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买两件优惠一毛。
买三件就能优惠四毛。
因此，在这种价格的诱导下，顾客很容易买三件。
倒不是说为了多占一毛的便宜。
而是一个很典型的消费者心理。
潜意识诱导消费。
左思巍特意采访过一些喜欢贪小便宜的大叔大婶，发现他们其中有很多人并不缺钱。
甚至有的是大学教授，退休工资就有一两万之多。
但他们还是喜欢为一毛钱的菜钱斤斤计较。
你能说他这是喜欢占小便宜吗？
很显然是不能的。
说白了，就是一种感觉。
当讨价还价，多占了一毛钱的便宜，可能换来的就是一整天的好心情。
左思巍曾经让那些占小便宜的顾客形容一下自己的心理，他们给出的回答是，一种打赢了一场胜仗，凯旋而归的感觉。
很显然，他们要的不是一毛钱，而是这种感觉。
当然，也有人会说，如果定价以6结尾，不是更划算吗？
如果买一件，只优惠一毛。
买两件，优惠两毛。
买三件，优惠三毛。
买四件，优惠四毛。
这不比以8结尾更好？
很聪明，确实，如果以商家的思路来定价，以6结尾是最能赚钱的。
毕竟要想多占一毛小便宜，就得多卖一件。多划算啊。
但实际上，商超这种东西想要做大，不能以卖家思维来思考问题，而要以买家思维来想。
是个人都知道无商不奸。
不管是什么套路，顾客心里门清，都知道赚钱的还是你。
所以即便是诱导消费，也要表现出足够的真挚。
让顾客觉得你傻，他们才会买的更加舒心。
以8结尾之后，不乏会有一些聪明的顾客会想到以6结尾才最赚钱，这个商家太笨了。
而左思巍的目的，就是让顾客这么想。
让一分而赚三分。
这一招是他最善用的商业手段。
这次商超开始，左思巍依旧打算用这个手段。
不过受限于现在的消费水平。
这个四舍入五定价法也要稍微做一下变动。
不能一毛钱一毛钱的省，这样别说赚钱了，不亏个底朝天就不错了。
还是一分钱一分钱的省更合理一些。
这样等到经济水平上去了，再从分改到角，这样多多少少还能让顾客感觉到让利升级，这才是更好的。
……
没多久，一条车队就开进了新街。
七八辆家具城的货车，整整齐齐的停在超市门前。
延乐从车上下来，把左思巍喊了出来：“思巍，家具都到了，一共是两个收银台，二十七个货架，都是一米五乘以五米的。”
一辆车挨着一辆车的检查了一下，数目和质量都过关之后，这才把一张图纸交给了卸货师父。
“师傅，你们就按照这个图纸上的位置卸货就行。”
卸货师傅看着图纸，道：“还得往二楼搬呢？”
“对，一共是两层，你们辛苦一点，等搬完了我这边给你们多付一份装卸费。”
“行。”
左思巍指着收银台：“延乐，咱俩把这个收银台搬进去，前门一个后门一个。”
“好嘞。”
叮叮咚咚。
搬运了有大概一个多小时。
二十七个货架才算是完全落地。
一楼十四个，二楼十三个。
一共是两排七列。
每排和每列之间都间隔出来两米的过道。
其实如果足够讲究的话，像这种货架的高度，以及每一层的间隔，都是要十分认真地指定才是。
不过刚刚起步，一个乡镇超市，左思巍还没必要弄得这么细致。
他把货款结清楚之后，就和延乐站在超市外面欣赏着。
洁净的白色墙壁，整齐的货架，还有广阔的空间。
这样一个超市，比镇上的百货大楼还要大得多。
延乐笑道：“思巍，咱们这么大一个超市，里面都卖啥啊？”
“卖啥？”左思巍耸了耸肩：“这不是咱们说了算的，看买东西的人需要啥咱就卖啥。”
“真好，你看看咱们厂这附近啥店都有了，感觉比镇上还要繁华。”
“这才哪儿到哪儿了，后面还夸张。”
延乐笑道：“我觉得回头我也在咱厂附近盖个房子好了，感觉在村里和在村头，完全是俩世界。”
“不用盖了，这边的地我都有规划的，会有住宅区，到时候给你分一套房子就行。”
“咋？听你这意思，是打算在咱们左家村盖楼了？”
“谁说不能在村里盖高楼的？”
“我靠。”延乐笑道：“可以啊，要是真盖起来了，咱们左家村可就有牌面了。”
说到牌面，左思巍突然想到了什么：“对了，你还得去城里一圈，咱们这个超市的牌子还没呢，你赶紧去广告牌店里做一个，在看看哪里有灯笼买俩灯笼。”
现在那种led等的广告牌已经开始陆续出现了。
只不过这种东西制作着麻烦，而且还得走线之类的，现在是赶不上了。
马上外地的科研人员就来了，不能连个牌匾都没有。
延乐领命，也急忙又出发了。
左思巍一个人坐在新街的石头上，看着各个店面里面忙忙碌碌的店老板，按照这进度，明天大部分的店应该就能开业了。
正搁这儿闲着的时候，路曼曼带着悦悦也来了新街。
“货架这么快就到齐了？”
左思巍点头道：“嗯，本来就是现成的，要多少拉多少就行了。”
“里面的商品呢？你不去看着买一下？”
“我让厂里的财务和郭帅他们去买了。”
“什么都让人家帮你，你倒是清闲了。”
左思巍拉着刘茹坐到自己身旁，手臂搭在她的肩膀上，笑道：“物尽其用嘛。”
“切，我看你就是懒。”
左思巍笑了笑没有说话。
生意这一道，是有讲究的。
什么用汗水换来财富，都是那批既得利益者编造出来的童话。
之所以现在在用汗水换钱，是因为脑海中没有一条正确的道路。
你只能背着别人，走他设计出来的道路。
实际上，真正到你赚到钱的时候，才会发现，你的汗水，远不该那么廉价。
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