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堂哥走后，周琛迪失魂落魄了两天，手机上也没有林俏的任何消息，他想以玩笑的方式问问他们俩的相处情况，可又怕她说出的话让人太难过，于是就把满腔的热忱都投入到工作中去了。
金九银十真是所言不虚，从九月初首开第一单后，这段时间不时有好消息传来，要么就是客户已缴纳定金，要么就是客户在咨询贷款的信息。售楼处也由七八月份的门可罗雀变成现在的门庭若市。经理王潇勉励大家再接再厉，拿出新家园售楼时的热情，争取更多的客户，提升销售业绩。
宋明是最先注意到周琛迪不对劲儿的人。周琛迪把手头的潜在客户分给了好几个销售，宋明就是受益人之一。虽然周琛迪在人前表现的还跟平时一样，可独处的时候要么对着手机发呆，要么一个人抽闷烟。
这天，周琛迪巡视了一圈售楼处后，一个人走到不远处的凉亭边，看着池塘里的几尾游来游去的小鱼发呆。冷不防肩膀上被人拍了一下，他回头一看是宋明。
“今天这对夫妻购房的意愿强烈吗？”周琛迪问道。
这是今天慕名来看房时被宋明接待到的客户，他详细介绍了户型，给他们提供了几种选择，满意倒是满意的，就是觉得首付款太高，他们承担不起。
周琛迪听他说完，帮他分析：“你打听一下银行现在首付贷的要求，或者他们实在凑不齐话我们公司倒是可以提供少量免息贷款，不过这个只能用作暂时周转，时间不能超过三个月。还有让他们确认好购房条件，社保是否缴纳期满。”
“行，我再来联系他们。”
“目标客户你就要多沟通感情，时常把房产的最新情况通报给他们，制造一种紧张的氛围，这样他们自己就会想办法解决首付，而不是要我们绞尽脑汁帮忙。”
“懂了。谢谢周哥，哦，不，周主任。”宋明拍着马屁。看他又转头去看小鱼，宋明凑上前：“这几天怎么没看到你去我们小区啊？跟林姐闹矛盾了？”
“你操心的事真多，”周琛迪凉凉地说，“把心思用在提升业绩上不好？”
“哥，我这不是关心你吗？我可告诉你，那天我见林姐拉着行李箱走了。”
果然，周琛迪来了精神：“哪天？”
“好像是前天吧。”
“你没问她去哪儿？”周琛迪按捺不住地追问。
“哥，你真逗，她又不是我什么人，我问那么详细干嘛？”
“滚蛋。”周琛迪说完气呼呼地走了。
“还说不关心人家，这才提了个名字而已就原形毕露了。这林姐除了漂亮，还有个大包袱，也不知道他这是图了什么？”自言自语了一会儿，宋明跟上周琛迪朝售楼处走去。
这女人还拉着行李箱走了？回宿市？不可能。那能去哪儿？正想着有人叫他：“周主任，有人找你？”
原来是销售员小赵叫他，他紧走几步，到了洽谈区，看了一眼正端坐在沙发卡座上的人：这李琳还真是没完没了了。
李琳今天倒没有奇形怪状，t恤加牛仔短裙，还算入眼。见他过来，马上亲切地叫道：“周主任，我又给你带客户来了。”说着还要往周琛迪跟前凑。周琛迪在离她几步远的地方站住。
上次李琳答应从林俏地会所退卡，提的要求就是要以最优惠的价格买他们碧荷湾的房子。那时候正是楼市最萧条的时候，领导也急于开单，就给她打了个九二折，140平方的小洋房，打折下来省了不到20万，性价比超高。不过这次来，上次的价格肯定拿不了的。
周琛迪拿出工作状态，笑着说：“李小姐真是我们的福星，只要一来肯定是大手笔。”说着叫来大刘：“这是我们售楼部最帅气，最优秀、最有经验的销售之一，李小姐和你的朋友有什么需求尽管跟他提。”
大刘会意，赶紧递过去自己的名片：“我是刘锦兴，两位是贵客，这样我们vip室里详谈。”
李琳凑到周琛迪身边娇滴滴地说：“上次的价格帮我这个朋友拿一套？”
周琛迪后退一步，摇头：“悬，你看我们售楼处看房的人有多少，现在新规定是每个销售人员只有小额度浮动区间，大的连经理都不行，你上次那样的力度更是不可能。这是总公司统一的规定。”
李琳嗔怪道：“这点儿事都办不来？”
周琛迪无能为力地耸耸肩：“恕我能力有限。”
“行，记住你的话。”说着拉着她那个朋友跟着大刘走了。
看着她和林俏有些相似的背影，周琛迪又想抽烟了。这是在大厅，他得克制住。拿出手机，翻出林俏得号码，想了想还是给她发了个信息：“不在家？”
彼时林俏正在培训，手机静音，没听到。下课后才看到，她心里对周琛迪有火，没好气地说：“关你什么事？”
周琛迪左等右等没有回音，正当王总叫他的时候才听到手机震动，一打开，气的内伤，这女人哪来的底气总是对他凶巴巴的？
于是回：“是不关我的事，不过我的东西还在你那里，我现在要用。”
“扔了。”发完这句，想象着周琛迪鼻子冒烟的样子，林俏瞬时觉得心情大好，连带着听课的效率都高了不少。
这种店长级别的培训本来是该孙雅楠来参加的，不过她儿子感冒引发肺炎住院了，她还怎么来的了？于是李总就让林俏代替她来学习。
培训的内容很丰富，包括管理篇和销售篇，管理类主要分为：店长的角色认知、“六大”角色，角色的转变，店长考察的五个指标，店长的心态培训和管理理念等。
而销售篇林俏听的最认真，老师说店长不仅要分析顾客的心理特征，寻找最佳的切入时机，而且还要懂得营销策划及实施，如橱窗形象广告、新产品的推介等。第一次接受这么系统而专业的店长培训，林俏觉得受益匪浅，对这一职业有了更深刻的理解。
不过林俏也有自己的想法，在小组讨论管理者的管理方法时，她就提到了对美容师的“人性化关怀”问题。她说就像我们都知道的海底捞一样，人性化和亲情化的管理模式是他们最重要的管理理念，为员工创造公平公正的的工作环境，提升员工的自我认知和价值，通俗点儿讲就是发挥他们的主人翁精神，所以大家工作才有热情。当然对于靠技术吃饭的美容师来说，提高他们的工时费，给他们提供宽松、舒适的工作环境才是最重要的。末了还表扬了他们李总，说他们李总就是“人性化”管理理念的实行者。
一起参加培训的刘瑕对她的转变刮目相看，还说她果然是高材生，以后提升的机会应该更多。
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