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做销售的，不管能力咋样，至少要看起来要像个样子。
要是邋邋遢遢的，不管能力怎么样，对方铁定连和你说话的心情都没有。
“好嘞，谢谢左哥！”
左思巍取出来五张百元大钞递了过去。
孙青一怔：“这么多？”
“好好买一身，用个三四年不成问题，穿出去也体面。”
“好嘞！”
孙青接过钱，认真道：“我一定不让左哥失望，这回出去如果谈不下大生意，我就不回来了！”
左思巍笑骂道：“少在这儿给我胡扯，就一个月的时间，是骡子是马一个月后再看。”
孙青离开之后，左思巍就坐在椅子上琢磨了起来。
本来他是想让孙青负责商超的事情。
但看他有销售的欲望，倒也无妨，让他先试试再说。
商超起步阶段也暂时不需要太关注什么。
等一个月之后，该有的商品都有了，客流量稳定了，到时候再让他去上任也没有什么不合适的。
而眼下，很显然拉订单才是重中之重。
虽然他对永帅的商务团队十分客气，但客气归客气，他也清楚这种野路子出身的销售团队，想要给他带来惊喜，近期是估计没什么可能了。
苹果醋的价格在这个饮料市场，总归还是偏高的。
而可口可乐百事可乐虽然说定价也一两块，但好歹是外国品牌还是个大牌子，所以消费者手里有五块钱的情况下，大概率还是会选择可乐，而不是苹果醋。
所以三块钱的苹果醋想要打开销量，本来就是传奇难度的销售任务。
专业的人来也未必能做的多好。
左思巍在办公室里休息了一会儿，然后把厂里的货运司机找来，让延乐跟车一起去家具城购买货架。
随后又让郭帅他们兄弟几个去市场上购置货品。
而左思巍则走去了超市里，拿着一块卷尺开始规划着布局。
刚起步阶段，其实是不需要有什么太多的设计。
只需要按照两个准则来决定就行。
一个是方便，另外一个就是便宜。
尤其在乡镇的商超，哪怕只便宜一毛，就能在同行的竞争中胜出。
这个更低价的策略，也是他前世做商超能够成功的主要原因之一。
因为他在做商超之前，特意在一个超市门口观察了两个星期。
很多人买菜买水果的时候，都很乐意在路边摊买。
甚至有不少人在超市里购买好了商品之后，到路口再买水果的情况。
这就让他很匪夷所思。
其实按照价格来说，超市里面的水果定价，比外面的水果贵不了多少，甚至相对而言还便宜了几分钱。
但为什么不在超市买水果呢？
左思巍先是找了几个消费者询问了一下，得到的回答是“习惯了”或者说“超市的水果没有外面的新鲜”等等模糊的回复。
但其实这都是扯淡，这些开着拖拉机来卖水果的，也并不都是果农，大多都是在农贸市场进货的二道贩子，和超市的水果是一个路子来的。
那唯一剩下的解释就是习惯了。
可为啥会有这个习惯？
针对这个问题，他干脆就守在了水果摊旁边，又耐心的呆了一个星期。
这才发现了原因。
路边摊的水果质量和超市相比，不会更好，甚至因为保鲜手段较差，反而还没有超市的新鲜。
至于价格，普遍来说路边摊的水果，和超市持平，除非放的时间比较久，这才会便宜一些。
所以从价格和质量上来说，超市都是胜出者。
而真正让超市输掉这场竞争的原因，是因为路边摊卖水果，消费者可以在结算之后再“添一个”。
别小看“添一个”的威力。
比如说路边买红枣的，三块钱的红枣称好，有百分之六十五的人，会再顺手拿一个红枣。
而一个红枣的价格可能就只有几分钱，但对于这些消费者来说，就像是占了一个大便宜。
而这些喜欢“添一个”的人光顾之下，就给了其他人一种路边摊更便宜的错觉，然后羊群效应就来了。
哪里人多去哪里。
结果就是超市开了几十年，也没能消灭路边的水果摊。
也正是因为这个发现，左思巍在自己的商超开业的时候，定了一个十分有趣的设定。
那就是四舍入五式结账法。
五毛以下的商品原价。
五毛以上，四舍入五。
比如说买了一斤米，称好之后是三块三。
四舍入五之后，只用付三块。
假如说称好之后是三块八。
四舍入五之后，只用付三块五。
几毛钱的便宜，带来的就是喜欢“贪小便宜”的消费者的趋之若鹜。
而乡镇商超的鲶鱼效应十分明显。
当你有一批忠实的粉丝之后，一传十十传百，顾客就会越来越多。
或许有人会觉得，这样的结账方式亏的会很多。
但其实不然。
一般的超市毛利润平均在30%左右。
而大型的商超能到40%。
就取个中间值。
意味着超市卖出去一百块的东西，能获得30块的利润。
而放在每一件商品上。
想要亏本，只有一个情况。
那就是所有人买九毛钱的东西，然后付款五毛。
这样他会稳定的亏一毛。
但一旦商品的价格超过一块五。
比如买了一块九，付款一块五。
那消费者少付四毛，看上去让利很多。
但实际上这件商品的成本大概在一块到一块四之间，至少也是赚了一毛钱的。
而价格更高的话，让利的比例就更低。
比如一件商品九块九。
付款九块五。
但成本只有六块。
而在一个商场购物，正常人没人会只买九毛钱的东西。
哪怕真有这种人，左思巍也是要求服务员礼貌对待，因为这些人从某些角度来讲，也算是打出去的软广告。
他不相信这些人占了小便宜之后，会不告诉任何人。
当然，为了刺激消费者光顾。
他除了四舍入五的结算方式之外。
在定价方面，也是花了心思的。
比如每件商品的零售价尾数永远是0.8。
比如可口可乐两块八、肥皂一块八、爆米花九块八。
到并不是说八这个数字有多吉利，而是这个数字是他的财富密码。
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