城里面，流行吃这新品种，大牌子的宝菲冰棍。”
“有蜂蜜冰棍和水果冰棍，营养健康，只要一角五分钱一支。”
“还有牛奶雪糕，只要二角钱一支。”
“叔，你看，这上面的价格是二角五分钱一支，但为了打开农村市场，厂里让利，让我们暂时别赚钱，只卖二角钱一支。”
小黄热情的介绍道。
按照中转站负责人的说法是，前几天辛苦一点，等后面大家都知道宝菲冰棍以后，就不用这么辛苦的去介绍了。
到那时，卖起来轻松又赚钱。
“城里人吃这个冰棍？”
大叔看到包装上面，还真印刷了一个二角五分钱的价格。
想买，但考虑到要多出一角五分钱，又还是只想给儿子买一支绿豆冰棍。
什么老冰棍，什么要淘汰了，都不如便宜更重要。
“爸爸，我要牛奶雪糕，这个有营养，吃了健康。”
大叔的小孩，抱着大叔的腿，不断摇晃着。
“来一支吧，看看大牌子，是不是不一样……”
大叔看了眼七八岁的儿子，想拒绝的话，是怎么也说不出口来。
虽然很心疼钱，但更心疼儿子，于是还是掏了二角钱出来。
心说这牛奶雪糕，比那什么老冰棍，吃了应该要有营养，也更健康吧。
“肯定不一样啊。”
“你看那老冰棍，牌子没有，厂址没有，吃了有问题，也只能自认倒霉。”
“而这宝菲冰棍就不同了，大牌子，有联系地址，那肯定是有保证啊。”
“这加了牛奶，孩子吃了，那肯定是能长个子，谁都知道，牛奶是有营养的东西不是。”
小黄更是有耐心的介绍道。
这些台词是别人教的没错，但能够赚到钱，他愿意去用这些台词。
因为这些台词拿出来，是真的有效果啊。
小黄离开这家，继续在村子里叫卖。
“小黄，你卖的那蜂蜜冰棍，里面真的有蜂蜜？”
很快又有人问道。
在很多人印象里，蜜蜂在农村到处是，农村人肯定没少吃蜂蜜。
然事实上是，五六个村子里都不一定有一个养蜂人。
很多农村人，很多年都不一定尝过一次蜂蜜。
蜂蜜，在山区农村，还真属于稀罕玩意。
至少周宝强所在的这一带山区农村，在这个年代，蜂蜜是肯定属于稀罕玩意。
……
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