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苏牧这算账的方式，太过简单直接，让他居然没法反驳。
其中最主要，还是苏牧的果汁饮料产品前景非常可观，不是一般的饮料所能比的。
若不是这样的话，他们才不会主动找上门来。
要知道，一般的产品销售，可都是产品方去找经销商合作的，求着跟人合作呢。
他们这么一来的话，其实就没法占据主动，反而显得很被动。
“苏先生你说的的确有一定的道理，但是你这个让利空间的话，太小了些。”
“如果按照你所说的价钱的话，我们也只能够保证不亏本，更别说赚钱了，大家做生意的，其实都是为了赚钱。”
“可不可以再多加一点？”经理试探性问道。
每个人心里都有算盘，至于怎么打又是另外一回事。
既然大老远的跑过来，这经理自然早有打算，胸有成竹。
苏牧的降价，这是他们预料之中的事情，但是能够把价格谈到多少，就很考验他们的能力了。
苏牧听后摸了摸鼻子，淡淡笑道：“以我现在的饮料价格而言，每次给你们多加一毛钱，我自己就要亏损一毛钱，给你们加多少我就要亏多少。”
“你觉得这是很现实的事情吗？我已经给了你们很大的利润空间，如果这都不行的话，那我觉得这次合作还是不要谈判了。”
凡事都不可能进行得那么顺利，这点苏牧也能想到。
但是既然是谈判，自己的态度就非常的重要了。
总不能说你让我改变，我就真的要改变吧。
把利润都让给你了，那我还赚个毛线啊。
“你说得当然很有道理，我们天达销售的实力你应该也是清楚的，只要和我们合作之后，你的产品就不愁卖。”
“不说其他的，全省各个县市的终端市场，我们都可以给你打通，甚至可以给你延伸到乡镇去，第一时间把你的货送到终端去销售。”
“而且还会给你把口碑等效应给一步步的放大，这对于你们刚刚做出的产品而言，可都是非常重要的。”经理一脸微笑道。
类似的谈判，他太有经验了，主要还是天达销售的实力摆在这里。
一般的经销商，也就是负责某个区域，比如某个市县之类的，但是天达销售这家经销商，在整个省里都有存在感。
特别以省城为中心据点，一步步的往周围扩散，就算是明县这边，也依然有他们的影子。
哪怕是偏远一点的县市，他们也依然有自己的销售网络据点。
“如果说是一般的产品的话，的确会很依赖于你们的销售渠道，但是我觉得你似乎搞错了一件事情。”
“我的产品，才刚刚投放到明县的市场上就已经火爆了，因为我们的产品质量过硬，口碑可以迅速积累起来。”
“你们最大的卖点就是你们的销售网络，这点的确是我们不能比拟的，毕竟你们在这行做了这么多年，根基深厚，从上到下都有完善的制度和网络。”
“你们之所以主动来找我合作，也是看到了我的产品未来的发展前景，想着大家一起赚钱。赚钱嘛，不寒碜，只是要怎么赚，这是一个大问题。”
“主次的话，我觉得你应该是分得清楚的。”苏牧眯眼笑道。
他的确很看好天达销售的销售网络，但这并不是最主要的决定性因素。
最主要的还是要看他们的合作态度，若是在金钱方面谈不拢的话，那么其他的都是白费。
“我直接可以跟你这么说，我们公司完全可以和一些小的经销商合作，也许他们的销售网络没有你们铺得那么开。”
“但是在我的产品带动下，他们的收益绝对会非常可观，可以借此机会把自己的销售网络一步步的扩大完善，你信不信？”苏牧笑道。
对于这点，苏牧有绝对的信心。
实际上苏牧完全可以搭建自己的销售网络，现在的明县饮料市场已经逐步被自己占据了，接下来就可以往周围的市县扩散。
只是这需要很长一段时间才行，因为各方面的建立是不可能那么快的。
绝对没有果汁饮料的生产那么简单，整个销售网络的搭建是一件耗时耗力的事情。
而现在公司要实现跨越式的发展，就必须要和经销商合作，才能够保证以最快的速度，把自己的产品卖到各个地方去。
经理听后不觉眉头微皱，他感觉自己还是太低估苏牧了些。
刚刚苏牧说的这番话，当然不可能没有道理，相反，是非常有道理的。
为什么一些小的经销商，会很难做大呢？
其中的关键就在于此，他们没有好的合作方，只能和一些小的产品方合作，如此一来，就会形成一个恶性循环。
但凡是大的公司，有实力的公司，都会选择和天达销售这样大的经销商合作，因为可以最大程度的给他们带来利润。
可是如果像苏牧的公司这样非常有前景的公司，若是他选择和小的经销商合作的话，一开始的话，是会受到限制的。
因为小的经销商的能力是有限的，他们的销售网络铺得没有那么大，这会在短期内影响产品的销售。
可若是产品真的足够过硬，在市场上供不应求的话，就可以反过来激励这些小的经销商，让他们能够从中获利之后，不断的进行市场扩张。
“可是苏先生，你想过没有，若是这样的话，你的产品就不能第一时间到达销售终端了。”
“小经销商的要价的确不会很高，只要有利润可言，他们就绝对会去做的。”
“可是他们的能力就摆在那里，他们的销售终端非常有限，一般也就是个个县市区，压根就没法继续延伸下去。”
“这样可是会很大程度的阻碍你的公司发展的，你的产品就不能在第一时间到达消费者的手里，而且消费群体覆盖面不会很广，这是非常不利的。”经理想了想道。
不知为何，他有种不祥的预感。
因为苏牧好像没有那么着急要和他们合作，对他们而言，这当然不是好事。
一般的公司，都是着急和他们合作，在谈判里面，都是这些经销商占据主动权。
可苏牧完全是反其道而行之，压根不着急，这让经理有些着急。
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