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许昕蓉乐颠乐颠地点头：“嗯。”
“连接车载蓝牙，自己导航。”韩翊声音淡淡，放慢车速。
许昕蓉乖乖照做，想着即将入口的小龙虾，小馋猫似的舔了一下唇：“韩总你放心，这顿不白请！”
白不白请的定义其实纯粹看他心情。
不过听她语气轻快，韩翊看了一眼导航，悠悠道：“怎么说？”
许昕蓉轻咳一声起了个范儿，一板一眼道：“短短三日，您的市场经理，也就是小女子本人，已经脱胎换骨，不再是三天前对物流行业一问三不知的小白菜了。”
回想当时她是如何与韩翊达成共识，承认自己极度缺乏行业专业的？韩翊残酷无情的碾压！所以她才大彻大悟，甚至不顾身体，迫不及待地身先士卒！
“嗯。”韩翊低声道。
事实上，他从她微微晒黑的肌肤，毫无女生包袱的打扮，以及浑身多处的灰渍就能看出她这三天有多拼。
“嗯？”许昕蓉语调上升，偏过头，“这样就完了？也不出题考考我？”
“检查学霸有什么意思？我从来只突击检查学渣。”韩翊随口应了一句。
许昕蓉：“……”
学霸有错吗？
“不过韩总，我除了填补自身的无知，还有一个不成熟的小建议。”思忖片刻，她开始换了角度博关注，求表扬，以证明这顿小龙虾没白请。
韩翊对她难得谦逊的措辞挠有兴致，下颌轻抬：“说来听听。”
许昕蓉挺直腰杆，缓缓道：“我建议尽快下调快递员接单奖励，集中资金和精力推广c端用户。”
一直以来，余洋主张以b端带动c端的推广模式，at也奉行了近一年。直到这次韩翊石破天惊的设局，打破了原有的思维，虽然快递员数量也有增长，但增长幅度远不比新用户增长量，可谓供不应求。
她明知现状严峻，却依然提出这种伤害快递员接单积极性的建议，着实令人诧异。
韩翊深邃的双眼在不太明亮的光线里，微微一动：“理由呢？”
“今天网点的贾老板告诉我一句话，他说每个区域的客户资源是有限的，我不认同他的观点，我觉得用户的潜在消费能力和消费习惯是可以培养的，但我认同单一快递员手里的用户资源是有限的。”
“at正式上线已有三个月，指望快递员带动拉新的可能性基本微乎其微，这是其一。”
“at的奖励比各家物流企业内部奖励高出数倍，导致快递员因为多接单而影响本职工作，引发网点老板不满，长期以往不利于at良性发展，这是其二。”
“重金之下，必有莽夫，奖励费太高，会令刷单居高不下，这是其三。”
“而且……”许昕蓉条理清晰，说到最后犹豫了片刻，还是将“大逆不道”的话说了出来：“靠钱砸出来的公司确实都能辉煌一阵子，可下场也都不尽相同，要么晚节不保，要么悲催猝死，前车之鉴不胜枚举，眼下at虽然风光正好，但我个人觉得，这么下去不是长久之计，至少现在没有必要走这条路……”
音落，俩人都沉默了一会儿。
韩翊诧异她看待事物的眼界比他想象得更深刻，而许昕蓉却在后悔自个儿嘴太快。
这种公司战略决策面上事情，她一个小小的经理越矩瞎说八道什么？
“那个……”
“这次倒是学会居安思危了。”
就在许昕蓉思索怎样跳过这个话题的时候，韩翊薄唇忽地轻勾，眼底不易察觉地掠过一丝赞赏，进一步道：“但你有没有想过如何应对下调奖励费后的衍生问题？”
“什么问题？”许昕蓉微怔。
韩翊稳稳地握着方向盘，眸光专注在车道上：“减少奖励后，如何确保快递员一如既往地接单？”
许昕蓉偷偷瞟了一样韩翊，见他侧脸没什么多余的表情，思忖须臾，道：“一百天足以令人养成一个新习惯，at正式上线迄今已超过三个月，逐步适度地降低奖励费，同时优化b端功能体验，我有信心大多数的快递员还是会留下来的。”
韩翊听着她的回答，漆黑的眸光讳莫如深：“就算快递员照常接单，也远无法支撑与日俱增的单量，及时接单率仍在逐日下滑，这个问题如何解决？”
许昕蓉咬唇，她想过这个问题，无奈无力去解：“哪怕不降奖励，这个问题也仍然存在……除非at自建取件的团队……可若那么做，at就会衍变成一家‘重资产’的公司……”
许昕蓉陷入混乱复杂的思绪泥潭里，就在这时，韩翊却忽然关心起市场部门的规划：“许经理，你留存方案想好了吗？”
留存？
“啊？”许昕蓉一脸错愕，“还在最后斟酌……”
发烧那晚，她和他探讨过如何最大程度激活留存此次七百万净增长的用户，部门会议上她也重点让大伙儿头脑风暴，可她对初拟的方案并不满意，所以迟迟没有发给韩翊。
韩翊是在催她进程吗？可这会儿思考的不是运力不足的问题吗？思维会不会太跳跃了？再说七百万的留存不是儿戏，她再斟酌一两天也合乎情理吧……
七百万！
许昕蓉打了个激灵，豁然开朗：“我们能不能把主意打到七百万用户的头上？”
“往下说。”韩翊菲薄的唇微勾。
“我们可以发展用户成平台的运力，他们时间自由，抢单自由，工作不繁重，只需要取完包裹再送到附近的合作网点，路程不会太远，基本控制在5公里之内。这次净吸收的七百万用户，只要转化1%，运力不足的问题就迎刃而解！”许昕蓉越说越兴奋，语末的时候话锋却一顿，微微蹙眉，“可是这些用户没有经过训练，存在安全隐患，如果线下分批培训又太麻烦……”
“人员安全可以通过实名认证和收取押金规避，包裹安全可以通过限制取件品类或线上考试等技术手段解决。”韩翊轻描淡写地打断。
许昕蓉茅塞顿开，激动地就差没拍手叫好：“那，问题不就解决了？！”
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