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“但是若是他们和我们共同进步的话，我觉得这还是很长久的事情，我也很乐意去这么选择。”
“最起码，可以很大程度的节约我们的成本。”苏牧笑道。
你能想到的，我苏牧自然能够想到。
其实这样的合作模式，在市场上很常见。
就好像互联网网购平台和快递方的合作一样，你的网购平台把东西卖出去了，若是没有快递帮你第一时间送达的话，一切都是扯淡。
而在线下这边，产品方和经销商就是这样一种关系，产品方就相当于是网购平台，而经销商就相当于是快递方。
一旦你的产品做出来，经销商就可以第一时间把你的产品运送出去，到达终端消费者的顾客手里。
这和网购平台上面，一旦你的产品卖出去了，快递就第一时间接受你的东西，然后运送道指定的地点，送给消费者。
这两者是相互成就，互相合作的，谁离开谁都不会好过，甚至可能会倒闭。
有点类似于寄生的关系。
对经销商而言，同样如此，若是没有产品方合作，那么你就没有单子去跑，自然也就没有了收益的能力。
不同的是，在产品方和经销商的合作上面，大部分都是经销商说了算，他们说多少价格就多少价格。
很大的利润，其实都被他们所占据了，因为他们有自己的销售终端渠道。
“苏先生，我觉得还是可以好好再谈谈的。”
“说实话，若是放在平时的话，像你这样的小公司，我们公司是不会主动和你们合作的，我们第一时间赶过来，已经是很大的诚意了。”
“甚至基本上都是你们这样的公司去找我们合作的，我们也主要是看重了你们公司未来的发展前景，推算你们可以发展成为顶尖的饮料企业。”经理无奈，只能拿这个来说是。
换句话说，就是我们主动来找你，那可是给了你天大的面子了。
你呢，也不要太过分了，合作对大家都是好事情。
听到这话，苏牧不怒反笑，眼睛微微眯着，甚至嘴角微勾。
“那我也不妨告诉你吧，现在我的公司做饮料这块呢，只是第一期的工程而已，还需要进一步的扩大。”
“目前我们的产能已经完全能够满足现有的市场需求了，也许会有些挤压，但都问题不大。”
“只要我们往周边县市稍微延伸一下，就可以完全消化我们所生产的产品，等二期和三期的工程建造完毕之后，基本可以满足整个省内的饮料市场。”
“但是二期和三期的话，还需要一定的时间才能搞定，在这中间，我们有的是大把的时间来和这些小的经销商合作，甚至自己搭建销售网络和渠道。”
“换句话说，就算现在和你们合作了，哪怕市场上我们的产品供不应求，我们的生产能力目前依然有限，所以，我不着急。”苏牧淡淡笑道。
想用这个来威胁老子，你还太嫩了点。
整个产业园区的生产能力是有限的，而市场对产品的需求量又非常大。
现在都还没有完全开足马力，因为后面还有二期和三期的建设，那是需要时间的。
所以，苏牧是真的不着急。
听到苏牧这话，经理顿时有些着急了。
其实苏牧这边的果汁饮料生产跟不跟得上，这不是他们现在所需要关注的，他们最需要的是和苏牧建立合作关系。
原本以为苏牧这边因为销售渠道的问题，所以产品卖不出去，他们会有很大的优势的。
可万万没想到，一开始就失算了。
“这个……”
“你也说了，终究是要扩大生产的，等到时候一旦完工生产出来，卖不出去的话，损失可就不是一星半点了。”
“现在你的果汁饮料在市场上已经很火了，更应该乘胜追击，不断扩大市场份额才是。”经理急忙道。
苏牧听后摇了摇头，不断摆手。
“不着急，真的不着急，因为这需要时间的。”
“现在我们的产品在明县已经相当火爆了，口碑会逐渐转移，往其他县市去。”
“如果不出所料的话，现在其他县市的销售终端估计都在打听我的果汁饮料，想要早点拿过去卖。”
“这些小的经销商就很乐意做这件事情了，也就是你们赶了个先，否则的话，能不能继续坐在这里谈判，就是另外一回事了。”
苏牧淡淡笑着，不紧不慢的说道。
这其实很好想象的，而且也是事实。
一旦某款产品成为爆款的话，那么相应的人就会去争取，比如超市发现这种饮料销售很火爆，那么为了自己的生意，自然而然的就会多进一些。
谁能够取得先机，早点把产品拿过来卖，那么谁就能挣到钱。
可若是拿不到的话，心里就会慌。
销售终端是这样，而小的经销商也是这样的。
“其实并不是销售渠道的问题了，归根究底，还是在于价格方面的问题。”
“那要不这样，就按照你所说的，五毛就五毛，每一瓶饮料的抽成我们只要五毛就可以了，如何？”
越听苏牧这么说下去，经理就越是心慌。
因为苏牧压根就不着急跟他们合作，反而很看好那些小的经销商，可若是这样的话，问题可就大了。
“我说的是五毛，那就是五毛，所以你跟我争这半天，一点意义都没有。”
“而且，现在我对你们的授权范围，也要发生改变了。”苏牧淡淡笑道。
既然你要这么玩，那我就跟你玩，看看谁玩得过谁。
看吧，现在还不是不得不妥协了。
因为你们最大的卖点，我压根就看不上，我的产品目前的生产能力有限，能够满足现在的市场需求，所以我压根就不着急。
反倒是你们，急于要和我合作，却反过来让我让利，这就很不厚道。
“啊？”
苏牧话音刚落，经理不由吓了一跳。
原本这个五毛的价格，对他们天达销售这样的经销商而言，就已经是很低的价格了。
毕竟这才百分之二十的抽成都没有，可没想到苏牧现在居然还有了新的条件。
“苏先生，这样不太妥当吧，目前整个省里，我们天达销售的网络是最大的，触角可以延伸到每一个销售终端，覆盖了所有的乡镇的。”
“我们的抽成已经很低了，如果授权范围再变化的话，那我们就没法赚钱了。”经理一脸为难道。
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