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两个模具，一共40只艾皂。
还有一只模具，里面的艾皂没满，大小不一，就没切了。
找出上次买的花纸，叫来胡杨帮忙，把花纸给裁开，用来包装艾皂。
等到第二天一早，凌寒背着麻袋又出发了，先走一个小时到公社，再从公社坐车去县里。
红旗公社一半以上还是农业户，他们消费能力没那么强，艾皂是升级版的肥皂，凌寒肯定要卖高一点的价格，在公社怕没销路。
正好，也去摸一摸县里的市场。
打听了一下，知道桃源县有好几个黑市，凌寒就近去了桃花渡口，这里人来人往，除了一些农副产品和日用品，还有卖衣服的，甚至手表、收音机……这里头一部分可能都是走私来的。
上一世凌寒的老丈人就是一名浙商，凌寒没少听他老人家说起当年东瓯的情况，敢为天下先，这里是最早出现市场经济的城市之一，那一声春雷没响之前，他们就开始悄默默的买卖商品，基本卖什么挣什么，只是由于市场封闭，进货渠道太难，走私也就应运而生，并且愈演愈烈。
这也就是为什么，82年的时候，东瓯首当其冲，成为重点打击对象的原因。
“快来看看啊，出口转内销，出口转内销啊，正宗的牛皮鞋，一双只要15块啊，大哥你试一试，真皮的啊！”
“沪上那边时尚的玻璃袜，年轻的女同志穿起来老有感觉了，小妹妹，要不要买一双啦？”
“来来来，祖传的金枪不倒丸啊，一颗决战到天亮，两颗直接换老婆。”
“喂，肥皂要不要？正宗的鸟牌肥皂，四毛六一块。正宗原厂家的鸟牌肥皂，不要票证，四毛六一块。”
县里就是比公社张狂，公社的黑市，都没人敢叫卖，偷偷摸摸的卖点东西，但在桃花渡口偶尔还能喊一嗓子。
凌寒被一阵叫卖肥皂的声音吸引过去，定睛一看，眼前是个跟他年纪相仿的女孩儿，而且有点眼熟。
“?G，同志，要肥皂不？从县里日化厂拿的……凌寒？”
凌寒认出了女孩儿，初中同学朱招娣。
以前读书的时候，凌寒绝对是个问题学生，纠集了一个小团体，惹是生非，身为班里纪律委员的朱招娣，经常跟他起冲突，两人很不对付。
“招娣呀，这么巧。”
“老同学，照顾一下我的生意呗，原厂家的鸟牌肥皂，四毛六一块。”朱招娣拿出一块肥皂推销。
“不用不用。”
“整个渡口就我一家卖肥皂，我这都要卖光了，你要不买可没了哈，下次你去供销社，你还要肥皂票。”
“我自己有。”
“你有肥皂票？”朱招娣看了他一眼。
“我有肥皂。”
接着凌寒打开了麻袋，拿出一块艾皂：“进口货。”
朱招娣一把抢了过来，打开，愣了一下：“绿色的？这上面的英文怎么是反的？”
“正因为是反的，厂家不能卖，才给我卖的。”
“你要卖肥皂？”朱招娣脸色顿时不好看了，本来以为他会照顾一下生意，结果是来抢生意的。
“你不会介意吧？”
“我很介意。”
“那你继续介意。”
凌寒没搭理她，开始招揽客人，看到一个中年妇女过来，急忙拿着艾皂上去：“阿姨，要肥皂吗？看看这个，进口来的。”
“怎么还是绿色的？这是肥皂？”老阿姨见识浅薄，没有见过绿色的肥皂，一时不敢相信，尤其现在市面上假货很多。
“真是肥皂，假一赔十，你可以拿水试一试。”
“多少钱一块？”
“九毛九。”
“什么？”老阿姨眼睛都瞪大了。
朱招娣听了价格，也是吓了一跳：“凌寒，你怎么不去抢呢？比我价格贵一倍还要多，有你这么黑心的吗？”
“一分钱一分货，怎么黑心了？”
“阿姨，你来看看我的肥皂，一块只要四毛六。”
老阿姨果然被朱招娣吸引过去，经过一番讨价还价，老阿姨买了两块，一块四毛五成交。
朱招娣把钱收进腰包，得意的对着凌寒一笑：“你刚开始做买卖吧？一点经验没有，我一块肥皂四毛六，你一块九毛九，谁会买你的肥皂？这么一对比，傻子都知道选择谁家的肥皂。我劝你别在桃花渡口，到别的市场看看吧？”
“产品不一样，没有对比性。”
“行，你不听劝是吧？待会儿卖不出去，可别怪我没提醒你。”
凌寒笑了笑，继续招揽客人。
现在他要开始选择目标人群，刚才的阿姨四五十岁，不大能够接受新兴产物，现在常见的肥皂，一般都是白色或者黄色，很少有人见过绿色，而且价格较贵，大多数中老年人不舍得花钱，他们不大讲究生活品质，对他们来说肥皂能洗衣服就好，洗头洗澡都用一块肥皂，价格自然是越便宜越好。
所以凌寒招揽的都是年轻漂亮的妇女，打扮相对时髦的人。
“阿姐，看看我这肥皂，从港岛那边进的。”凌寒直接上手，拉着一个小姐姐过来。
小姐姐一看凌寒展示的肥皂，露出惊讶的神色：“还有绿色的肥皂？”
“老外用的，国内比较少见。”
“怎么卖啊这个？”
“港岛那边一块卖三块多呢，为什么这么便宜呢？我也不瞒你了阿姐，你看上面的英文，是错版的，商标印反了，他们那边市场比较严格，不能卖，所以才让我拿到大陆来卖。但是你放心，产品是一样的，国际品牌lv。”凌寒拿着一块艾皂，滔滔不绝的说。
小姐姐看着上面确实印着英文，而且正如凌寒所说，确实是印反了。
没等顾客挑毛病，凌寒先把毛病说出来，反而更能赢得顾客的信任。
现在国人的自信力比较弱，崇洋媚外的心理很重，尤其是读过书的，更是向往国外的生活，有条件的都跑到国外去，没条件的买一点国外的产品，好像也是很值得炫耀的事。
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