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“虽然开始的时候，我们是占据了主动，可以后的话还是会和现在很多公司遇到同样的情况，因为太过依赖他们的销售渠道，从而让自己陷入被动局面。”
“所以，最终我们还是要建立自己的销售渠道，而目前是可以依靠他们，但不能太过依赖，鸡蛋也不能放在同一个篮子里面。”苏牧说道。
这是一个非常重要的问题。
若是现在就和天达销售全面合作，将所有的渠道销售权交到他们的手上，等市场刚刚形成的时候，就会被对方反扑。
到那个时候，离开了天达销售，自己的果汁产品就没法到达终端市场，他们就可以坐地起价，反过来就会变相的给他们打工了。
林岚听后点了点头，表示认同。
“你说的这个很有道理，我也有这样的顾虑，只是没想那么深那么细，我想的是先把所有的产品授权给他们去销售，同时悄悄建立我们自己的销售渠道。”
“可如此一来的话，我们就会开始就陷入被动局面，因为我们的销售渠道搭建起来了，但是产品的销售权没有在我们的手上，相当于白费。”
“我当时想的这么做，目的就是为了防止他们到时候出尔反尔，依然他们断绝和我们的合作，我们的销售渠道马上上线，但是如此一来就会无形中多出一笔支出。”
“而且这还只是备用方案，所以投入大，但是产出会很低，最后形成的销售渠道也会很单一，面也很小，覆盖范围自然而然也就跟着小了。”林岚想了想道。
一开始的时候，她也想过这个问题。
所以定的目标是，如果能够和经销商合作最好，这样可以最快的速度把产品销售到各地去。
同时搭建自己的销售渠道，在每一个县市都有自己的销售渠道，以防不时之需。
可是这样的话，和天达销售这样的大经销商是没法比的，最终还是会被他们搞死。
“所以啊，就不能把希望寄托在他们身上，不破不立，虽然现在对我们而言可能会比较艰难，但是我们也不是一定要依靠天达销售的。”
“我们可以和一些小的经销商合作，而且合作的形式也会非常的重要，我们不会把经销权独家授权给任何一家经销商的。”
“要采用非独家的方式合作，以备不时之需。我之所以这么做，主要还是因为目前我们的产品生产能力还是有限的，下去做过市场调研没有？”苏牧问道。
产品是出来了，而且畅销火爆。
可是搭建销售渠道，这也是无比重要的一步。
就好比网购平台，若是没有自己的快递服务的话，将会非常的艰难。
非常容易会被快递平台卡脖子，这也是为什么很多公司会选择自己做快递平台一样。
就算自己不做，也要把权力拿到手，将其控制住。
“目前我们的生产能力，开足马力的话，一天可以生产十五万瓶左右。而经过前段时间的爆发之后，现在我们的销售已经趋于平和。”
“整个明县的话，每天的固定需求在五万瓶左右，现在正在进一步的往周边比较近的县市倾斜，把我们的产品拿到那边去卖。”
“不过没有固定的销售渠道，储存仓库也没有，更没有网格销售员，所以进度的话会稍微慢一些。但随着口碑不断往周边扩散，倒是有不少商家愿意跟我们合作。”林岚说道。
这已经是她目前所能够做到的极限。
产品是出来了，销售渠道的搭建就显得无比的重要。
苏牧听后不觉眉头微皱，事情的严重程度超乎自己的想象。
“如此说来，和小的经销商合作是势在必行的了，同时也要大力招收人才，我们的要求也不高，明县目前不用说了，这里是我们的大本营，这边的市场已经稳定。”
“我们手底下应该也有人专门负责供应这块，先把他们培养起来，然后选出有能力的，让他们到附近的县市去拓展我们的销售渠道。”
“一边想办法和小的经销商合作，把一部分的量给他们，同时建立自己的销售渠道，留下一部分的量为我们自己的销售做准备。”苏牧想了想道。
这件事情势在必行。
开始的话，都只是一个摸索的过程。
但这却是非常重要的，因为在这个过程里面，可以积累很好的经验，以及储备好不错的人才。
就可以为下一步的拓展做好准备。
“我现在已经着手开始做了，先前的时候就招了一些人，我们的产品之所以能够一上线就拿到明县各个终端市场去卖，他们功不可没。”
“不过人数始终有限，目前也只能满足整个明县的市场供应而已，现在正在大力招收人才，让他们这些有能力的人带着他们做。”
“一旦他们做熟悉之后，就立刻把有经验的派到其他地方去，让他们去帮忙拓展我们的生意。”
对于这些，其实林岚早就有了打算。
只是要实现的话，还需要一定的时间。
比如就在生产线刚刚入驻进产业园区，即将开始生产的时候，林岚就招收了一批销售人才进来。
他们都是有经验的销售人员，先让他们下去摸索整个明县的市场情况。
果汁饮料要拿到什么地方去卖？自然就是超市和酒店这些终端的地方，先让他们把情况摸索完毕。
而在果汁产品一上线，确定要上市的时候，就立刻让他们去进行推销。
也就是因为这一步步的，方才让果汁产品一上线就脱销，从而迅速在市场上建立口碑。
现在整个明县的销售终端，不管是超市还是酒店这些，都抢着进苏牧的果汁饮料，这点这些销售人员功不可没。
“那就采用一带一的方式，把招揽进来的人进行培养，交给有经验的人来带，这个其实也很好上手的，要不了多长时间就能够熟练。”
“同时在这个过程中，通过考核挑选更好的人才，把任务交给他们，让他们到其他城市去帮我们建立据点，运输这块，我们自己招揽人才。”
“还有仓储管理这些，都交给他们，每一个县市，以后都要有一个经理来负责，专门统筹运输存储等问题。”苏牧说道。
只有这样一步步的走，才能够走出自己的路。
到时候也不会依赖于其他的经销商。
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