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乐书网 > 四合院:铁匠,饶命! > 第50章 以退为进,化被动为主动?

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    这么快就有新客人了?

    “客户在哪儿?”

    “就在后院的休息室里,等了你快一个小时了。”

    叶凡来不及和王掌柜多解释什么。

    便疾步赶到后院了。

    叶凡掀起休息室的门帘,里面传来阵阵香烟袅绕。

    “来了?”

    “让您久等了,怎么称呼?”

    叶凡打着招呼,再缓缓坐在客户身旁。

    “久仰叶掌柜大名,我等等也是应该的。”

    “称我宋一厨就好。”

    叶凡连忙给宋一厨沏了茶。

    上次和林总谈生意,多亏了这壶好茶,发挥作用。

    从那以后,叶凡谈生意,就习惯性以茶会友了。

    “一厨兄,喝杯茶,尝尝,这是我珍藏的雨后竹叶青。”

    “叶掌柜兴致高雅,我倒是很少品茗。”

    宋一厨这个称号,恐怕是因为这位仁兄是个厨子?

    叶凡得投其所好啊,厨子对什么感兴趣呢?

    美食、刀具?

    美食,厨子什么好吃好喝的,没见过,叶凡这点吃食怕是入不了他的眼。

    刀具的话,叶凡铁铺打造过不少刀具,在当地好评如潮,这点恐怕宋一厨能看上眼。

    “一厨兄,有个东西,你一定感兴趣,随我来看看?”

    宋一厨倒是很感兴趣,接连点了点头:“好。”

    叶凡将后院的宋一厨带到前院。

    前院,王掌柜正在带领着徒弟们锻炼铁具。

    在徒弟们锻炼铁具的身影后,有一面大墙。

    墙上挂着许多件鼎字号铁铺出品的珍品稀物。

    墙面的右边,齐整地挂着好几套刀具。

    都是鼎字号铁铺在周年庆典时为国有企业打造的。

    果然,当叶凡引导宋一厨来到这一块参观时,宋一厨目不转睛,魂不守舍。

    “叶掌柜料事如神,怎就看穿了我是干厨具行业的呢?”

    叶凡只猜到了宋一厨可能和厨师行业有关,却没猜想到厨具行业这一层。

    瞎猫碰到死耗子,兜兜转转还是在叶凡的考虑范围内。

    既然是厨具行业,叶凡仔细打量着宋一厨的穿着和行事。

    宋一厨虽然穿着素衣长袍,但长袍的袖口有一丝别致的金线,领口有一个龙凤呈现的花样。

    这个样式让叶凡不禁想起四九城里最有名的厨具店“龙凤店。”

    只是从前叶掌柜还在的时候,曾经派遣过叶凡去过龙凤店。

    店家是个身材五短三粗的黝黑胖胖的老头。

    当时人称黑胖三。

    这和眼前的宋一厨也不一致啊。

    除非龙凤店早已改朝换代了,这倒是有可能的。

    就在宋一厨询问叶凡怎么就猜到了他是干厨具行业的那一秒,叶凡大脑飞速旋转。

    终于,他脱口而出三个字:“龙凤店。”

    宋一厨惊呆了,张着嘴,半天说不出话来。

    过了好一会儿,才摇了摇头说:“真是神了,果然什么都逃不过叶掌柜的眼睛啊!实在是佩服佩服。”

    叶凡在心中窃喜,就自己这个一针见血的本领,放在二十一世纪,拆盲盒肯定杠杠的。

    “一厨兄相貌不凡,只有这龙凤店的主子,才有这等精魂和魄力。”

    宋一厨是客户,客户就是衣食父母,叶凡顺势拍了一波马屁。

    事实证明,马屁是真的拍到了点子上。

    “和叶掌柜相比,我宋一厨是有过之而无不及啊。”

    宋一厨开始舔叶凡了。

    毕竟像叶凡这等料事如神,又有真本领的年轻人不多了。

    宋一厨望着墙面上挂着的厨具展示品。

    他深知,此次来鼎字号的诉求,只有叶凡能帮上忙。

    所以,宋一厨当然要想尽办法和叶凡搞好关系了。

    “叶掌柜,那我就开门见山了。”

    “我是海外归来的华侨,是龙凤厨具店的总经销商兼四九城店铺店长。”

    “之前黑胖三私相授受,以公谋私,将店里的厨具私下出租给各大酒店,导致厨具归还回来时有所损磨。”

    “上级派我下来把他革职了,现在我掌管龙凤店,损磨的刀具怎么能再用呢?只好再找人打造一批。”

    “鼎字号铁铺威名四海,我才上门求助来了。”

    叶凡听完搔了搔脑袋。

    “龙凤店受损刀具多吗?如果全部新造,造价可不低。”

    宋一厨叹了一口气。

    “那有什么办法呢,我们龙凤店从不出售有任何问题的瑕疵品。”

    “此言差矣,瑕疵品可以按照瑕疵品的价格卖,新品可以按照新品的价格卖。”

    “瑕疵品我们铁铺可以负责修好,这批货,按照修货的价格给我们算钱就好。”

    “新样品,我们会全新锻造,这批新货,按照锻造新品的价格给我们算钱。”

    “龙凤店拿到货之后,按照新旧两批货分开处理、售卖就行。”

    “这样,既减少了龙凤店的损失,又不浪费原材料,我们铁铺一向很公道。”

    叶凡逻辑十分在线,娓娓道来。

    听到叶凡这么说,宋一厨甚是感动。

    很少有铁铺能做到这个地步,作为乙方,既然如此替甲方着想。

    换作了别的铁铺,巴不得甲方多掏钱,好为自己牟利呢。

    “鼎字号”铁铺可谓是真的良心啊。

    当然,这也是叶凡这个掌柜有远见的原因,

    龙凤店并不是第一次和“鼎字号”铁铺合作。

    先前李掌柜掌事时,龙凤店一次性交付了铁铺100单脱骨刀的生意,由于周转问题拿不出太多定金。

    想让李掌柜通融,李掌柜分文不让,导致龙凤店到处周旋开支。

    那一次,龙凤店和鼎字号铁铺闹得很不愉快。

    现在宋一厨知道叶凡一个年轻小伙,是凭什么挤掉李掌柜坐到现在这个位置的。

    凭的就是眼界,有远见,凭的就是智慧、德行、诚信、人情味儿......

    溢美之词太多,叶凡瞬间不知道该如何形容叶凡才好了。

    除了敬佩,就是倾慕,除了倾慕,就是欣赏了。

    “叶掌柜为我龙凤店考虑周全,我们自然是不能让贵铁铺吃亏的。”

    “叶掌柜对薪酬有什么要求没有?尽管提。”

    兜了这么大一圈,终于到了叶凡最感兴趣的话题了。

    在叶凡的以退为进,左右逢源中。

    他为自己、为铁铺争取了更为主动的位置和机会。
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