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“第二，你们的授权期限只有一年，至于以后的，可以重新谈。”
“最后就是饮料的供应问题，不能说你们需要多少我们就给多少，因为以后我们可不只是有省城这个市场，还有其他的。”
“这个到时候我们按情况而定，可以设定一个最低供应量，但是需要看情况来，我们要先在省城那边试卖三个月，然后来进行综合的估算。”
苏牧懒得跟这位经理多说，一口气把自己的条件说出来。
本来先前在谈论价格的时候，苏牧都不打算说这些的，但是经理这样，让苏牧意识到了一个很严重的问题。
“还有，你们在省城的区域，并不是我们的独家经销商，但是我们可以考虑优先和你们合作，同时把最大的量给你们都可以，但是具体多少，就要看你们的能力了。”
最后的时候，苏牧又加了一条。
如此多的附加条件，经理一听，眼皮直跳。
因为这些条款都只是对苏牧这边有利，而且主动权完全占据在他手里。
甚至连供应多少，都没有具体的数额，这就让经理心里很慌了。
“不是，苏先生，你这样的话，我们就真的没赚头了。”
“跟经销商合作，就没有你这样的。”经理一脸苦逼道。
若是其他的产品方敢提出这种条件的话，他早就拍桌子骂娘了。
奈何这次是自己主动上门求着要和苏牧合作的，也就由不得自己了。
可怎么也没想到，自己身后天达销售这么大的经销商，居然会被苏牧这样牵着鼻子走。
“我的条件就是这些，若是不行的话，那我也没办法。”
“最后的决定权在你们手上，反正我的条件就摆在这里了，如果同意的话，那咱们就合作，不行的话，那就算了。”
苏牧摊了摊手，一脸无所谓。
他做出这个决定，就连林岚也觉得意外，首先就没有给经销商让什么利润，还把条件搞得这么苛刻，让天达销售这边完全是被动的。
这在市场上是极其罕见的。
“如果是这样的话，就超过了我的掌控范围，我暂时还没有这个权限答应了，得跟我们的总经理商量一下了。”
“你等我打个电话哈。”
经理一脸为难，仔细想了想后，还是觉得不对劲。
无奈，只能起来打电话，把事情详细说了一遍。
若是自己就这么答应下来的话，回去绝对要被问责，因为这样压根就没有给公司带去多大的利益，反而增加了公司的风险。
“你说什么？他姓苏的什么东西啊，就那么一家小小的饮料公司，我们天达销售看得起他们，那是他们的荣幸。”
“把价格搞这么低也就算了，还弄这么多条件，这是要把我们往绝路上逼的节奏。”
“你做这行多少年了，我们搞经销的什么时候这么被动过，你是怎么谈判的？”
“利润方面，我们可以让，五毛的提成也可以合作，但是后面的这些附加条件没门，除非他们不想把自己的产品卖出去了。”
果不其然，经理刚把电话打过去，将事情说完后，立刻就被骂。
当然人家是骂的苏牧。
没有任何一个老总，会答应这样的条件，哪怕他们也是有利可图的，但是这样会增加他们的风险。
最主要是，让他们处于不利的地位，很是被动。
听到那边天达销售总经理的愤怒，这边的经理也是一脸尴尬。
急忙奉承了几句之后，挂断电话后方才松了口气。
“苏先生，抱歉，我们总经理不同意。”经理讪讪道。
其实不用他说，苏牧这边都已经听到了。
谈到最后，居然是这么一种结果，经理自己也没想到，感觉很是遗憾。
既然总经理都发话了，那他更是没有权力做主，只能听之任之。
“呵呵，没事，做生意嘛，能合作就合作，不能合作也是很正常的事情。”
“倒是劳烦你白跑这么一趟了，实在是不好意思。”苏牧眯眼笑道。
刚才这些条件，在生意场上属实是过分了些。
因为做经销商的，压根就没遇到过苏牧这么难缠的对手。
整合行情里面，经销商因为自己有销售渠道，所以话语权非常大，反而会让产品方非常被动。
可如今在苏牧这边，一切都颠倒了，对方自然不能接受。
“没事没事，以后有机会的话，咱们再合作吧。”
“而且最后我还是想说一句，苏先生，真的没有你这么做生意的，给我们的利润本来就很低了，还让我们做经销的处于这种被动的位置。”
“这在生意场上，是几乎看不到的，我觉得你也要好好考虑考虑的，毕竟我们天达销售，实力是真的很强的。”
临走前，经理还是忍不住说了一句。
其实别说是总经理发飙，哪怕他一个小小的经理，心里也很不舒服。
只不过既然是谈判，那么各自都要提条件，这是无可厚非的事情。
苏牧听后只是淡淡的点了点头，并没有多说什么。
从开始提出这个条件开始，苏牧就已经知道是这样的结果，最起码大概率是这样。
其实还真的是差一点就答应了，只是在谈判的过程中，苏牧突然意识到一个很大的问题。
否则的话，也不会故意加这么多附加条件了。
“你怎么想的？”
等对方一走，林岚也是眉头微皱，迫不及待问起来。
她也有些想不通，苏牧这到底搞的是哪一出。
“在生意场上的合作，经销商的确是会占很大的便宜的，因为他们有自己的销售渠道和销售网络，可以第一时间把你的产品卖到终端去。”
“而做产品的，一般是做不到这一点的，若是不跟他们合作的话，最后产品会卖不出去。你的产品铺不出去，就算质量再好，也没用的。”林岚无奈道。
她也觉得苏牧这一步走得实在是太偏激了些。
如天达销售这样的大经销商，其实现在应该是巴不得跟他们合作的。
那样的话，苏牧的果汁产品可以第一时间卖到全省各个地方去，利益的话就不用多说了。
苏牧听后点了点头，不可否认道：“你说的有一定的道理，而且我早就已经考虑到了，这也是天达销售最大的优势。”
“只是我还有其他的考虑，而且这涉及到公司的战略发展问题了。”
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