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“嗯，大树你定怎么做，我只负责维修这块！”卢长荣也同意胡林的看法。
“那我们就接了啊！要不我们吃完饭就去，把事情谈下来。我的想法是，因为要借用谭老板的柜台，所以我们对他的售后采取承包的方式，当然价格可以低一点，前提是他同意我们对外接纳维修。
我们的主攻方向是拿下其它所有柜台的售后至少也要拿到客户资料，这样，可以有的放矢，通过后继手段，刷新在客户心中的存在感。”
唐大树的“后继手段”，目前能想到的就是电话礼节性地问候、询问在使用电脑过程中有什么问题或者需要等很简单的手段，但是在目前应该还是很新颖的，毕竟电话费很贵，还要人工去做。
至于多少钱合适，唐大树几个人也说不清楚。但是对卢长荣和胡林来说，哪怕一天能赚个三十块呢，他们最不缺的就是时间！而唐大树熬一个晚上也不过三十块而已。
兄弟们越谈越激动，以至于魏静和陈思在看到他们亢奋的心情时也莫名地跟着好起来。
对他们搞什么售后，魏静和陈思一样，没什么想法：能搞就搞，搞不好就算，就当是青春期男生的一种美好的冲动和尝试吧，反正又不是坏事。
唐大树的那辆破车终于有了用武之地，被卢长荣和胡林骑着。虽然旧了点，但由于经常坐人，那后座已经被磨平，反而坐着很舒服。当然，是胡林这么说的，他知道唐大树新车的后座是陈思的专利。
午后谭老板那边终于闲着，这大夏天的中午和下午一般没有什么客人的，正适合谈事情。
“谭老板，这是我一个宿舍的兄弟小卢和小胡，他们都是学电脑的，我带他们来帮你。”唐大树为增加说服力，信口胡扯。不过他的谎也没撒大，他们两人的电脑水平和学校里计算机专业的学生差别不大，卢长荣还更胜一筹。
见是唐大树，谭老板露出笑容：“想好了？”
唐大树这么快就去而复返了，表示他是很热心的，那么，有机会得到一个，不，三个好帮手，他肯定很满意。毕竟唐大树的表现，之前他都看在眼里呢。
三个年轻的学生，好哄，相当于三个廉价劳动力啊！
唐大树当然懂，他来时就构思好了说辞。
“我这两位兄弟正在准备搞暑期实践，本来都定好了去企业里的，被我硬拉来了。我说谭老板人不错，又能直接处理电脑故障，可以学以致用。不过谭老板，您这一个柜台让我们三兄弟做，可能坐不下哦？”
他的意思已经很明确了，价格，价格，还是价格。
谭老板是生意人，当然听得懂生意话。但俗话说嫌货才是买卖人，唐大树这么说，说明他还是真想干的。
“小唐，你准备怎么做？”
唐大树笑笑说：“路上我想过两个主意：我们给你做售后，每单二十元；或者全部承包你的售后，每月三百元。除硬件损坏按照你和客户的约定另行处理，其它的都给你搞定，你看怎么样？”
谭老板摇摇头：“小唐，你是没做过生意啊？”
唐大树知道这是讲价的惯用伎俩，便装作很诧异地听。
“我做生意一个月也赚不了几百块钱，这么搞，我是来陪玩的吗？”谭老板露出商人本性：“后来我想了想，你们都是学生，平时又不能过来，真有客户的电脑出故障了，还能等到周末吗？真是周末忙的时候，我累点就累点，就一会儿的功夫啊，你看现在，我不就清闲了？”
听他讲的似乎有点道理，胡林和卢长荣面面相觑，刚才光顾着高兴，没合计到平时不能“上班”的因素！
唐大树搞过创业，知道变通。谭老板说的很是，但也不是不能解决，而且他提这个问题明显地就是为了砍价。
“这个问题我其实也想过，这里平时人流量并不大，而且除非是很急需，客户也没有那个时间把电脑拉到这里来修，只能是周末。所以谭老板的这个问题并没有多少影响。
至于确有急需的，如果是软件问题，我们可以提供上门服务，毕竟清河市就这么大。当然上门是要另收费的！
周末我们在闲的时候也可以帮谭老板宣传店铺、给客人讲解些基本的电脑知识、促成客人的购买欲望我看这边进来的好多人其实是想买电脑的，只是怕被宰又怕不懂所以才丧失良机，这点我们可以帮你。总而言之，我们在这里可不单单是维修员，还会是讲解员、宣传员、促销员…老板你用我们没错的！”
胡林平时自诩是能吹的，对唐大树如簧的嘴也是自愧弗如。看不出他平时不显山不露水，还以为那点口才只对泡妞有用，原来做生意也是有一手的！
“你们说是这样说，最终效果怎么样还不知道…算了吧，这售后就交给你们试试看，如果客人满意，我可以给你们周末每天二十块。”
谭老板说了一个压低后的价格，可能觉得说服力不够，又加了一句：“午饭我可以提供。”
这个价格算不上良心价，只能说老板太黑了。如果参考外边每月大众几百块的收入是高的，但是对于相关于电脑的这种新兴暴利的行业这收入就偏低了唐大树每晚还能拿三十呢，天知道他到底有多少客人要投诉。
再说知识就是金钱，太廉价了也不对。
“才这么少的钱！不干！”说好的扮黑脸，胡林毫不含糊。
“人家做电脑培训都能拿十五块钱一小时这点钱够干什么的，还要耗我一天？”卢长荣对培训市场的行情还是了解一番的，脱口就说。当然，他也是扮黑脸的，谈判，唐大树才是主打。
“谭老板，这个钱确实太少了，你看上午随便一起客诉，如果处理不及时或者没找对症，损失可不止几十元哦…”
以上午李老板电脑蓝屏事件做分析，如果没找到原因，谭老板极可能会换主板，那么相当于积压了一块上千块的产品。主板回厂家复测，来来回回没有三四周是做不好的，这还要单独寄出，不然的话就得等到下次进货时才能调换。在时间就是金钱、换代频率极快的现在，这就是损失。
这个道理，相信谭老板不会不明白，他只是想尽量地压低价格而已。
不等唐大树说完，谭老板便打断他：“不少了！你看其实周末人流量也不大的，你们就是我忙的时候帮我一下，空闲的时候还是很多的。要不然，我们就定好时间，你们来半天也行，我尽量把客人要维修的电脑集中在上午，这样总行了吧？你们好好干，一个月的生活费就挣下来了！”
他也知道价格有点低，所以就取了巧。现在天热，基本上中午以后就很少人过来了，所以活都集中在上午。让唐大树他们来半天，这样活都干完了，时间和费用都省了一半，似乎是个不错的办法。
只能说，能做老板的，脑子就是活，朝三暮四这招用得很到位啊。表面上看，唐大树他们花的时间少了，但是因为维修或维护约定在特定时段，这个时段内的效率也会提升的，因为总量没有变。
只是唐大树他们跟他磨嘴皮的目的不是钱的事，而是其它。
“为了半天时间冒着大太阳的奔波不划算，当然下午空闲也要让谭老板出钱确实也不好…”唐大树一付设身处地的话让谭老板频频点头。
“所以我们是不是可以这样做：周末上午就给谭老板处理电脑服务的事，下午空闲时间，我们对外接电脑维修维护的单子，反正来都来了。这样谭老板只用出二十元，而我们如果能揽到几单生意，也能补点收入。”
借用谭老板的柜台才是最终的目的。在兄弟几人看来，这边大大小小有七八个柜台，如果能承接所有的售后，这一块就很有做头。唐大树的构想是通过各种手段让前来电脑城的客人们知道这里有个懂电脑、服务很好的群体，为将来开展培训打下人脉和口碑。
名字早都想好了：“大树电脑服务”！用大树这个名字，是因为卢长荣和胡林觉得，主意是唐大树想的，事情是唐大树联系的，另外“大树”这个名字也响亮。
谭老板的眼神捉摸不定，两天付四十元解决每周恼人的电脑售后问题确实值得。天热，客人基本上在中午以后是不来的，只是他总觉得唐大树他们野心不小，但又说不上来。
毕竟一个是卖散件组装电脑，一个是电脑维修及服务的，两者相辅相成又互不越界，本来是好事。所以他最后做了决定：“既然你们这么想做，做那就试试看吧。”
好像他施了多大的恩惠似的。
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