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而后，李璐璐主动提出先演示方案，许昕蓉乐得观望。
先发制人，可以从心理上给予对手强大的压力，却也容易暴露自身的软肋。
但李璐璐丝毫没有犹豫，可见其胜券在握，完全没将许昕蓉放在眼里。
不多时。
李璐璐身着干练西装套装，踩着一双恨天高，站定在投影影像前，用红外线遥控点开她的ppt：“各位领导，同事，非常荣幸可以为大家演示我的策划方案，接下来我将从产品、用户、宣传以及品牌四个维度进行阐述……”
许昕蓉抬眸，聚精会神地听着李璐璐所讲的每一个字。
虽然她对李璐璐并无好感，但不得不承认与之相比，她存在许多不足——
李璐璐口中繁多的绮丽术语，她不懂；
那些清爽的数据表格，她也未曾见过；
就连ppt的模板，李璐璐都做得比她更有商务格调。
“她太牛了吧，这些权威数据都是从哪儿找得的啊。”耳侧，冯枫发出一声感叹。
许昕蓉眸光眯了眯。
但这也就意味着李璐璐犯了一个忌讳——主次不分。
罗列众多数据报表，多维度宏观阐述方案的可实施性，却模糊了重点，不免令人看得云里雾里。
一小时后。
李璐璐朝大家鞠了一躬，自信端庄，神采飞扬，将轻熟女的气质呈现得恰到好处：“我的演示完毕，感谢大家。”
“璐姐好棒！”
“璐姐威武！”
……
在市场部接二连三的喝彩声中，李璐璐挺胸昂首走回原位，若有似无地朝许昕蓉递过去一抹笑意。
示威。
“加油！”冯枫鼓励地拍了拍许昕蓉的肩，有一种视死如归的悲壮感。
许昕蓉淡笑，站定众人之前，以居高临下的视角，将形色各异的目光一览无余。
除了朱俊飞和冯枫，其余皆为可有可无的打量，或嘲讽不屑，或高深莫测，或漫不经心。
许昕蓉眸光微敛，忽地偏过头，看向刚刚落座的李璐璐：“在开始演示前，我想先问一问李璐璐，你的核心要点是不是c端用户首单免费寄件的活动？”
她不像李璐璐佩戴了小蜜蜂耳麦，但咬字清晰，一字一顿，令全场安静下来。
如果李璐璐的演示是一场华丽的魔术，那么许昕蓉这句话就等同魔术解析，抽丝剥茧，将其打回原形。
李璐璐下意识皱眉，想方设法圆回来：“是，但如何推广有技巧和门道……”
“谢谢你的回答。”许昕蓉没有给她机会。
紧接着，一声不轻不重的感叹在人群中游走——
“我去！忽悠半天就是免费送嘛！一点技术含量都没有，还要策什么划。”
一旁观望的人，亦开始跟着窃窃私语。
是啊，李璐璐说得一套一套的，其实也不过如此！
现场的氛围随即发生微妙的变化，众人看李璐璐不再那么欣赏，看许昕蓉的目光却多了几分探究。
小声的议论还在蔓延，有人用胳膊肘捅了捅李璐璐：“璐姐……”
李璐璐冷哼一声，那双漂亮的丹凤眼蒙上一层阴霾，余洋颔首看着手机，情绪不明。
韩翊离得最近，清晰可见一双漆黑无底的眸子正看着她，幽冷低沉，讳莫如深。
许昕蓉本想让气氛再发酵一小会儿，但耐不住这道目光，还是点开了自己的ppt，清声道——
“接下来言归正传，方才李璐璐已经把行业背景和现有的推广渠道分析得很透彻，为了不浪费大家的时间，我这里不再重复，直接讲解方案。”
几乎同时，一波掌声自发地响起。
斜对面李璐璐目露凶光，如果眼神可以杀死人，许昕蓉已经被千刀万剐。
“我的方案很简单，用一句话概括就是以分销激励的模式让老用户拉新，会员激励机制，会员费月缴，at返还会员等额的快递抵扣券，会员推荐会员奖励现金，以三级为限，奖励金额逐层递减。为了方便大家直观理解，我绘制了一张示意图，请看屏幕！”
许昕蓉声音一顿，遥控红外线光术自上而下，不紧不慢继续道：“近年价格大战屡见不鲜，拉新成本因此与日俱增。但如果采用我的方案，就算不做任何推广，仅凭at已有的活跃用户，不出三天也能达到预期的拉新目标！”
简简单单的两句话，令全场沸腾。
她的示意图，简洁明了，几条单线勾勒，差不多高中统考的计算机office二级水平。
然而，所有金额都恰到好处，既足够激励的诱惑，又顾全到成本，同时会员设立阶梯，参与门槛不高，会员费转化为优惠券还能直接激活用户……
看似简单，却堪称全面，从前期拉新，到后续激活，逻辑相辅相成，有理有据……
若说她瞎猫撞上死耗子，可能性也实在不大……
韩翊微微侧目，墨黑的眸子华光流转，似有所思。
这时，市场部有人挑刺：“前不久又有好多个分销平台被查封，风口浪尖的时候，你还敢碰这个？”
闻声，安静下来的气氛略有诡异。
韩翊眉头皱了皱，正要开口，却听许昕蓉倏地一笑——
“问出这样的问题，只能证明你只闻其一，不闻其二。分销本身不是豺狼虎豹，从国家鼓励微商就能看出一二。另外，关于我所提的方案，我再重申两点，首先，奖励上限三级，其次，会员当月所充的会员费将以等额优惠券返还，激化订单。综上，还有谁有疑问吗？”
提出质疑的人瞬间蔫了下去，也没有人再提疑问。
而她视线淡淡掠过众人，就像变了个人，不像被部门孤立时的寡言沉默，也不像与乐?N对接时的客气疏离。
此时此刻的她，仿若一株恣沐阳光下的木棉，自信，耀眼，张扬。
除了市场部寥寥几人，其余人看向她的目光都在不经意间多了认可和期待。
短暂的静默，正是她想要的反差效果。
许昕蓉眸光低敛，趁热打铁。
“我很年轻，也确实没有什么辉煌的履历，我来at公司，仅仅出于对初创公司怀有满腔的热血和抱负，希望能和一群志同道合的伙伴，一起干一些牛逼的事情。然而我知道初创公司并非只有美好，互联网的时代瞬息万变，每天都有无数像at这样模式创新的初创公司死在半路……”
话及此，她语调顿了顿，眼睑微微上抬，一双大而清澈的眼眸因为坚定分外明亮。
“所以相较温水煮青蛙，我更倾向奋力一搏，为自己的青春博一个机会，也希望大家可以给我一个机会，可以让我有荣幸与大家一同见证at成长，壮大，最后牛x上市！”
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